Özet
Dijital alan sürekli evrim geçiriyor ve teknoloji büyümeye devam ediyor, bu da dijitalin satılmasını zorlaştırıyor. Başarılı olmak için, yeni ürün lansmanınız için daha sert bir strateji ve pazarlama planına ihtiyacınız var. Veriye dayalı, ürün merkezli slayt setlerimiz - Dijital Ürün Yayını (Bölüm 1) ve (Bölüm II) - ile dijital ürününüzü dünyaya daha fazla güven ve daha az stresle tanıtabilir ve ürününüze olan talebin hızla artmasını izleyebilirsiniz.
Slaytın Öne Çıkanları
Bu slaytın yardımıyla, hedef kitleyle yankılanacak ve karlı olacak bu ürünün neden olduğunu açıklamak için sorun ifadeleri, proje hedefleri ve amaçları, faydalar ve kritik başarı faktörlerini gözden geçirin.
Ürününüzün sunduğu problemin çözümünü paydaşlarınıza tanıtmak kritiktir, bu yüzden bu slaytı doldurmak için ekstra zaman harcayın. Nicel veriler, A/B test sonuçları ve mevcut müşteri referanslarını eklemeyi düşünün.
Rekabet analizinizi bu slaytı kullanarak iletişim kurun. Bu, pazardaki konumunuzu göstermenize, hedeflerinizi ve yaklaşımlarınızı tanımlamanıza ve rakiplerinizi nasıl yenebileceğinizi göstermenize olanak sağlar.
Uygulama
Inc. tarafından belirtilen bu sekiz adımı takip edin.[/italic] özellikle bir dijital ürün başlatmak için:
- Dijital ürün fikrinizi doğrulayın – herhangi bir dijital içerik oluşturmaya başlamadan önce her zaman pazarınızı araştırın. Google Trends ile başlayın ve ilgi alanları, ilgili forumlar ve sosyal medya grupları için arama yapın. Ayrıca Google Keyword Planner, Ahrefs ve Moz'u düşünün, bu araçlar belirli anahtar kelimelerdeki aylık arama hacmini ve tahmini rekabeti analiz etmenizi sağlar.
- Bir bekleme listesi oluşturun – bu, dijital ürün fikrinizi doğrulamanın kanıtlanmış bir yoludur. Gelecek dijital ürün fikrinizle ilgili herhangi bir şey oluşturmadan önce web sitenizde basit bir iniş sayfası oluşturun ve bu sayfaya hedeflenen trafik yönlendirerek kaç kişinin ilgi gösterdiğini görün.
- Ücretsiz içerikle hedef kitlenizi oluşturmaya başlayın – e-posta adreslerini toplamak için hazır bir iniş sayfanız olduğunda, insanlara kaydolmak için nedenler verin. Siteniz için yüksek kaliteli blog içeriği oluşturarak ve içeriğinizi paylaşmakla ilgilenebilecek potansiyel şirketler, markalar ve etkileyicilerin hedeflenen bir listesini oluşturarak başlayın.
- Dijital ürününüzü oluşturun – önemli bir e-posta listesi oluşturduğunuzda veya büyük bir sosyal topluluğa sahip olduğunuzda (en az birkaç yüzden birkaç bin sadık kullanıcı veya takipçiye ulaşmayı hedefleyin), web sitenize düzenli bir trafik akışınız olmalıdır. Şimdi ürünü geliştirmenin zamanı.
- Geri bildirimleri dahil edin ve ürününüzü ayarlayın - dijital ürününüzün hedef kitlenizle birlikte evrimleşmesini istersiniz, bu yüzden geri bildirimlerini dinleyin. Bir dijital ürünü bir fiziksel üründen çok daha kolay bir şekilde güncellemek mümkündür ve müşterileriniz güncellenmiş sürümleri almayı takdir edecektir.
- Doğru para kazanma araçlarını yükleyin - (Editörün notu) Outbrain, Taboola, AdZerk ve WP Bounce'u düşünün.
- Hedefleyin ve stratejik lansman ortaklarını dahil edin - dijital ürün lansmanınızı büyük bir etkinlik yapın. Bu, hedef kitlenizi heyecanlandıracak, sizi motive edecek ve size daha yüksek dönüşüm oranları sağlayacaktır.
- Mevcut hedef kitlenize lansman yapın, sonra genişleyin - mevcut hedef kitlenizle beklenti oluşturmak için bir e-posta dizisi oluşturun. Hedef kitlenize sorunu gösterme; sorunu tahrik etme; ve çözümü sunma şeklinde işlev gören en az üç ila altı e-posta planlamaya odaklanın.
Örnek
Ayrık
Aaron Rasmussen, Vogue Editor in Chief, Anna Wintour'dan Disney's CEO'su Bob Iger'a kadar sektör liderlerinin yer aldığı online eğitim platformu MasterClass'ın kurucu ortağı olmuştur ve Yaratıcı Direktör olarak görev yapmıştır. Bu yüzden yeni dijital ürün lansmanının geniş çapta başarılı olması şaşırtıcı olmadı. Ocak 2020'de, TechCrunch, Rasmussen'in Outlier.org, öğrencilere üniversite kredisi için online dersler alma imkanı sunan bir startup, Seri A finansmanında 11.7 milyon dolar topladı.
Outlier'ı rakiplerinden ayıran şey, sadece her ders için 400 dolar ücret almasıdır (bu tüm maliyetleri, ders kitaplarını da içerir), bu da bir yerleşim yeri kolejinde alınacak bir dersten çok daha uygun fiyatlıdır. "Misyonumuz, yüksek kaliteli eğitime erişimi artırmak ve öğrenci borcunu azaltmaktır," Rasmussen, TechCrunch için yaptığı bir açıklamada dedi. "Bu finansman ve 2019 sonbahar dönemindeki iki pilot kursumuzdan elde ettiğimiz içgörü ile daha fazla giriş seviyesi kurs oluşturmaya ve daha fazla öğrenciye ve alanlarında daha fazla uzmana uygun maliyetle en kaliteli eğitimi sağlayabilecek şekilde genişlemeye devam edeceğiz."
