خلاصہ
اندرونی توازن کی کمی، بجٹ کی حدود، نواں نیاپی کی غیر موجودگی، ٹوٹے ہوئے ڈیٹا اور غلط صارفین کی بصیرت مارکیٹرز کو رات کو بیدار رکھنے والے کچھ درد نکتے ہیں۔ خوشخبری یہ ہے کہ ایک مضبوط مارکیٹنگ پلان ان میں سے زیادہ تر کا جواب ہو سکتا ہے۔ ہمارے مارکیٹنگ پلان ڈیک کے ساتھ، آپ اپنے مقاصد کو نمایاں اور ناپنے یوگی بنا سکتے ہیں تاکہ صارفین کی کمی کو کم کریں اور منافع کو زیادہ سے زیادہ کریں۔
سلائیڈ کی نمایاں باتیں
اس سلائیڈ کا استعمال اپنے سیگمنٹیشن، ٹارگٹنگ اور پوزیشننگ (STP) تحقیق کے نتائج کو بیان کرنے کے لئے کریں۔ یہ معنی ہے کہ آپ کے مارکیٹ کو سیگمنٹ کرنے، اپنے بہترین صارفین کو ٹارگٹ کرنے اور اپنی پیشکش کو پوزیشن کرنے کے بارے میں بات کرنے کی حکمت عملی کے بارے میں بات کرنا۔
اس سلائیڈ کے ساتھ اپنے مارکیٹنگ مقاصد (برانڈ کے مقررہ مقاصد) کو اپنے حصہ داروں کے سامنے لائیں۔ یقینی بنائیں کہ آپ کے مقاصد خاص، ناپنے یوگی، حاصل کرنے کے قابل، متعلقہ اور وقت مقررہ ہیں۔ یہ بھی ذکر کریں، کہ آپ انہیں کیسے قابل قبول بنائیں گے۔
مارکیٹنگ ایگزیکٹوز کو عموماً بجٹ کو کمپنی کی قیادت کو جواز دینے کی چیلنج کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ یہی وجہ ہے کہ مالی مقاصد کی بحث ضروری ہے۔ خرچوں کے بارے میں پہلے ہی بات کرنا آپ کے مختصر بجٹ کے اندر رہنے کی امیدیں بہتر کرے گا۔
جائزہ
استراتیجک مارکیٹنگ پلانز مارکیٹنگ مقاصد پر توجہ مرکوز کرتے ہیں اور وضاحت کرتے ہیں کہ مارکیٹنگ کوششوں سے تنظیم کو اپنے بڑے مقاصد حاصل کرنے میں کیسے مدد ملے گی۔وہ بھی کمپنی کے وسائل پر توجہ مرکوز کرتے ہیں تاکہ وہ ہدف کسٹمرز تک پہنچ سکیں اور انہیں کارروائی کرنے کی ترغیب دیں۔
مارکیٹنگ کی سب سے عام حکمت عملی کی منصوبے ہیں:
- فصلی مارکیٹنگ کا منصوبہ
- سالانہ مارکیٹنگ کا منصوبہ
- ادائیگی مارکیٹنگ کا منصوبہ
- سوشل میڈیا مارکیٹنگ کا منصوبہ
- مواد کی مارکیٹنگ کا منصوبہ
- نئے مصنوعات کی لانچنگ کا مارکیٹنگ منصوبہ
ہمارا مارکیٹنگ پلان ڈیک ایک ایگزیکٹو سمری کے ساتھ شروع ہوتا ہے، پھر ماحولیاتی تجزیہ، سیگمنٹنگ-ٹارگٹنگ-پوزیشننگ (STP) ماڈلنگ، مارکیٹ بیس اور کسٹمرز، ہدف مارکیٹ سیگمنٹیشن، مارکیٹ حصہ اور مقابلہ، طاقتوں اور کمزوریوں کی پروفائل، مواقع اور خطرات کا تجزیہ، موقع-خطرہ تجزیہ، مارکیٹنگ کے اہم مقاصد، مارکیٹنگ SMART ہدف، مارکیٹنگ مکس، مصنوعات کا مکس، مصنوعات کی پورٹ فولیو تجزیہ، پروموشنل مکس، قیمت کی حکمت عملی، مارکیٹنگ کمیونیکیشن پالیسی، مارکیٹنگ مینجمنٹ عمل، پرسنل کی ضروریات، مالی ضروریات، مارکیٹنگ پلان رول آؤٹ ٹائم لائن، گینٹ چارٹ اور، آخر میں، مارکیٹنگ KPI ڈیش بورڈز کی مختلف قسمیں تاکہ آپ ہمیشہ اپنے ہدفوں کو چیک کرتے رہیں۔
