Digital produktlansering (Del 1)

Sammanfattning

Det digitala utrymmet fortsätter att utvecklas och tekniken fortsätter att växa, vilket gör det svårt att sälja digitalt. För att vara framgångsrik behöver du en stabilare strategi och marknadsföringsplan för din nya produktlansering. Med våra datadrivna, produktcentrerade bildspel - Digital produktlansering (Del 1) och (Del II) - kan du introducera din digitala produkt för världen med mer självförtroende och mindre stress, och se efterfrågan på din produkt skjuta i höjden.

Bildspelshöjdpunkter

Med hjälp av denna bild kan du gå igenom problemformuleringar, projektets mål och syften, fördelar och kritiska framgångsfaktorer för att förklara för din publik varför denna produkt kommer att resonera med målgruppen och vara lönsam.

Att introducera dina intressenter till lösningen på problemet din produkt erbjuder är avgörande, så lägg extra tid på att fylla i denna bild. Överväg att lägga till kvantitativa data, A/B-testresultat och nuvarande kunders vittnesmål.

Kommunicera din konkurrenslandskapsanalys, med hjälp av denna bild. Detta kommer att tillåta dig att demonstrera din position på marknaden, definiera dina mål och tillvägagångssätt och visa på vilka sätt du kan slå konkurrensen.

Tillämpning

Följ dessa åtta steg som skisserats av Inc. specifikt för att lansera en digital produkt:

1. Validera din digitala produktidé – undersök alltid din marknad innan du börjar skapa något digitalt innehåll. Börja med Google Trends och sök efter ämnen av intresse, relevanta forum och sociala mediegrupper. Överväg också Google Keyword Planner, Ahrefs och Moz, som låter dig analysera den månatliga sökvolymen och den förväntade konkurrensen på specifika nyckelord.
2. Skapa en väntelista – detta är ett beprövat sätt att validera din digitala produktidé. Skapa en enkel landningssida på din webbplats innan du bygger något relaterat till din kommande digitala produktidé och se hur många människor som uttrycker intresse genom att driva riktad trafik till denna sida.
3. Börja bygga din publik med gratis innehåll – när du har en landningssida redo att samla in e-postadresser, ge skäl för människor att anmäla sig. Börja med att generera högkvalitativt blogginnehåll för din webbplats och bygga en riktad lista över potentiella företag, varumärken och influencers som kan vara intresserade av att dela ditt innehåll.
4. Skapa din digitala produkt – när du har en betydande e-postlista eller har en stor social gemenskap (sträva efter minst några hundra till tusen lojala användare eller följare), bör du ha en ström av regelbunden trafik till din webbplats. Nu är det dags att utveckla produkten.
5. Inkorporera feedback och justera din produkt – du vill att din digitala produkt ska utvecklas med din publik, så lyssna på deras feedback. Det är mycket lättare att uppgradera en digital produkt än en fysisk produkt, och dina kunder kommer att uppskatta att få uppdaterade versioner.
6. Installera rätt monetiseringsverktyg – (Redaktörens anmärkning) överväg Outbrain, Taboola, AdZerk och WP Bounce.
7. Mål och involvera strategiska lanseringspartners – gör din digitala produktlansering till en stor händelse. Detta kommer att få din publik exalterad, hålla dig motiverad och ge dig högre konverteringsfrekvenser.
8. Lansera till din befintliga publik, sedan expandera – ställ in en sekvens av e-postmeddelanden för att bygga förväntan med din befintliga publik. Fokusera på att schemalägga minst tre till sex e-postmeddelanden som fungerar i tre strategiska faser: visa din publik problemet; agitera problemet; och erbjuda lösningen.

Exempel

Outlier

Aaron Rasmussen har varit medgrundare och tjänat som Creative Director på MasterClass, en onlineutbildningsplattform med branschledare från Vogue Editor in Chief, Anna Wintour, till Disney's VD, Bob Iger. Så det kom inte som någon överraskning att hans nya digitala produktlansering var mycket framgångsrik. I januari 2020 rapporterade TechCrunch att Rasmussen's Outlier.org, en uppstart som låter studenter ta onlinekurser för högskolepoäng, har samlat in $11.7 miljoner i Series A-finansiering.

Det som skiljer Outlier från konkurrensen är att det endast tar ut $400 per klass (som täcker alla kostnader, inklusive läroböcker), vilket är mycket mer överkomligt än en klass någon skulle ta på ett bostadscollege. "Vårt uppdrag är att öka tillgången till högkvalitativ utbildning och minska studielånet," sa Rasmussen i ett uttalande för TechCrunch. "Med denna finansiering och den insikt vi har fått från våra två pilotkurser under höstterminen 2019 kommer vi att fortsätta bygga fler introduktionskurser och expandera för att rymma fler studenter och fler experter inom sina områden som kan erbjuda toppkvalitativ utbildning till ett rimligt pris."