Synopsis
Le manque d'alignement interne, les limitations budgétaires, l'absence d'innovation, les données erronées et les perceptions inexactes des clients sont quelques-uns des points douloureux qui empêchent les marketeurs de dormir. La bonne nouvelle est qu'un solide plan marketing pourrait être la réponse à la plupart d'entre eux. Avec notre Plan de Marketing deck, vous pouvez rendre vos objectifs visibles et mesurables pour minimiser l'attrition des clients et maximiser les profits.
Points forts de la diapositive
Utilisez cette diapositive pour communiquer les résultats de votre recherche sur la Segmentation, le Ciblage et le Positionnement (STP). Cela signifie parler de votre stratégie pour Segmenter votre marché, Cibler vos meilleurs clients et Positionner votre offre.
Présentez les principaux objectifs marketing (objectifs définis par la marque) à vos parties prenantes avec cette diapositive. Assurez-vous que vos objectifs sont spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps. Mentionnez également comment vous les qualifierez.
Les dirigeants marketing sont souvent confrontés au défi de justifier les budgets auprès de la direction de l'entreprise. C'est pourquoi il est impératif de discuter des objectifs financiers. Parler des dépenses en amont augmentera vos chances de rester dans le budget alloué.
Aperçu
Les plans marketing stratégiques se concentrent sur les objectifs marketing et expliquent comment les efforts marketing aideront l'organisation à atteindre ses objectifs plus larges.Ils se concentrent également sur les ressources de l'entreprise pour atteindre les clients cibles et les encourager à agir.
Voici quelques-uns des plans de stratégie marketing les plus courants :
- Plan Marketing Trimestriel
- Plan Marketing Annuel
- Plan Marketing Payant
- Plan Marketing sur les Réseaux Sociaux
- Plan de Marketing de Contenu
- Plan Marketing pour le Lancement d'un Nouveau Produit
Notre présentation Plan de Marketing commence par un Résumé Exécutif, puis passe à l'Analyse Environnementale, la Modélisation Segmenting-Targeting-Positioning (STP), la Base de Marché et les Clients, la Segmentation du Marché Cible, la Part de Marché et la Concurrence, le Profil des Forces et des Faiblesses, l'Analyse des Opportunités et des Menaces, l'Analyse des Risques-Chances, les Objectifs Marketing Clés, les Objectifs SMART du Marketing, le Mix Marketing, le Mix Produit, l'Analyse du Portefeuille de Produits, le Mix Promotionnel, la Stratégie de Prix, la Politique de Communication Marketing, le Processus de Gestion du Marketing, les Exigences en Personnel, les Exigences Financières, le Calendrier de Déploiement du Plan Marketing, le Diagramme de Gantt et, enfin, une variété de Tableaux de Bord KPI Marketing pour toujours garder vos objectifs en vue.
Application
"Un plan marketing contient une ou plusieurs stratégies de marketing. C'est le cadre à partir duquel toutes vos stratégies de marketing sont créées, et il vous aide à relier chaque stratégie à une opération de marketing plus large et à un objectif commercial," dit l'équipe de HubSpot.Selon eux, les étapes ci-dessous vous aideront à élaborer un plan de marketing complet.
- Définissez la mission de votre entreprise – une mission est spécifique à votre département marketing, cependant, elle doit servir la déclaration de mission principale de votre entreprise. "Soyez précis, mais pas trop. Vous avez beaucoup d'espace restant dans [votre] plan de marketing pour élaborer comment vous allez acquérir de nouveaux clients et accomplir cette mission," disent les experts de HubSpot.
- Déterminez les KPIs pour cette mission – décrivez comment le département suivra l'avancement de sa mission et déterminez vos indicateurs clés de performance (KPIs).
- Identifiez vos personas d'acheteurs – une persona d'acheteur est une description de qui vous voulez attirer, y compris l'âge, le sexe, l'emplacement, la taille de la famille, le titre du poste et d'autres détails. "Chaque persona d'acheteur devrait être un reflet direct des clients et des clients potentiels de votre entreprise. Par conséquent, il est essentiel que tous les dirigeants d'entreprise soient d'accord sur ce que sont vos personas d'acheteurs," disent les experts.
- Décrivez vos initiatives et stratégies de contenu – incluez ici les points principaux de votre stratégie de marketing et de contenu.
- Définissez les omissions de votre plan – le but d'un plan de marketing est d'expliquer sur quoi l'équipe de marketing va se concentrer et ce que l'équipe de marketing ne va pas se concentrer.L'équipe de HubSpot explique que les omissions aident à justifier votre mission, vos personas d'acheteurs, vos KPIs et votre contenu.
- Définissez votre budget marketing - votre stratégie pourrait exploiter de nombreux canaux et plateformes gratuits, mais il y a toujours des frais cachés à prendre en compte, tels que les honoraires de freelance, les parrainages ou une nouvelle embauche à temps plein en marketing. Élaborez un budget marketing et détaillez chaque dépense dans cette section de votre plan marketing.
- Identifiez votre concurrence - "une partie du marketing consiste à savoir contre qui vous faites du marketing. Recherchez les principaux acteurs de votre secteur et envisagez de dresser le profil de chacun dans cette section", disent les experts.
- Décrivez les contributeurs de votre plan et leurs responsabilités - expliquez qui fait quoi et attribuez des tâches et précisez quelles équipes et quels chefs d'équipe sont responsables de types de contenu spécifiques, de canaux, de KPIs, etc.
Conseils d'experts
Des spécialistes de haut niveau de l'industrie ont partagé des conseils éclairants avec le magazine "Inc.". Voici quelques-uns des plus inspirants :
Andrew Pickering et Pete Gartland, co-fondateurs d'Andrew et Pete
"Consacrez 90% de vos efforts de marketing à faire quelque chose de remarquablement bien et 10% à expérimenter."
Jeff Sauer, fondateur de Data Driven U
"Prenez du recul par rapport à Google Analytics et allez aussi basique que possible ; utilisez un tableau blanc ou Excel pour noter vos objectifs."
Emeric Ernoult, co-fondateur et PDG d'Agorapulse
"Concentrez-vous sur la monétisation, la rétention et l'acquisition. Les entreprises qui se concentrent sur ces facteurs clés croissent trois fois plus vite que celles qui travaillent uniquement sur l'acquisition. Bien que l'acquisition soit importante et semble plus facile, elle n'est pas le moteur de croissance pour la plupart des entreprises. En répartissant votre énergie entre la rétention et la monétisation, vous pouvez récolter tous les avantages des clients actuels."
Julia Bramble, stratège des médias sociaux pour Bramblebuzz
"Agissez davantage comme un ami sur les médias sociaux. [...] Les entreprises doivent commencer à partager les conseils et informations dont nos amis ont besoin. Cela signifie partager une histoire drôle, poser des questions, être empathique, faire un suivi et susciter un sourire."
Ieva Zelca, CMO chez Accuranker
"Expérimenter avec des stratégies peut aider à renforcer les zones faibles au sein de votre entreprise, tant que vous créez des objectifs réalisables et enregistrez l'impact de la nouvelle méthode au fil du temps. Il est important que vous mesuriez vos résultats car, alors, vous en apprendrez davantage sur ce qui fonctionne pour vous et ce qui ne fonctionne pas."
Sarah-Jayne Gratton, futurologue technologique
"Gardez un œil sur l'intelligence artificielle.Les marketeurs doivent être conscients de la manière dont l'analytique prédictive peut comprendre et voir le comportement dans le commerce de détail, ou tout aspect de l'entreprise."
