概要
デジタル空間は進化し続け、技術も成長し続けています。これがデジタル製品の販売を難しくしています。成功するためには、新製品のローンチに対するより堅実な戦略とマーケティングプランが必要です。私たちのデータ駆動型、製品中心のスライドデッキ - デジタル製品リリース（パート1）と(パートII) - を使用すれば、より自信を持って、ストレスを感じることなく、デジタル製品を世界に紹介することができます。そして、製品への需要が急上昇するのを見ることができます。
スライドのハイライト
このスライドを使用して、問題のステートメント、プロジェクトの目標と目的、利点と成功の要因を説明し、なぜこの製品がターゲットオーディエンスに共感し、利益を生むのかを聴衆に説明します。
製品が提供する問題の解決策をステークホルダーに紹介することは重要なので、このスライドの作成には特に時間をかけてください。定量データ、A/Bテストの結果、現在の顧客の証言を追加することを検討してみてください。
このスライドを使用して、競争状況の分析を伝えます。これにより、市場での位置、目標とアプローチの定義、競争に勝つ方法を示すことができます。
アプリケーション
Inc.によって概説されたこれらの8つのステップをフォローしてください。 デジタル製品の立ち上げに特化した以下の手順:
- デジタル製品のアイデアを検証する – どんなデジタルコンテンツを作成する前にも、常に市場を調査することが重要です。Google Trendsから始めて、関心のあるトピック、関連するフォーラム、ソーシャルメディアのグループを検索します。また、Google Keyword Planner、Ahrefs、Mozなどを利用して、特定のキーワードに対する月間検索ボリュームと予想される競争を分析することも考慮に入れてください。
- 待機リストを設定する – これはデジタル製品のアイデアを検証するための確かな方法の一つです。デジタル製品のアイデアに関連する何かを作り始める前に、ウェブサイト上にシンプルなランディングページを作成し、このページにターゲットとなるトラフィックを誘導して何人が興味を示すかを見てみましょう。
- 無料コンテンツで視聴者を増やす – メールアドレスを収集するためのランディングページが準備できたら、人々に登録する理由を提供します。まず、サイトに高品質なブログコンテンツを生成し、あなたのコンテンツを共有する可能性がある企業、ブランド、インフルエンサーのターゲットリストを作成し始めます。
- デジタル製品を作成する – ある程度のメールリストを持っていたり、ソーシャルコミュニティが大きくなったら（少なくとも数百から数千の忠実なユーザーやフォロワーを目指してください）、あなたのウェブサイトには定期的なトラフィックが流れてくるはずです。これが製品を開発するタイミングです。
- フィードバックを取り入れて製品を微調整する – あなたのデジタル製品は、視聴者と共に進化することを望んでいますので、彼らのフィードバックを聞きましょう。デジタル製品をアップグレードすることは、物理製品をアップグレードするよりもはるかに簡単であり、お客様は更新版を受け取ることを高く評価します。
- 適切な収益化ツールをインストールする – (編集者の注) Outbrain、Taboola、AdZerk、WP Bounceを検討してみてください。
- 戦略的なローンチパートナーをターゲットにし、関与させる – あなたのデジタル製品のローンチを大きなイベントにしましょう。これにより、視聴者が興奮し、あなたがモチベーションを保つことができ、より高いコンバージョン率を得ることができます。
- 既存の視聴者に対してローンチし、その後拡大する – 既存の視聴者との期待を高めるためのメールの連続を設定します。問題を視聴者に示し、問題を悪化させ、解決策を提供するという3つの戦略的なフェーズで機能する少なくとも3から6つのメールをスケジューリングに焦点を当ててください。
例
アウトライア
Aaron Rasmussenは、Vogueの編集長であるAnna WintourからDisneyのCEOであるBob Igerまで、業界のリーダーをフィーチャーしたオンライン教育プラットフォーム、MasterClassの共同創設者であり、クリエイティブディレクターを務めています。したがって、彼の新しいデジタル製品のローンチが大成功を収めたことは驚きではありません。2020年1月、TechCrunchは、RasmussenのOutlierがorgは、学生がオンラインで大学の単位を取得できるスタートアップで、シリーズAの資金調達で1170万ドルを調達しました。
Outlierが競合他社と一線を画するのは、クラスごとに400ドルしか請求しないことです（これにはすべての費用、教科書も含まれます）。これは、居住型大学で受けるクラスよりもはるかに手頃な価格です。"私たちの使命は、高品質な教育へのアクセスを増やし、学生の借金を減らすことです、"とRasmussenはTechCrunchへの声明で述べました。"この資金調達と2019年秋学期の2つのパイロットコースから得た洞察をもとに、より多くの入門レベルのコースを開発し、より多くの学生とその分野の専門家を収容し、合理的なコストで最高品質の教育を提供できるように拡大していきます。"
