Özet
İşletme mesajınızı hedef pazara etkili bir şekilde iletmek için entegre bir pazarlama iletişim araç kutusu kullanın. Müşterileri satın alma sürecinin aşamalarından geçirmek ve sonuçta işletmeniz için daha fazla gelir ve daha iyi karlılık sağlamak için Pazarlama İletişimi sunumumuzu kullanın.
Slayt öne çıkanlar
Bu slaytı kullanarak şirketinizin başarılı olması için ulaşması gereken hedefleri belirleyin. Belirli, ölçülebilir ve ulaşılabilir hedefler belirleyin. Tüm gelecek hedefler bu hedefler etrafında konumlandırılacaktır.
Bu slaytla ana analizinizi tanıtın. Bu adım, pazarlamanızı etkileyebilecek tüm politik, ekonomik, sosyal, teknolojik, çevresel ve yasal riskleri göz önünde bulundurmanızı sağlayacaktır.
Bu slayt, müşterileriniz için alakalı reklamlar oluşturma sürecini iletmekte ve ardından [related bracelet="abtest"] ve kullanıcı testleri aracılığıyla toplanan verilere dayanarak bunları mükemmelleştirmekte size yardımcı olacaktır.
Genel Bakış
Pazarlama kaynağı olan "Marketing91," pazarlama iletişimlerinin, şirketlerin mevcut ve potansiyel müşterilerine teklifleri hakkında mesajları benzersiz ve yaratıcı bir şekilde iletmek için bir dizi yöntem ve tekniği kullanma pratiği olduğunu belirtir. Bir pazarlama iletişim stratejisi, bir vizyon geliştirmenize, marka bilinirliği oluşturmanıza, rekabet avantajını ifade etmenize, iyi niyeti teşvik etmenize, yatırımcı topluluğunu aydınlatmanıza, karları artırmanıza, müşterilerle ilişkileri iyileştirmenize, yetenek çekmenize ve yenilikçi pazarlama ve promosyon fikirleri üretmenize olanak sağlar, "Marketing91" web sitesi belirtir.
Uygulama
Pazarlamacılar için bir proje yönetim aracı olan CoSchedule, öldürücü bir pazarlama iletişim stratejisi geliştirmek için kapsamlı bir rehber hazırladı:
- Kim olduğunuzu özetleyen bir marka ifadesi geliştirin - kim olduğunuzu ve hedef kitlelerinize nasıl hizmet verdiğinizi anlayın. Bunu özetlemenin kolay bir yolu, bir marka ifadesi oluşturmaktır.Örnek olarak Starbucks' marka tanımını düşünün: "İnsan ruhunu ilham vermek ve beslemek - bir kişi, bir fincan ve bir mahallede bir seferde."
- Benzersiz satış önerinizi (USP) belirleyin - burada, sizi benzersiz kılanın ve insanların bu özellikler hakkında neden ilgilenmesi gerektiğini açıklamanız gerekiyor. Bunu belirledikten sonra, pazarlama stratejinizi bilgilendiren marka ifadelerinizi, etiket satırlarınızı ve diğer mesajlaşmanızı geliştirebilirsiniz.
- İş hedeflerinizi belirleyin - iş hedefleri, şirketinizin başarılı olması için vurması gereken hedeflerdir. Ekibinizin belirlediği her hedef, bu hedeflere katkıda bulunmalıdır.
- Müşteri kişiliklerini geliştirin - hedef kitlenizi belirleyin - ürününüzü veya hizmetinizi satın alma olasılığı en yüksek olan kişi grubu. Onlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için, mevcut müşterileri anket yapın, Google Analytics'e bakın ve rakiplerinizin sosyal medya takipçilerini kimin çektiğini görmek için araştırma yapın.
- Diğer önemli halkları anlayın – müşterileriniz dışında kişilerle ve kurumlarla iletişim kurmanız gerekebilir, örneğin, haber medyası, devlet kurumları ve mevcut veya potansiyel ortaklar.
- Dünyanın markanız hakkında bilmesi gerekenleri belirleyin – şirketinizi ve hedef kitlenizi, markanız hakkında iletmek istediğiniz üst düzey mesajları belirleyerek bağlayın.
- Kanallarınızı seçin – mesajınızı paylaşacağınız kanalları seçin. Bunlar arasında: şirket blogu, e-posta pazarlaması, sosyal medya, SMS pazarlaması, medya ilişkileri, basılı materyaller, podcast reklamcılığı ve geleneksel reklamcılık bulunmaktadır.
- Bir mesajlaşma matrisi planlayın – önceki adımlardan elde edilen bulguları, marka beyanınızı, hedef kitlenizi, temel sorunu veya konuyu ve anahtar mesajları belirten bir belge olan tutarlı bir mesajlaşma matrisine dönüştürün.
- Önemli etkinliklerinizi ve kampanya planlarınızı belirleyin – yıl boyunca takip etmeniz gereken temel etkinlikleri belirleyin. Ayrıca, bu etkinlikler için kampanya planlarını düzenlemeye başlamak isteyeceksiniz.
- İletişim hedeflerinizi belirleyin - iletişim ekibinizin ulaşması gereken hedefleri belirleyin. Bu hedefler, daha önce belirlediğiniz iş hedeflerine geri dönmelidir.
- Pazarlama takviminizde içerik ve kampanyaları planlayın - pazarlama takviminizle iletişim stratejinizi planlayın ve uygulayın. Bu, son tarihleri uygulamayı, organizasyon genelinde görünürlük sağlamayı ve personelinizin ne yapılması gerektiğini ve ne zaman yapılması gerektiğini anlamasını kolaylaştıracaktır, uzmanlar diyor.
- Etkinizi ölçün - iletişim planınızın her bileşenini ölçmek, çabalarınızın ne kadar iyi ilerlediğini anlamanıza yardımcı olacaktır.
Vaka çalışması
Burger King: Google Home of the Whopper
Burger King'in tartışmalı "Google Home of the Whopper" pazarlama kampanyası, tahmini 135 milyon dolarlık kazanılmış medya değeri ile 2017'de Cannes Lions'da en yaratıcı ödülü aldı, David the Agency tarafından yapılan bir vaka çalışması. Hızlı yiyecek şirketi, TV reklam spotu sayesinde insanların evlerine sızdı.Reklamdan çıkan cümle: "OK Google, Bana Whopper hakkında bilgi ver" şirketin Google Asistan'ı etkinleştirmesine izin verdi.
Bu hamle, bazı insanları (ve Google'ın kampanyadan tam olarak memnun olmaması gibi şirketleri) öfkelendirdi ve troll etkinliğini artırdı, ancak genel olarak, kampanya cesur ve son derece başarılıydı. "Burger King, akıllı kişisel asistan cihazlarının yükselen teknolojisiyle heyecan verici bir şeyler yapma fırsatı gördü," Burger King temsilcisi "Reuters'a söyledi."