Blå Ocean Strategi

Sammanfattning

Din konkurrens är intensiv och du kan inte överträffa dem i vad de redan gör bäst. Så hur sticker du ut? Skapa okonkurrerat marknadsutrymme och gör din konkurrens irrelevant med Blå Ocean Strategi. Blå Hav Strategi hjälper till att bygga en produkt som är innovativ, lönsam och oåtkomlig för din konkurrens.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Blå Ocean Strategi' presentation — 16 slides

Blå Ocean Strategi

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Höjdpunkter från presentationen

Resultat

Innan det fanns Ford, fanns det ingen marknad för bilar - eftersom konkurrensen var hästar. Innan Apple skapade iTunes, köpte ingen enskilda mp3-spår över CD-skivor. Innan Uber, klickade ingen på en knapp för att ha en främling hämta dem.

Medan [EDQ]störning[EDQ] har blivit ett modeord, är konceptet värdeinnovation den hemliga ingrediensen som används av legendariska favoriter över olika branscher.Att tävla i en trång och övermättad Röd Ocean bibehåller endast din status quo, och är förmodligen kostsamt och fruktlöst. Dyk istället in i en Blå Ocean för att skapa ditt eget marknadsutrymme, med produkter som sammanför innovation, pris, nytta och kostnad.

Tillämpning

Introduktion

Blå Hav Strategi konceptualiserades baserat på studier av företags framgång och misslyckande i mer än 30 branscher under 10 år. Studien visade att företag som eftersträvar marknader med hög vinstpotential och mindre konkurrens är de mest framgångsrika. Blå Hav Strategi är ramverket för att eftersträva både differentiering och låg kostnad för att öppna en ny marknad med nya krav. (Bild 2)

Sex principer

Det finns sex principer för Blå Hav Strategi, var och en med viktiga verktyg och mål. Varje princip kommer med sin egen uppsättning risker. Till exempel, Blå Hav Strategi fungerar under tron att gränser och branschstrukturer kan rekonstrueras baserat på de inblandade spelarnas handlingar. Så under denna första princip, rekonstruera marknadsgränser, kan ditt företag stå inför en [EDQ]sökrisk[EDQ]. [EDQ]Sökrisk[EDQ] kommer från behovet att utbilda din kundbas om den nya marknad som har skapats. (Bild 4)

Värdeinnovation

Konceptet med värdeinnovation är avgörande för Blå Hav Strategi.För traditionella företag möts deras huvudsakliga värdeerbjudande vid skärningspunkten mellan pris och produkt- eller funktionsvärde. För att värdeinnovation ska ske behöver du dock fokusera på helhetsbilden, inte siffrorna. Upptäck vilka faktorer din bransch länge har tävlat om som bör elimineras, och utforska vilka faktorer som bör skapas som branschen ännu inte erbjudit. (Bild 5)

Strategisk sekvens

Få den strategiska sekvensen rätt för att skapa en kommersiellt gångbar blå havside. Sekvensera dina prioriteringar först efter nytta, sedan till pris, till kostnad och slutligen adoption. För att göra detta, fråga dig själv om det finns exceptionell köparens nytta i din affärsidé? Om inte, tänk om din strategi. Om så, vad sägs om ditt pris - är det lätt tillgängligt för massan av köpare? Om inte, tänk om. Och så vidare. Denna process lägger värde till din verksamhet genom att minska kostnaderna och öka vinsterna efter bredskalig adoption. (Bild 7)

Strategi duk

Sträck dig bortom befintlig efterfrågan för att bestämma vilka faktorer som bör höjas över den nuvarande branschstandarden, eftersom dessa faktorer begränsar storleken på din bransch. Strategiduken visualiserar de olika produkterna eller funktionerna du kan skapa. Ranka din branschs nuvarande standarder mot ett potentiellt Blå Hav-erbjudande från lågt till högt.Områdena där ditt nya erbjudande kan överträffa den nuvarande standarden är de konkurrensfaktorer du bör fokusera på. Till exempel kanske du skapar en ny mjukvaruplattform för en nischindustri med mycket låga cybersäkerhetsstandarder. Istället för att försöka överträffa din industri på pris eller funktionalitet, tillhandahåll ett säkrare erbjudande som kan tilltala integritetsmedvetna kunder över flera branscher. När det görs rätt kan du upptäcka havet av icke-kunder att låsa upp. (Bild 10)

En alternativ visualisering låter dig kartlägga funktioner istället för konkurrerande faktorer. Lista de produkter du vill utveckla och jämför dem över de huvudfunktioner du fokuserar på. Till exempel, jämför hur de tre produkter du föreställer dig spårar över nyckelfunktioner som pris, nytta, användarvänlighet och overheadkostnader. Kanske är din cybersäkerhetsmolnplattform dyrare att utveckla, men dess användarvänlighet och nytta betygsätter mycket högre än konkurrensen, vilket gör den mycket mer attraktiv för en mängd olika aktörer utanför din nischindustri. (Bild 11)

Inställning och implementering

Definiera din organisations nuvarande inställning tillsammans med de hinder som hindrar din potentiella kundbas från att anta din produkt för att övervinna organisatoriska hinder. En nyckelprincip i Blå Hav är att leta efter kunder som kan nås utöver vad som finns idag.Till exempel kan Tier 1 vara icke-kunder som befinner sig på kanten av din marknad på grund av de höga kostnaderna för att skydda deras företag mot cyberhot. Tier 2 kan vara [EDQ]vägrande[EDQ] icke-kunder som medvetet väljer bort att göra affärer online, men som kan dra nytta av din lättanvända programvara. Tier 3 kan vara de outforskade icke-kunderna som arbetar inom andra branscher men som kan dra nytta av en säker molntjänst som hjälper till att hålla deras data säkra. Och nu har du ett helt nytt hav utanför din nuvarande bransch att utforska. (Bild 15)

Slutligen, använd alla fynd från denna process för att bygga din genomförandestategi till en färdplan. För mer information om detta, kolla in vår strategiska färdplanspresentation om hur man implementerar en plan till framgång.