概要
内部の整合性の欠如、予算の制限、革新の欠如、データの破損、顧客の洞察の不正確さなど、マーケターが夜眠れない原因となる問題点がいくつかあります。しかし、しっかりとしたマーケティングプランがこれらのほとんどに対する答えとなるかもしれません。私たちのマーケティングプランデッキを使用すれば、目標を可視化し、測定可能にすることで、顧客の離脱を最小限に抑え、利益を最大化することができます。
スライドのハイライト
このスライドを使用して、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング（STP）の研究結果を伝えます。これは、市場をセグメント化し、最適な顧客をターゲットにし、提供するものをポジション付ける戦略について話すことを意味します。
このスライドを使用して、主要なマーケティング目標（ブランドの定義した目標）をステークホルダーに紹介します。目標が具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、時間制限があることを確認してください。また、それらをどのように資格付けするかも言及してください。
マーケティングのエグゼクティブは、予算を会社のリーダーシップに正当化することにしばしば挑戦されます。そのため、財務目標について話すことは不可欠です。費用について upfront に話すことで、割り当てられた予算内に収まる可能性が高まります。
概観
戦略的マーケティングプランは、マーケティングの目標に焦点を当て、マーケティングの取り組みが組織の大きな目標を達成するのにどのように役立つかを説明します。彼らはまた、企業のリソースをターゲットとする顧客に焦点を当て、彼らが行動を起こすように奨励します。
最も一般的なマーケティング戦略計画の一部は次のとおりです：
- 四半期マーケティングプラン
- 年間マーケティングプラン
- 有料マーケティングプラン
- ソーシャルメディアマーケティングプラン
- コンテンツマーケティングプラン
- 新製品ローンチマーケティングプラン
私たちのマーケティングプランデッキはエグゼクティブサマリーから始まり、次に環境分析、セグメンテーション-ターゲティング-ポジショニング（STP）モデリング、マーケットベースと顧客、ターゲットマーケットセグメンテーション、マーケットシェアと競争、強みと弱みのプロファイル、機会と脅威の分析、チャンス-リスク分析、主要なマーケティング目標、マーケティングSMART目標、マーケティングミックス、製品ミックス、製品ポートフォリオ分析、プロモーションミックス、価格戦略、マーケティングコミュニケーションポリシー、マーケティング管理プロセス、人員要件、財務要件、マーケティングプランロールアウトタイムライン、ガントチャート、最後に、常に目標をチェックするためのマーケティングKPIダッシュボードのさまざまなものに移ります。
アプリケーション
"マーケティングプランには1つ以上のマーケティング戦略が含まれています。これはすべてのマーケティング戦略が作成されるフレームワークであり、各戦略をより大きなマーケティング操作とビジネス目標にリンクさせるのに役立ちます、"とHubSpotチームは述べています。彼らによれば、以下のステップを踏むことで、包括的なマーケティングプランを作成することができます。
- ビジネスのミッションを明確にする – ミッションはマーケティング部門に特化していますが、ビジネスの主要なミッションステートメントに奉仕するべきです。"具体的であることが求められますが、あまりにも具体的すぎる必要はありません。新規顧客を獲得し、このミッションを達成する方法については、マーケティングプランの中で詳しく説明する余地がたくさんあります、[/EDQ]とHubSpotの専門家は述べています。
- このミッションのKPIを決定する – 部門がミッションの進行状況をどのように追跡し、主要業績指標（KPI）を決定するかを説明します。
- バイヤーペルソナを特定する – バイヤーペルソナとは、引き付けたい人物の説明であり、年齢、性別、場所、家族の大きさ、職種などの詳細を含みます。"各バイヤーペルソナは、ビジネスの顧客と潜在的な顧客を直接反映するべきです。したがって、ビジネスリーダー全員がバイヤーペルソナが何であるかについて一致していることが重要です、[/EDQ]と専門家は述べています。
- コンテンツの取り組みと戦略を説明する – ここにマーケティングとコンテンツ戦略の主要なポイントを含めます。
- プランの省略部分を定義する – マーケティングプランの目的は、マーケティングチームが何に焦点を当てるか、そして何に焦点を当てないかを説明することです。HubSpotチームは、ミッション、バイヤーペルソナ、KPI、コンテンツを正当化するために、省略が役立つと説明しています。
- マーケティング予算を定義する - あなたの戦略は多くの無料のチャネルやプラットフォームを活用するかもしれませんが、フリーランスの手数料、スポンサーシップ、新たなフルタイムのマーケティング担当者など、常に考慮すべき隠れた費用があります。マーケティング予算を作成し、このセクションのマーケティングプランで各費用を詳述します。
- 競争相手を特定する - "マーケティングの一部は、あなたが誰に対してマーケティングを行っているかを知ることです。業界の主要なプレーヤーを調査し、このセクションでそれぞれのプロフィールを考慮することを専門家は言っています。"
- プランの貢献者とその責任を概説する - 誰が何をしているのかを説明し、タスクを割り当て、特定のコンテンツタイプ、チャネル、KPIなどを担当するチームとチームリーダーを明確にします。
専門家のアドバイス
トップ業界の専門家たちは"Inc."誌と共に啓蒙的なヒントを共有しました。以下に最もインスピレーションを与えるものをいくつか紹介します：
Andrew PickeringとPete Gartland、AndrewとPeteの共同創設者
"マーケティング努力の90%を何か特別にうまくやることに費やし、10%を実験に費やす。""
データ駆動型Uの創設者、ジェフ・サウアー
"Google Analyticsから一歩離れて、できるだけ低技術を利用しましょう。ホワイトボードやExcelを使って目標を書き出すことが重要です。"
Agorapulseの共同創設者兼CEO、エメリック・エルノール
"収益化、保持、獲得に焦点を当ててください。これらの要素に焦点を当てる企業は、獲得だけに取り組む企業よりも3倍速く成長します。獲得は重要であり、容易に見えますが、それがほとんどのビジネスの成長を牽引するものではありません。保持と収益化にエネルギーを分散させることで、現在の顧客からの全ての利益を享受することができます。"
Bramblebuzzのソーシャルメディアストラテジスト、ジュリア・ブランブル
"ソーシャルメディア上でより友人のように行動しましょう。[...] ビジネスは、私たちの友人が必要とするヒントや情報を共有し始める必要があります。それは面白い話を共有すること、質問をすること、共感すること、フォローアップを行い、笑顔を引き出すことを意味します。"
AccurankerのCMO、イエヴァ・ゼルカ
"戦略を試すことで、ビジネス内の弱点を強化することができます。ただし、具体的な目標を設定し、新しい方法が時間とともにどのように影響を与えるかを記録することが重要です。結果を測定することが重要です。なぜなら、それにより、何が自分にとって効果的で何が効果的でないかをよりよく理解することができるからです。"
テクノロジーフューチャリスト、サラ-ジェーン・グラットン
"人工知能に目を光らせてください。"マーケターは、小売業やビジネスのあらゆる側面での行動を理解し、予測するために予測分析がどのように役立つかを理解する必要があります。"
