सारांश
डिजिटल स्थल निरंतर विकसित होता रहता है और तकनीक निरंतर बढ़ती रहती है, जिससे डिजिटल उत्पादों की बिक्री कठिन हो जाती है। सफल होने के लिए, आपको अपने नए उत्पाद लॉन्च के लिए एक ठोस रणनीति और विपणन योजना की आवश्यकता होती है। हमारे डेटा-आधारित, उत्पाद-केंद्रित स्लाइड डेक्स - डिजिटल उत्पाद विमोचन (भाग 1) और (भाग II) - के साथ, आप अपने डिजिटल उत्पाद को दुनिया को अधिक आत्मविश्वास और कम तनाव के साथ पेश कर सकते हैं, और अपने उत्पाद के लिए मांग को आकाश छूने देख सकते हैं।
स्लाइड की विशेषताएं
इस स्लाइड की सहायता से, समस्या विवरण, परियोजना लक्ष्य और उद्देश्य, लाभ और महत्वपूर्ण सफलता कारकों को समझाने के लिए अपने दर्शकों के सामने जाएं, जिससे यह स्पष्ट हो कि यह उत्पाद लक्षित दर्शकों के साथ कैसे गूंजेगा और लाभकारी होगा।
अपने हितधारकों को अपने उत्पाद द्वारा प्रस्तावित समस्या के समाधान का परिचय देना महत्वपूर्ण है, इसलिए इस स्लाइड को भरने में अतिरिक्त समय बिताएं। मात्रात्मक डेटा, A/B परीक्षण परिणाम और वर्तमान ग्राहकों के प्रशंसापत्र जोड़ने पर विचार करें।
अपने प्रतिस्पर्धी परिदृश्य विश्लेषण को संचारित करें, इस स्लाइड का उपयोग करके। इससे आप बाजार में अपनी स्थिति, अपने उद्देश्य और दृष्टिकोणों को परिभाषित करने और दिखाने में सक्षम होंगे कि आप प्रतिस्पर्धा को किस प्रकार हरा सकते हैं।
अनुप्रयोग
Inc. के द्वारा उल्लेखित इन आठ कदमों का पालन करें. विशेष रूप से डिजिटल उत्पाद की लॉन्चिंग के लिए:
- अपने डिजिटल उत्पाद विचार को मान्य करें – हमेशा अपने बाजार का अनुसंधान करें जब आप किसी डिजिटल सामग्री का निर्माण शुरू करते हैं। Google Trends से शुरू करें और रुचि के विषयों, संबंधित मंचों और सोशल मीडिया समूहों के लिए खोजें। Google Keyword Planner, Ahrefs और Moz पर भी विचार करें, जो आपको विशिष्ट कीवर्डों पर मासिक खोज आयाम और प्रोजेक्टेड प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने की अनुमति देते हैं।
- एक प्रतीक्षा सूची सेट करें – यह अपने डिजिटल उत्पाद विचार को मान्य करने का एक साबित तरीका है। अपने आगामी डिजिटल उत्पाद विचार से संबंधित कुछ भी बनाने से पहले अपनी वेबसाइट पर एक साधारण लैंडिंग पेज बनाएं और देखें कि कितने लोग इस पृष्ठ पर लक्षित यातायात को चालित करके रुचि व्यक्त करते हैं।
- मुफ्त सामग्री के साथ अपनी दर्शकों का निर्माण शुरू करें – एक बार जब आपके पास ईमेल पते इकट्ठा करने के लिए तैयार लैंडिंग पेज हो, तो लोगों को साइन अप करने के लिए कारण दें। अपनी साइट के लिए उच्च गुणवत्ता वाली ब्लॉग सामग्री उत्पन्न करने से शुरू करें और उन कंपनियों, ब्रांडों और प्रभावशालियों की लक्षित सूची का निर्माण करें जो आपकी सामग्री को साझा करने में रुचि रख सकते हैं।
