Özet
İç uyum eksikliği, bütçe kısıtlamaları, yenilik eksikliği, bozuk veriler ve yanlış müşteri içgörüleri, pazarlamacıların gece uykularını kaçıran bazı sorun noktalarıdır. İyi haber şu ki, sağlam bir pazarlama planı, bu sorunların çoğuna çözüm olabilir. Pazarlama Planı sunumumuzla, hedeflerinizi görünür ve ölçülebilir hale getirebilir, müşteri kaybını en aza indirir ve karları maksimize edebilirsiniz.
Slayt Öne Çıkanlar
Bu slaytı, Segmentasyon, Hedefleme ve Konumlandırma (STP) araştırmanızın sonuçlarını iletmek için kullanın. Bu, pazarınızı Segmente ayırma, en iyi müşterilerinizi Hedefleme ve teklifinizi Konumlandırma stratejiniz hakkında konuşmak anlamına gelir.
Bu slaytla ana pazarlama hedeflerinizi (markanın belirlenmiş hedefleri) paydaşlarınıza tanıtın. Hedeflerinizin özel, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamanla sınırlı olduğundan emin olun. Ayrıca, onları nasıl nitelendireceğinizi de belirtin.
Pazarlama yöneticileri genellikle şirket liderliğine bütçeleri haklı çıkarmakla karşı karşıyadır. Bu yüzden finansal hedefleri tartışmak zorunludur. Masrafları baştan konuşmak, ayrılan bütçe dahilinde kalma şansınızı artırır.
Genel Bakış
Stratejik pazarlama planları, pazarlama hedeflerine odaklanır ve pazarlama çabalarının organizasyonun daha büyük hedeflerine nasıl yardımcı olacağını açıklar.Ayrıca, şirketin kaynaklarını hedef müşterilere ulaşmaya ve onları harekete geçirmeye odaklarlar.
En yaygın pazarlama stratejisi planlarından bazıları:
- Çeyreklik Pazarlama Planı
- Yıllık Pazarlama Planı
- Ücretli Pazarlama Planı
- Sosyal Medya Pazarlama Planı
- İçerik Pazarlama Planı
- Yeni Ürün Lansmanı Pazarlama Planı
Pazarlama Planı sunumumuz, bir Yönetici Özeti ile başlar, ardından Çevresel Analiz, Segmentleme-Hedefleme-Pozisyonlama (STP) modellemesi, Pazar Tabanı ve Müşteriler, Hedef Pazar Segmentasyonu, Pazar Payı ve Rekabet, Güçlü ve Zayıf Yönler Profili, Fırsatlar ve Tehditler Analizi, Şans-Risk Analizi, Ana Pazarlama Hedefleri, Pazarlama SMART Hedefleri, Pazarlama Karması, Ürün Karması, Ürün Portföyü Analizi, Promosyon Karması, Fiyatlandırma Stratejisi, Pazarlama İletişim Politikası, Pazarlama Yönetim Süreci, Personel Gereksinimleri, Finansal Gereksinimler, Pazarlama Planı Yürütme Zaman Çizelgesi, Gantt Grafiği ve son olarak, hedeflerinizi her zaman kontrol altında tutmak için çeşitli Pazarlama KPI Göstergeleri.
Uygulama
"Bir pazarlama planı, bir veya daha fazla pazarlama stratejisi içerir. Tüm pazarlama stratejilerinizin oluşturulduğu çerçevedir ve her stratejiyi daha büyük bir pazarlama operasyonu ve iş hedefine bağlamanıza yardımcı olur," HubSpot ekibi diyor.Onlara göre, aşağıdaki adımlar kapsamlı bir pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
- İşletmenizin misyonunu belirtin – bir misyon, pazarlama departmanınıza özgüdür, ancak, işletmenizin ana misyon beyanına hizmet etmelidir. "Belirli olun, ancak çok belirli olmayın. Yeni müşteriler kazanmayı ve bu misyonu gerçekleştirmeyi nasıl detaylandıracağınıza dair pazarlama planınızda hala çok yeriniz var," HubSpot uzmanları diyor.
- Bu misyon için KPI'ları belirleyin – departmanın misyonunun ilerlemesini nasıl takip edeceğini ve anahtar performans göstergelerinizi (KPI'lar) belirleyin.