اطلاق
"ایک مارکیٹنگ منصوبہ میں ایک یا ایک سے زیادہ مارکیٹنگ حکمت عملی شامل ہوتی ہیں۔ یہ وہ فریم ورک ہے جس سے آپ کی تمام مارکیٹنگ حکمت عملی تیار ہوتی ہیں، اور یہ آپ کو ہر حکمت عملی کو بڑے مارکیٹنگ آپریشن اور کاروباری ہدف سے وابستہ کرنے میں مدد دیتا ہے،" ہب اسپاٹ ٹیم کہتی ہے۔ان کے مطابق، ذیل میں دی گئی قدم بھر آپ کو ایک جامع مارکیٹنگ پلان تیار کرنے میں مددگار ثابت ہوں گے۔
- اپنے کاروبار کا مشن بیان کریں – ایک مشن آپ کے مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کے خاص ہوتا ہے، لیکن، یہ آپ کے کاروبار کے مرکزی مشن بیان کی خدمت کرنا چاہئے۔ "مخصوص ہوں، لیکن بہت زیادہ مخصوص نہ ہوں۔ آپ کے پاس [آپ کے] مارکیٹنگ پلان میں وسیع جگہ باقی ہے جہاں آپ یہ بیان کر سکتے ہیں کہ آپ نئے گاہکوں کو حاصل کرنے اور اس مشن کو پورا کرنے کے لئے کیسے کام کریں گے،" HubSpot کے ماہرین کہتے ہیں۔
- اس مشن کے لئے KPIs کا تعین کریں – بیان کریں کہ ڈیپارٹمنٹ اپنے مشن کی پیش رفت کا کیسے نگرانی کرے گا اور آپ کے مرکزی کارکردگی کے اشارے (KPIs) کا تعین کریں۔
- اپنے خریدار کے شخصیات کی شناخت کریں – ایک خریدار کی شخصیت آپ کو کس کو خریدار بنانا چاہتے ہیں، اس کی عمر، جنس، مقام، خاندان کا سائز، ملازمت کا عنوان اور دیگر تفصیلات کی تفصیل ہوتی ہے۔ "ہر خریدار کی شخصیت آپ کے کاروبار کے گاہکوں اور ممکنہ گاہکوں کی براہ راست عکاسی ہونی چاہئے۔ لہذا، یہ ناگزیر ہے کہ کاروباری رہنماؤں کو سب کو یہ متفق ہونا چاہئے کہ آپ کے خریدار کی شخصیات کیا ہیں،" ماہرین کہتے ہیں۔
- اپنی مواد کی تشدد اور حکمت عملی کی تفصیل کریں – یہاں آپ کے مارکیٹنگ اور مواد کی حکمت عملی کے مرکزی نکات شامل کریں۔
- اپنے پلان کی خلا کی تعریف کریں – ایک مارکیٹنگ پلان کا مقصد یہ بیان کرنا ہوتا ہے کہ مارکیٹنگ ٹیم کس پہلو پر توجہ دے گی اور مارکیٹنگ ٹیم کس پہلو پر توجہ نہیں دے گی۔HubSpot کی ٹیم بیان کرتی ہے کہ خامیاں آپ کے مشن، خریدار کے شخصیت، KPIs اور مواد کو جواز دیتی ہیں۔
- اپنے مارکیٹنگ بجٹ کی تعریف کریں – آپ کی حکمت عملی بہت سے مفت چینلز اور پلیٹ فارمز کا استعمال کر سکتی ہے، لیکن ہمیشہ چھپے ہوئے اخراجات ہوتے ہیں، جیسے فری لانس فیس، اسپانسر شپ یا نئے مکمل وقت کے مارکیٹنگ بھرتی۔ اپنا مارکیٹنگ بجٹ تیار کریں اور اس سیکشن میں اپنے مارکیٹنگ پلان کے ہر اخراجات کو بیان کریں۔
