Lançamento de Produto Digital (Parte 1)

Sinopse

O espaço digital continua evoluindo e a tecnologia continua a crescer, o que torna o digital difícil de vender. Para ser bem-sucedido, você precisa de uma estratégia mais sólida e um plano de marketing para o lançamento do seu novo produto. Com nossos slides centrados no produto e orientados por dados - Lançamento de Produto Digital (Parte 1) e (Parte II) - você pode apresentar seu produto digital ao mundo com mais confiança e menos estresse, e ver a demanda por seu produto disparar.

Destaques do slide

Com a ajuda deste slide, aborde declarações de problemas, metas e objetivos do projeto, benefícios e fatores críticos de sucesso para explicar ao seu público por que este produto vai ressoar com o público-alvo e ser lucrativo.

Apresentar aos seus stakeholders a solução para o problema que o seu produto oferece é crucial, por isso, dedique um tempo extra para preencher este slide. Considere adicionar dados quantitativos, resultados de testes A/B e depoimentos de clientes atuais.

Comunique sua análise de cenário competitivo, usando este slide. Isso permitirá que você demonstre sua posição no mercado, defina seus objetivos e abordagens e mostre de que maneiras você pode superar a concorrência.

Aplicação

Siga estas oito etapas delineadas pela Inc. especificamente para lançar um produto digital:

1. Valide sua ideia de produto digital – sempre pesquise seu mercado antes de começar a criar qualquer conteúdo digital. Comece com o Google Trends e procure por tópicos de interesse, fóruns relevantes e grupos de mídia social. Considere também o Google Keyword Planner, Ahrefs e Moz, que permitem analisar o volume de pesquisa mensal e a concorrência projetada em palavras-chave específicas.
2. Crie uma lista de espera – esta é uma maneira comprovada de validar sua ideia de produto digital. Crie uma página de destino simples em seu site antes de construir qualquer coisa relacionada à sua ideia de produto digital e veja quantas pessoas expressam interesse ao direcionar tráfego segmentado para esta página.
3. Comece a construir sua audiência com conteúdo gratuito – uma vez que você tenha uma página de destino pronta para coletar endereços de e-mail, dê motivos para as pessoas se inscreverem. Comece gerando conteúdo de blog de alta qualidade para o seu site e construindo uma lista direcionada de empresas, marcas e influenciadores em potencial que possam estar interessados em compartilhar seu conteúdo.
4. Crie seu produto digital – quando você tiver uma lista de e-mails substancial ou tiver uma comunidade social considerável (mire em pelo menos algumas centenas a mil usuários ou seguidores leais), você deve ter um fluxo regular de tráfego para o seu site. Agora é a hora de desenvolver o produto.
5. Incorpore feedback e ajuste seu produto – você quer que seu produto digital evolua com seu público, então ouça seus feedbacks. É muito mais fácil atualizar um produto digital do que um produto físico, e seus clientes apreciarão receber versões atualizadas.
6. Instale as ferramentas de monetização corretas – (Nota do editor) considere Outbrain, Taboola, AdZerk e WP Bounce.
7. Alvo e envolva parceiros estratégicos de lançamento – faça do lançamento do seu produto digital um grande evento. Isso deixará seu público animado, manterá você motivado e trará taxas de conversão mais altas.
8. Lance para o seu público existente, depois expanda – configure uma sequência de e-mails para construir antecipação com seu público existente. Concentre-se em agendar pelo menos três a seis e-mails que funcionem em três fases estratégicas: mostrando ao seu público o problema; agitando o problema; e oferecendo a solução.

Exemplo

Outlier

Aaron Rasmussen co-fundou e atuou como Diretor Criativo na MasterClass, uma plataforma de educação online que apresenta líderes da indústria, desde a Editora Chefe da Vogue, Anna Wintour, até o CEO da Disney, Bob Iger. Portanto, não foi surpresa que o lançamento de seu novo produto digital tenha sido amplamente bem-sucedido. Em janeiro de 2020, a TechCrunch informou que a Outlier.org, uma startup que permite aos alunos fazerem aulas online para crédito universitário, arrecadou $11.7 milhões em financiamento da Série A.

O que diferencia a Outlier da concorrência é que ela cobra apenas $400 por aula (que cobre todos os custos, incluindo livros didáticos), o que é muito mais acessível do que uma aula que alguém faria em uma faculdade residencial. "Nossa missão é aumentar o acesso à educação de alta qualidade e reduzir a dívida estudantil", disse Rasmussen em um comunicado para a TechCrunch. "Com este financiamento e o insight que obtivemos de nossos dois cursos piloto no semestre de outono de 2019, continuaremos construindo mais cursos de nível introdutório e expandindo para acomodar mais alunos e mais especialistas em seus campos que podem fornecer educação de alta qualidade a um custo razoável."