- Alıcı kişiliklerinizi tanımlayın – bir alıcı kişiliği, çekmek istediğiniz kişinin bir açıklamasıdır, yaş, cinsiyet, konum, aile büyüklüğü, iş unvanı ve diğer detaylar dahil. "Her alıcı kişiliği, işletmenizin müşterilerinin ve potansiyel müşterilerinin doğrudan bir yansıması olmalıdır. Bu nedenle, iş liderlerinin tümünün alıcı kişiliklerinizin ne olduğunda anlaşması kritiktir," uzmanlar diyor.
- İçerik girişimlerinizi ve stratejilerinizi tanımlayın – pazarlama ve içerik stratejinizin ana noktalarını buraya dahil edin.
- Planınızın eksikliklerini tanımlayın – bir pazarlama planının amacı, pazarlama ekibinin neye odaklanacağını ve pazarlama ekibinin neye odaklanmayacağını açıklamaktır.HubSpot ekibi, eksikliklerin misyonunuzu, alıcı kişiliklerinizi, KPI'larınızı ve içeriğinizi haklı çıkarmaya yardımcı olduğunu açıklar.
- Pazarlama bütçenizi belirleyin - stratejiniz birçok ücretsiz kanal ve platformdan yararlanabilir, ancak her zaman hesaba katılması gereken gizli masraflar vardır, örneğin freelance ücretler, sponsorluklar veya yeni tam zamanlı bir pazarlama işe alımı. Bir pazarlama bütçesi geliştirin ve her masrafı pazarlama planınızın bu bölümünde belirtin.
- Rekabetinizi belirleyin - "pazarlamanın bir parçası, kiminle pazarlama yaptığınızı bilmektir. Sektörünüzdeki ana oyuncuları araştırın ve her birini bu bölümde profilleştirmeyi düşünün," uzmanlar diyor.
- Planınızın katkıda bulunanlarını ve sorumluluklarını belirtin - kimin ne yaptığını açıklayın ve görevleri atayın ve hangi ekiplerin ve ekip liderlerinin belirli içerik türleri, kanallar, KPI'lar vb. konusunda sorumlu olduğunu belirtin.
Uzman tavsiyesi
Üst düzey endüstri uzmanları "Inc." dergisiyle aydınlatıcı ipuçları paylaştı. İşte en ilham verici olanlardan bazıları:
Andrew Pickering ve Pete Gartland, Andrew ve Pete'nin kurucu ortakları
"Pazarlama çabalarınızın %90'ını olağanüstü bir şekilde yapmak ve %10'unu denemek için harcayın."
Data Driven U'nun kurucusu Jeff Sauer
"Google Analytics'ten bir adım geri atın ve mümkün olduğunca düşük teknoloji kullanın; hedeflerinizi yazmak için bir beyaz tahta veya Excel kullanın."
Agorapulse'in eş kurucusu ve CEO'su Emeric Ernoult
"Monetizasyona, tutmaya ve edinmeye odaklanın. Bu ana faktörlere odaklanan şirketler, yalnızca edinme üzerinde çalışanlardan üç kat daha hızlı büyür. Edinme önemli ve daha kolay görünse de, çoğu işletme için büyümenin itici gücü değildir. Enerjinizi tutma ve monetizasyona yayarak, mevcut müşterilerden tam faydaları elde edebilirsiniz."
Bramblebuzz için sosyal medya stratejisti Julia Bramble
"Sosyal medyada daha çok bir arkadaş gibi davranın. [...] İşletmeler, arkadaşlarımızın ihtiyaç duyduğu ipuçlarını ve bilgileri paylaşmaya başlamalıdır. Bu, komik bir hikaye paylaşmak, sorular sormak, empati kurmak, takip etmek ve bir gülümseme yükseltmek anlamına gelir."
Accuranker'da CMO Ieva Zelca
"Stratejilerle deney yapmak, işletmenizin zayıf alanlarını güçlendirmeye yardımcı olabilir, sürece eyleme geçirilebilir hedefler oluşturur ve yeni yöntemin zaman içindeki etkisini kaydedersiniz. Sonuçlarınızı ölçmeniz önemlidir çünkü o zaman sizin için neyin işe yaradığını ve neyin yaramadığını daha çok öğrenirsiniz."
Teknoloji gelecekçisi Sarah-Jayne Gratton
"Yapay zekayı göz önünde bulundurun.Pazarlamacıların, perakende veya işletmenin herhangi bir yönündeki davranışları anlamak ve görmek için öngörücü analitiklerin nasıl kullanıldığının farkında olmaları gerekmektedir."