- اپنے مقابلہ کو شناخت کریں – "مارکیٹنگ کا ایک حصہ یہ بھی ہے کہ آپ کس کے خلاف مارکیٹنگ کر رہے ہیں۔ اپنے صنعت کے اہم کھلاڑیوں کا تحقیق کریں اور ہر ایک کی پروفائل بنانے پر غور کریں،" ماہرین کہتے ہیں۔
- اپنے پلان کے شرکاء اور ان کی ذمہ داریوں کا خاکہ بنائیں – بیان کریں کہ کون کیا کر رہا ہے اور کاموں کو تقسیم کریں اور یہ واضح کریں کہ کون سی ٹیمیں اور ٹیم کے رہنما مخصوص مواد کی اقسام، چینلز، KPIs، وغیرہ کے ذمہ دار ہیں۔
ماہر مشورہ
صنعت کے برتر ماہرین نے "Inc." میگزین کے ساتھ روشن کردہ نکات شیئر کیے۔ یہاں کچھ سب سے زیادہ پرجوش والے ہیں:
اینڈریو پکرنگ اور پیٹ گارٹلینڈ، اینڈریو اور پیٹ کے مشترکہ بانی
"اپنی مارکیٹنگ کی 90% کوششیں کچھ حیرت انگیز طور پر اچھی طرح کرنے اور 10% تجربہ کرنے میں خرچ کریں۔"
جیف ساور، ڈیٹا ڈرائیون یو کے بانی
"گوگل اینالٹکس سے ایک قدم پیچھے ہٹیں اور جتنا ممکن ہو سکے کم ٹیکنالوجی کا استعمال کریں؛ اپنے مقاصد کو لکھنے کے لئے وائٹ بورڈ یا ایکسل کا استعمال کریں۔"
ایمرک ایرنولٹ، اگوراپلس کے کو-بانی اور سی ای او
"مونٹائزیشن، ریٹینشن اور اکوائری کی ترجیح دیں۔ وہ کمپنیاں جو ان کلیدی عناصر پر توجہ دیتی ہیں وہ ان کمپنیوں سے تین گنا تیزی سے بڑھتی ہیں جو صرف اکوائری پر کام کرتی ہیں۔ جبکہ اکوائری اہم ہے اور آسان لگتی ہے، لیکن یہ زیادہ تر کاروباروں کے لئے بڑھوتری کا موٹر فیکٹر نہیں ہوتی۔ ریٹینشن اور مونٹائزیشن پر اپنی توانائی کو پھیلانے سے آپ موجودہ صارفین سے پورے فوائد حاصل کر سکتے ہیں۔"
جولیا بریمبل، بریمبلبز کی سوشل میڈیا رہنما
"سوشل میڈیا پر ایک دوست کی طرح زیادہ عمل کریں۔ [...] کاروباروں کو ہمارے دوستوں کی ضرورت کی ٹپس اور معلومات شیئر کرنا شروع کرنا ہوگا۔ اس کا مطلب ہے کہ ایک مزیدار کہانی شیئر کریں، سوالات پوچھیں، ہمدردی کریں، پیچھے جا کر فالو اپ کریں اور مسکان اٹھائیں۔"
ایوا زیلکا، ایکیورینکر کی سی ایم او
"استراتیجیوں کے ساتھ تجربہ کرنے سے آپ کے کاروبار کے کمزور علاقوں کو مضبوط کرنے میں مدد مل سکتی ہے، جب تک آپ عملی مقاصد تشکیل دیں اور نئے طریقے کے اثر کو وقت کے ساتھ ریکارڈ نہ کریں۔ آپ کے نتائج کو ناپنا ضروری ہے کیونکہ، پھر، آپ کو یہ زیادہ معلوم ہوگا کہ آپ کے لئے کیا کام کرتا ہے اور کیا نہیں۔"
سارہ-جےن گریٹن، ٹیکنالوجی کا مستقبل دیکھنے والا
"مصنوعی ذہانت پر نظر رکھیں۔مارکیٹرز کو یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ پیشین آنالیٹکس ریٹیل یا کسی بھی کاروبار کے پہلو کی سلوک کو کیسے سمجھ سکتا ہے اور دیکھ سکتا ہے۔"