- अपना डिजिटल उत्पाद बनाएं – जब आपके पास एक पर्याप्त ईमेल सूची हो या एक बड़ा सामाजिक समुदाय हो (कम से कम कुछ सौ से एक हजार वफादार उपयोगकर्ताओं या अनुयायियों के लिए निशाना बनाएं), तो आपकी वेबसाइट पर नियमित यातायात की एक बूंद होनी चाहिए। अब उत्पाद का विकास करने का समय है।
- प्रतिक्रिया शामिल करें और अपने उत्पाद को संशोधित करें - आप चाहते हैं कि आपका डिजिटल उत्पाद अपने दर्शकों के साथ विकसित हो, इसलिए उनकी प्रतिक्रिया को सुनें। एक भौतिक उत्पाद की तुलना में डिजिटल उत्पाद को अपग्रेड करना बहुत आसान होता है, और आपके ग्राहक अद्यतित संस्करण प्राप्त करने की सराहना करेंगे।
- सही मोनेटाइजेशन उपकरण स्थापित करें - (संपादक का नोट) Outbrain, Taboola, AdZerk और WP Bounce पर विचार करें।
- लक्ष्य और साझेदारी रणनीतिक लॉन्च साझेदार - अपने डिजिटल उत्पाद के लॉन्च को एक बड़ी घटना बनाएं। यह आपके दर्शकों को उत्साहित करेगा, आपको प्रेरित रखेगा और आपको उच्च रूपांतरण दरें दिलाएगा।
- अपने मौजूदा दर्शकों के लिए लॉन्च करें, फिर विस्तार करें - अपने मौजूदा दर्शकों के साथ उत्साह बढ़ाने के लिए ईमेलों की एक श्रृंखला सेट करें। कम से कम तीन से छह ईमेलों की योजना बनाएं जो तीन रणनीतिक चरणों में कार्य करते हैं: दर्शकों को समस्या दिखाना; समस्या को उत्तेजित करना; और समाधान प्रदान करना।
उदाहरण
आउटलायर
एरोन रास्मुसन ने MasterClass, एक ऑनलाइन शिक्षा प्लेटफॉर्म पर सह-संस्थापक और क्रिएटिव डायरेक्टर के रूप में कार्य किया है, जिसमें वोग के एडिटर इन चीफ, अन्ना विंटूर, से लेकर डिज्नी के सीईओ, बॉब आइगर, तक के उद्योग के नेताओं की विशेषताएं हैं। इसलिए यह कोई आश्चर्य नहीं था कि उनका नया डिजिटल उत्पाद लॉन्च व्यापक रूप से सफल था। जनवरी 2020 में, TechCrunch ने रिपोर्ट की कि रास्मुसन का Outlier.org, एक स्टार्टअप जो छात्रों को कॉलेज क्रेडिट के लिए ऑनलाइन कक्षाएं लेने की अनुमति देता है, ने सीरीज़ ए फंडिंग में $11.7 मिलियन इकट्ठा किए हैं.
Outlier को प्रतिस्पर्धा से अलग करने वाली बात यह है कि यह प्रति कक्षा केवल $400 चार्ज करता है (जो सभी लागतों, पाठ्यपुस्तकों सहित, को कवर करता है), जो एक आवासीय कॉलेज में किसी के द्वारा ली जाने वाली कक्षा से कहीं अधिक सस्ती है। "हमारा मिशन उच्च गुणवत्ता वाली शिक्षा तक पहुंच बढ़ाने और छात्र ऋण को कम करने का है," रस्मुसेन ने TechCrunch के लिए एक बयान में कहा। "इस फंडिंग और हमारे दो पायलट कोर्सों से हमें 2019 की पतझड़ सेमेस्टर में प्राप्त हुए ज्ञान के साथ, हम और अधिक परिचय-स्तरीय कोर्स बनाने और अधिक छात्रों और उनके क्षेत्रों में अधिक विशेषज्ञों को सम accommodateयोग्य बनाने का काम जारी रखेंगे जो उचित कीमत पर शीर्ष गुणवत्ता वाली शिक्षा प्रदान कर सकते हैं।"
