Veröffentlichung von digitalen Produkten (Teil 1)

Zusammenfassung

Der digitale Raum entwickelt sich ständig weiter und die Technologie wächst kontinuierlich, was den Verkauf von Digitalprodukten erschwert. Um erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine robuste Strategie und einen Marketingplan für die Einführung Ihres neuen Produkts. Mit unseren datengesteuerten, produktzentrierten Präsentationen - Veröffentlichung von digitalen Produkten (Teil 1) und (Teil II) - können Sie Ihr digitales Produkt mit mehr Selbstvertrauen und weniger Stress auf den Markt bringen und die Nachfrage nach Ihrem Produkt steigern.

Höhepunkte der Präsentation

Mit Hilfe dieser Folie können Sie Problemstellungen, Projektziele und -ziele, Vorteile und kritische Erfolgsfaktoren erläutern, um Ihrem Publikum zu erklären, warum dieses Produkt bei der Zielgruppe Anklang finden und rentabel sein wird.

Es ist entscheidend, Ihre Stakeholder in die Lösung einzuführen, die Ihr Produkt bietet, daher sollten Sie zusätzliche Zeit für das Ausfüllen dieser Folie einplanen. Berücksichtigen Sie die Hinzufügung quantitativer Daten, A/B-Testergebnisse und aktuelle Kundenreferenzen.

Kommunizieren Sie Ihre Wettbewerbslandschaftsanalyse mit dieser Folie. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Position auf dem Markt zu demonstrieren, Ihre Ziele und Ansätze zu definieren und aufzuzeigen, in welcher Weise Sie die Konkurrenz übertreffen können.

Anwendung

Folgen Sie diesen acht von Inc. speziell für die Einführung eines digitalen Produkts skizzierten Schritten:

1. Validieren Sie Ihre digitale Produktidee – recherchieren Sie immer Ihren Markt, bevor Sie mit der Erstellung digitaler Inhalte beginnen. Starten Sie mit Google Trends und suchen Sie nach Themen von Interesse, relevanten Foren und sozialen Medien Gruppen. Berücksichtigen Sie auch Google Keyword Planner, Ahrefs und Moz, die es Ihnen ermöglichen, das monatliche Suchvolumen und den prognostizierten Wettbewerb für bestimmte Keywords zu analysieren.
2. Richten Sie eine Warteliste ein – dies ist eine bewährte Methode, um Ihre digitale Produktidee zu validieren. Erstellen Sie eine einfache Landingpage auf Ihrer Website, bevor Sie irgendetwas in Bezug auf Ihre bevorstehende digitale Produktidee erstellen und sehen Sie, wie viele Personen Interesse bekunden, indem Sie gezielten Traffic auf diese Seite lenken.
3. Beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer Zielgruppe mit kostenlosen Inhalten – sobald Sie eine Landingpage haben, die bereit ist, E-Mail-Adressen zu sammeln, geben Sie den Leuten Gründe, sich anzumelden. Beginnen Sie mit der Erstellung von hochwertigen Blog-Inhalten für Ihre Website und erstellen Sie eine gezielte Liste potenzieller Unternehmen, Marken und Influencer, die möglicherweise an der Weitergabe Ihrer Inhalte interessiert sind.
4. Erstellen Sie Ihr digitales Produkt – wenn Sie eine umfangreiche E-Mail-Liste haben oder eine beträchtliche soziale Gemeinschaft haben (zielen Sie auf mindestens einige hundert bis tausend treue Nutzer oder Follower), sollten Sie einen regelmäßigen Traffic auf Ihrer Website haben. Jetzt ist der Zeitpunkt, das Produkt zu entwickeln.
5. Feedback einbeziehen und Ihr Produkt anpassen – Sie möchten, dass Ihr digitales Produkt mit Ihrem Publikum weiterentwickelt wird, daher hören Sie auf deren Feedback. Es ist viel einfacher, ein digitales Produkt zu aktualisieren als ein physisches Produkt, und Ihre Kunden werden es zu schätzen wissen, aktualisierte Versionen zu erhalten.
6. Installieren Sie die richtigen Monetarisierungstools – (Anmerkung des Herausgebers) Betrachten Sie Outbrain, Taboola, AdZerk und WP Bounce.
7. Zielen Sie auf und binden Sie strategische Startpartner ein – Machen Sie den Start Ihres digitalen Produkts zu einem großen Ereignis. Dies wird Ihr Publikum begeistern, Sie motiviert halten und Ihnen höhere Konversionsraten bringen.
8. Starten Sie bei Ihrem bestehenden Publikum, dann erweitern Sie – Richten Sie eine Sequenz von E-Mails ein, um die Vorfreude bei Ihrem bestehenden Publikum zu steigern. Konzentrieren Sie sich darauf, mindestens drei bis sechs E-Mails zu planen, die in drei strategischen Phasen funktionieren: Zeigen Sie Ihrem Publikum das Problem; Agitieren Sie das Problem; und bieten Sie die Lösung an.

Beispiel

Outlier

Aaron Rasmussen hat als Mitbegründer und Kreativdirektor bei MasterClass gedient, einer Online-Bildungsplattform mit Branchenführern von der Vogue-Chefredakteurin Anna Wintour bis zum Disney-CEO Bob Iger. Daher war es keine Überraschung, dass der Start seines neuen digitalen Produkts weitreichend erfolgreich war. Im Januar 2020 berichtete TechCrunch, dass Rasmussens Outlier.org, ein Startup, das es Studenten ermöglicht, Online-Kurse für Hochschulkredite zu belegen, 11,7 Millionen Dollar in der Serie A Finanzierung aufgebracht hat.

Was Outlier von der Konkurrenz abhebt, ist, dass es nur 400 Dollar pro Klasse berechnet (das deckt alle Kosten, Lehrbücher eingeschlossen), was viel erschwinglicher ist als ein Kurs, den jemand an einem Wohnkolleg belegen würde. "Unsere Mission ist es, den Zugang zu hochwertiger Bildung zu erhöhen und die Studienschulden zu reduzieren", sagte Rasmussen in einer Erklärung für TechCrunch. "Mit dieser Finanzierung und den Erkenntnissen, die wir aus unseren beiden Pilotkursen im Herbstsemester 2019 gewonnen haben, werden wir weiterhin mehr Einführungskurse aufbauen und uns erweitern, um mehr Studenten und mehr Experten in ihren Bereichen unterzubringen, die eine hochwertige Bildung zu einem vernünftigen Preis anbieten können."