الملخص
تتطور الفضاء الرقمي باستمرار وتتنامى التكنولوجيا، مما يجعل البيع الرقمي صعبًا. لتحقيق النجاح، تحتاج إلى استراتيجية أكثر ثباتًا وخطة تسويق لإطلاق منتجك الجديد. مع عروض الشرائح المركزة على المنتج والمدعومة بالبيانات - إصدار المنتج الرقمي (الجزء 1) و (الجزء الثاني) - يمكنك تقديم منتجك الرقمي للعالم بثقة أكبر وضغط أقل، ومشاهدة الطلب على منتجك يرتفع بشكل كبير.
أبرز الشرائح
بمساعدة هذه الشريحة، استعرض بيانات المشكلة، أهداف وأهداف المشروع، الفوائد وعوامل النجاح الحاسمة لتوضيح لجمهورك لماذا سيتردد هذا المنتج مع الجمهور المستهدف ويكون مربحًا.
تقديم المعنيين بك إلى الحل للمشكلة التي يقدمها منتجك أمر بالغ الأهمية، لذا قضِ وقتًا إضافيًا في تعبئة هذه الشريحة. ضع في اعتبارك إضافة بيانات كمية، نتائج اختبارات A/B وشهادات العملاء الحاليين.
قم بالتواصل مع تحليلك للمناظرة التنافسية، باستخدام هذه الشريحة. سيتيح لك ذلك توضيح موقعك في السوق، تحديد أهدافك والأساليب وإظهار الطرق التي يمكنك بها التغلب على المنافسة.
التطبيق
اتبع هذه الخطوات الثمانية المحددة بواسطة Inc. مخصصة لإطلاق منتج رقمي:
- تحقق من فكرة المنتج الرقمي الخاص بك - قم دائمًا بالبحث عن السوق قبل أن تبدأ في إنشاء أي محتوى رقمي. ابدأ بـ Google Trends وابحث عن مواضيع ذات اهتمام، والمنتديات ذات الصلة ومجموعات وسائل التواصل الاجتماعي. كما يجب أن تنظر في Google Keyword Planner، Ahrefs و Moz، التي تتيح لك تحليل حجم البحث الشهري والمنافسة المتوقعة على الكلمات الرئيسية المحددة.
- إعداد قائمة الانتظار - هذه هي واحدة من الطرق المثبتة للتحقق من فكرة المنتج الرقمي الخاص بك. قم بإنشاء صفحة هبوط بسيطة على موقعك الإلكتروني قبل أن تبني أي شيء متعلق بفكرة المنتج الرقمي القادم وشاهد كم عدد الأشخاص الذين يعبرون عن اهتمامهم بتوجيه حركة المرور المستهدفة إلى هذه الصفحة.
- ابدأ في بناء جمهورك بمحتوى مجاني - بمجرد أن يكون لديك صفحة هبوط جاهزة لجمع عناوين البريد الإلكتروني، قدم أسبابًا للأشخاص للتسجيل. ابدأ بإنشاء محتوى مدونة عالي الجودة لموقعك وبناء قائمة مستهدفة من الشركات المحتملة، والعلامات التجارية والمؤثرين الذين قد يكونون مهتمين بمشاركة محتواك.
- إنشاء المنتج الرقمي الخاص بك - عندما يكون لديك قائمة بريد إلكتروني كبيرة أو لديك مجتمع اجتماعي كبير (استهدف على الأقل بضع مئات إلى ألف مستخدم أو متابع مخلص), يجب أن يكون لديك تدفق مستمر من حركة المرور إلى موقعك الإلكتروني. الآن هو الوقت لتطوير المنتج.
- دمج الردود وتعديل المنتج الخاص بك - تريد أن يتطور المنتج الرقمي الخاص بك مع جمهورك، لذا استمع إلى آرائهم. من الأسهل بكثير تحديث منتج رقمي من منتج مادي، وسيقدر عملاؤك تلقي نسخ محدثة.
- تثبيت الأدوات الصحيحة لتحقيق الربح - (ملاحظة المحرر) ضع في اعتبارك Outbrain، Taboola، AdZerk و WP Bounce.
- استهدف وشمل شركاء الإطلاق الاستراتيجيين - اجعل إطلاق المنتج الرقمي الخاص بك حدثًا كبيرًا. سيثير هذا حماس جمهورك، ويحافظ على دافعيتك، ويجلب لك معدلات تحويل أعلى.
- قم بالإطلاق لجمهورك الحالي، ثم توسع - قم بإعداد سلسلة من الرسائل الإلكترونية لبناء التوقعات مع جمهورك الحالي. ركز على جدولة ما لا يقل عن ثلاث إلى ست رسائل إلكترونية تعمل في ثلاث مراحل استراتيجية: إظهار المشكلة لجمهورك؛ تأزيم المشكلة؛ وتقديم الحل.
مثال
الشاذ
شارك آرون راسموسن في تأسيس وشغل منصب المدير الإبداعي في MasterClass، وهي منصة تعليم عبر الإنترنت تضم قادة الصناعة من رئيس تحرير Vogue، آنا وينتور، إلى الرئيس التنفيذي لديزني، بوب إيجر. لذا لم يكن من المستغرب أن يكون إطلاق المنتج الرقمي الجديد الذي أطلقه ناجحًا بشكل واسع. في يناير 2020، أفادت TechCrunch أن راسموسن's Outlier.org، وهي شركة ناشئة تتيح للطلاب الدراسة عبر الإنترنت مقابل الحصول على رصيد جامعي، قد جمعت 11.7 مليون دولار في تمويل الجولة A.
ما يميز Outlier عن المنافسين هو أنها تحصل فقط على 400 دولار للفصل الدراسي (وهذا يغطي جميع التكاليف، بما في ذلك الكتب المدرسية)، وهو أكثر بكثير من القدرة على الدفع مقارنة بفصل دراسي في كلية سكنية. "مهمتنا هي زيادة الوصول إلى التعليم عالي الجودة وتقليل الديون الطلابية،" قال راسموسن في بيان لـ TechCrunch. "مع هذا التمويل والرؤية التي اكتسبناها من دورتين تجريبيتين في فصل الخريف لعام 2019، سنواصل بناء المزيد من الدورات المقدمة والتوسع لاستيعاب المزيد من الطلاب والخبراء في مجالاتهم الذين يمكنهم تقديم تعليم عالي الجودة بتكلفة معقولة."
