Синопсис
Цифровое пространство постоянно эволюционирует, и технологии продолжают расти, что делает цифровые продукты сложными для продажи. Чтобы добиться успеха, вам нужна более стабильная стратегия и маркетинговый план для запуска вашего нового продукта. С нашими слайдами, основанными на данных и ориентированными на продукт - Выпуск цифрового продукта (Часть 1) и (Часть II) - вы можете представить ваш цифровой продукт миру с большим уверенностью и меньшим стрессом, и наблюдать, как спрос на ваш продукт растет.
Основные моменты слайдов
С помощью этого слайда вы можете обсудить проблемные утверждения, цели и задачи проекта, преимущества и критические факторы успеха, чтобы объяснить вашей аудитории, почему этот продукт будет откликаться у целевой аудитории и приносить прибыль.
Представление вашим заинтересованным сторонам решения проблемы, которую предлагает ваш продукт, критически важно, поэтому уделите дополнительное время заполнению этого слайда. Рассмотрите возможность добавления количественных данных, результатов A/B тестирования и отзывов текущих клиентов.
Сообщите о вашем анализе конкурентной среды, используя этот слайд. Это позволит вам продемонстрировать ваше положение на рынке, определить ваши цели и подходы и показать, в каких отношениях вы можете превзойти конкурентов.
Применение
Следуйте этим восьми шагам, описанным в Inc. специально для запуска цифрового продукта:
- Проверьте идею вашего цифрового продукта – всегда исследуйте рынок, прежде чем начинать создавать любой цифровой контент. Начните с Google Trends и поищите темы, которые вас интересуют, соответствующие форумы и группы в социальных сетях. Также рассмотрите Google Keyword Planner, Ahrefs и Moz, которые позволяют анализировать ежемесячный объем поиска и прогнозируемую конкуренцию по конкретным ключевым словам.
- Создайте список ожидания – это один из проверенных способов проверки идеи вашего цифрового продукта. Создайте простую целевую страницу на вашем сайте, прежде чем строить что-либо, связанное с вашей предстоящей идеей цифрового продукта, и посмотрите, сколько людей проявляют интерес, привлекая целевой трафик на эту страницу.
- Начните привлекать аудиторию с помощью бесплатного контента – как только у вас будет готова целевая страница для сбора адресов электронной почты, дайте людям причины для регистрации. Начните с создания контента высокого качества для вашего сайта и создания целевого списка потенциальных компаний, брендов и влиятельных лиц, которые могут быть заинтересованы в распространении вашего контента.
- Создайте свой цифровой продукт – когда у вас будет значительный список адресов электронной почты или достаточно большое социальное сообщество (стремитесь к нескольким сотням или тысячам преданных пользователей или подписчиков), у вас должен быть регулярный трафик на ваш сайт. Теперь самое время разработать продукт.
- Внедряйте обратную связь и дорабатывайте свой продукт – вы хотите, чтобы ваш цифровой продукт развивался вместе с вашей аудиторией, поэтому прислушивайтесь к их отзывам. Гораздо проще модернизировать цифровой продукт, чем физический, и ваши клиенты будут признательны за получение обновленных версий.
- Установите подходящие инструменты монетизации – (Примечание редактора) рассмотрите возможность использования Outbrain, Taboola, AdZerk и WP Bounce.
- Целевые и вовлеченные стратегические партнеры запуска – сделайте запуск вашего цифрового продукта крупным событием. Это вызовет восторг у вашей аудитории, поддержит вашу мотивацию и приведет к повышению конверсии.
- Запустите для вашей существующей аудитории, затем расширяйтесь – настройте последовательность электронных писем, чтобы создать ожидание у вашей существующей аудитории. Сосредоточьтесь на планировании как минимум трех до шести писем, которые функционируют в трех стратегических фазах: показывая вашей аудитории проблему; обостряя проблему; и предлагая решение.
Пример
Аутсайдер
Аарон Расмуссен был сооснователем и творческим директором в MasterClass, онлайн-платформе образования, в которой преподают лидеры отрасли от главного редактора Vogue, Анны Винтур, до генерального директора Disney, Боба Игера. Поэтому неудивительно, что его новый цифровой продукт был широко успешен. В январе 2020 года TechCrunch сообщил, что продукт Расмуссена Outlier.org, стартап, который позволяет студентам проходить онлайн-курсы за университетские кредиты, привлек 11,7 миллиона долларов в рамках финансирования серии A.
То, что отличает Outlier от конкурентов, это то, что он взимает всего 400 долларов за класс (это покрывает все расходы, включая учебники), что гораздо доступнее, чем класс, который кто-то мог бы пройти в стационарном колледже. "Наша миссия - увеличить доступ к высококачественному образованию и сократить студенческий долг," - сказал Расмуссен в заявлении для TechCrunch. "С этим финансированием и пониманием, которое мы получили из наших двух пилотных курсов в осеннем семестре 2019 года, мы продолжим создавать больше вводных курсов и расширяться, чтобы принять больше студентов и больше экспертов в своих областях, которые могут предоставить образование высокого качества по разумной цене."
