Синопсис
Отсутствие внутреннего согласования, ограничения бюджета, отсутствие инноваций, неполные данные и неточные понимания потребителей - это некоторые из проблем, которые не дают спокойно спать маркетологам. Хорошая новость в том, что твердый маркетинговый план может быть ответом на большинство из них. С нашей Маркетинговый план презентацией, вы можете сделать свои цели видимыми и измеримыми, чтобы минимизировать отток клиентов и максимизировать прибыль.
Основные моменты слайдов
Используйте этот слайд для общения результатов вашего исследования Сегментации, Целевой аудитории и Позиционирования (STP). Это означает обсуждение вашей стратегии по Сегментации рынка, Целевой аудитории и Позиционированию вашего предложения.
Представьте основные маркетинговые цели (определенные цели бренда) своим заинтересованным сторонам с помощью этого слайда. Убедитесь, что ваши цели конкретны, измеримы, достижимы, актуальны и ограничены по времени. Также упомяните, как вы их квалифицируете.
Маркетинговые руководители часто сталкиваются с проблемой обоснования бюджетов перед руководством компании. Вот почему обсуждение финансовых целей является обязательным. Обсуждение расходов заранее увеличит ваши шансы оставаться в пределах выделенного бюджета.
Обзор
Стратегические маркетинговые планы сосредоточены на маркетинговых целях и объясняют, как маркетинговые усилия помогут организации достичь своих больших целей.Они также сосредоточивают ресурсы компании на достижении целевых клиентов и стимулировании их к действию.
Некоторые из наиболее распространенных маркетинговых стратегий включают:
- Квартальный маркетинговый план
- Годовой маркетинговый план
- Платный маркетинговый план
- Маркетинговый план в социальных сетях
- План контент-маркетинга
- Маркетинговый план запуска нового продукта
Наша Маркетинговый план презентация начинается с исполнительного резюме, затем переходит к анализу окружающей среды, моделированию сегментации-целевого позиционирования (STP), базе рынка и клиентам, сегментации целевого рынка, доле рынка и конкуренции, профилю сильных и слабых сторон, анализу возможностей и угроз, анализу шансов и рисков, ключевым маркетинговым целям, SMART-целям маркетинга, маркетинговому миксу, продуктовому миксу, анализу портфеля продуктов, промо-миксу, стратегии ценообразования, политике маркетинговых коммуникаций, процессу управления маркетингом, требованиям к персоналу, финансовым требованиям, временной шкале внедрения маркетингового плана, диаграмме Ганта и, наконец, различным панелям управления KPI маркетинга, чтобы всегда контролировать достижение ваших целей.
Применение
"Маркетинговый план содержит одну или несколько маркетинговых стратегий. Это рамка, из которой создаются все ваши маркетинговые стратегии, и помогает вам связать каждую стратегию с более крупной маркетинговой операцией и бизнес-целью," говорит команда HubSpot.Согласно их мнению, следующие шаги помогут вам составить всеобъемлющий маркетинговый план.
- Сформулируйте миссию вашего бизнеса – миссия конкретна для вашего маркетингового отдела, однако она должна служить основной миссией вашего бизнеса. "Будьте конкретны, но не слишком. У вас еще много места в [вашем] маркетинговом плане, чтобы подробно описать, как вы привлечете новых клиентов и выполните эту миссию," говорят эксперты HubSpot.
- Определите KPI для этой миссии – описывайте, как отдел будет отслеживать прогресс своей миссии и определять ключевые показатели эффективности (KPI).
- Определите ваши покупательские персоны – покупательская персона - это описание того, кого вы хотите привлечь, включая возраст, пол, местоположение, размер семьи, должность и другие детали. "Каждая покупательская персона должна быть точным отражением ваших клиентов и потенциальных клиентов. Поэтому критически важно, чтобы все руководители бизнеса согласовали, какие у вас покупательские персоны," говорят эксперты.
- Опишите свои инициативы и стратегии по контенту – включите основные моменты вашей маркетинговой и контентной стратегии здесь.
- Определите пропуски в вашем плане – цель маркетингового плана - объяснить, на что будет сосредоточен маркетинговый отдел и на что он не будет сосредоточен.Команда HubSpot объясняет, что пропуски помогают обосновать вашу миссию, портреты покупателей, ключевые показатели эффективности и контент.
- Определите ваш бюджет на маркетинг - ваша стратегия может использовать множество бесплатных каналов и платформ, но всегда есть скрытые расходы, которые нужно учесть, такие как гонорары фрилансеров, спонсорство или новый полноценный маркетинговый найм. Разработайте бюджет на маркетинг и укажите каждый расход в этом разделе вашего маркетингового плана.
- Определите вашу конкуренцию - "часть маркетинга - это понимание, с кем вы конкурируете. Исследуйте ключевых игроков в вашей отрасли и рассмотрите возможность профилирования каждого из них в этом разделе," говорят эксперты.
- Опишите участников вашего плана и их обязанности - объясните, кто что делает, назначьте задачи и ясно укажите, какие команды и руководители команд отвечают за определенные типы контента, каналы, ключевые показатели эффективности и т.д.
Советы экспертов
Ведущие специалисты отрасли поделились светлыми советами с журналом "Inc.". Вот некоторые из самых вдохновляющих:
Эндрю Пикеринг и Пит Гартланд, сооснователи Andrew and Pete
"Потратьте 90% своих маркетинговых усилий на то, чтобы делать что-то удивительно хорошо, и 10% на эксперименты."
Джефф Сауэр, основатель Data Driven U
"Отойдите на шаг от Google Analytics и используйте как можно более простые технологии; используйте доску или Excel для записи ваших целей."
Эмерик Эрнул, сооснователь и генеральный директор Agorapulse
"Сосредоточьтесь на монетизации, удержании и привлечении. Компании, которые сосредотачиваются на этих ключевых факторах, растут в три раза быстрее, чем те, которые работают только над привлечением. Хотя привлечение важно и кажется проще, оно не является движущей силой роста для большинства бизнесов. Распределяя свои усилия между удержанием и монетизацией, вы можете получить все преимущества от текущих клиентов."
Джулия Брамбл, стратег по социальным медиа для Bramblebuzz
"Ведите себя в социальных медиа больше как друг. [...] Бизнесам нужно начать делиться советами и информацией, которая нужна нашим друзьям. Это означает делиться забавной историей, задавать вопросы, быть эмпатичными, следовать за событиями и вызывать улыбку."
Иева Зельца, главный маркетолог в Accuranker
"Экспериментирование со стратегиями может помочь укрепить слабые места в вашем бизнесе, если вы создаете конкретные цели и записываете влияние нового метода со временем. Важно измерять ваши результаты, потому что тогда вы узнаете больше о том, что работает для вас, и что нет."
Сара-Джейн Граттон, технологический футурист
"Следите за искусственным интеллектом.Маркетологам необходимо осознавать, как прогностическая аналитика может понимать и видеть поведение в розничной торговле или любом другом аспекте бизнеса."
