استراتيجية المحيط الأزرق

الملخص

المنافسة شديدة ولا يمكنك التفوق في الإنفاق أو الأداء على ما يقومون به بالفعل بشكل أفضل. إذاً، كيف يمكنك التميز؟ قم بإنشاء مساحة سوق غير متنازع عليها واجعل منافسيك غير ذات صلة مع استراتيجية المحيط الأزرق. تساعد استراتيجية المحيط الأزرق في بناء منتج مبتكر ومربح ولا يمكن لمنافسيك لمسه.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'استراتيجية المحيط الأزرق' presentation — 16 slides

استراتيجية المحيط الأزرق

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

أبرز النقاط

النتيجة

قبل وجود فورد، لم يكن هناك سوق للسيارات - لأن المنافسة كانت الخيول. قبل أن تقوم أبل بإنشاء iTunes، لم يكن أحد يشتري مسارات mp3 فردية على الأقراص المدمجة. قبل أوبر، لم يكن أحد ينقر على زر ليأتيه شخص غريب.

بينما أصبحت [EDQ]الاضطراب[EDQ] كلمة رائجة، فإن مفهوم الابتكار في القيمة هو المكون السري الذي استخدمه المفضلون الأسطوريون في مختلف الصناعات.التنافس في محيط أحمر مزدحم ومشبع فقط يحافظ على وضعك الراهن، وربما يكون مكلفًا وعقيمًا. بدلاً من ذلك، اغوص في محيط أزرق لإنشاء مساحة سوق خاصة بك، مع منتجات توازن بين الابتكار والسعر والفائدة والتكلفة.

التطبيق

مقدمة

تم تصور استراتيجية المحيط الأزرق بناءً على دراسات نجاح وفشل الشركات في أكثر من 30 صناعة على مدى 10 سنوات. أظهرت الدراسة أن الشركات التي تتوجه إلى الأسواق ذات الربحية العالية والمنافسة الأقل هي الأكثر نجاحًا. استراتيجية المحيط الأزرق هي الإطار الذي يتبع لتحقيق التميز والتكلفة المنخفضة لفتح سوق جديدة مع طلبات جديدة. (الشريحة 2)

ستة مبادئ

هناك ستة مبادئ لاستراتيجية المحيط الأزرق، كل منها مع أدوات وأهداف رئيسية. كل مبدأ يأتي مع مجموعة خاصة من المخاطر. على سبيل المثال، تعمل استراتيجية المحيط الأزرق تحت الاعتقاد بأن الحدود وهياكل الصناعة يمكن إعادة بنائها بناءً على أفعال اللاعبين المشاركين. لذا تحت هذا المبدأ الأول، إعادة بناء حدود السوق، قد تواجه شركتك [EDQ]خطر البحث[EDQ]. يأتي [EDQ]خطر البحث[EDQ] من الحاجة إلى تثقيف قاعدة عملائك حول السوق الجديدة التي تم إنشاؤها. (الشريحة 4)

الابتكار القيمي

مفهوم الابتكار القيمي أمر حاسم لاستراتيجية المحيط الأزرق.بالنسبة للشركات التقليدية، تتقاطع القيمة الرئيسية التي يقدمونها عند تقاطع السعر وقيمة المنتج أو الميزة. ولكن، لكي يحدث الابتكار القيمي، يجب أن تركز على الصورة الكبرى، وليس الأرقام. اكتشف العوامل التي تنافس عليها صناعتك منذ فترة طويلة والتي يجب أن تتم القضاء عليها، واستكشف العوامل التي يجب إنشاؤها والتي لم تقدمها الصناعة بعد. (الشريحة 5)

التسلسل الاستراتيجي

احصل على التسلسل الاستراتيجي الصحيح لإنشاء فكرة زرقاء تجارية قابلة للتطبيق. قم بترتيب أولوياتك أولاً بالنسبة للمنفعة، ثم السعر، ثم التكلفة، وأخيراً الاعتماد. للقيام بذلك، اسأل نفسك إذا كان هناك منفعة استثنائية للمشتري في فكرة عملك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فعليك إعادة النظر في استراتيجيتك. إذا كان الأمر كذلك، ماذا عن سعرك - هل هو سهل الوصول للجماهير الشرائية؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فعليك إعادة النظر. وهكذا دواليك. هذه العملية تضيف قيمة لعملك عن طريق تقليل التكاليف وزيادة الأرباح بعد التبني على نطاق واسع. (الشريحة 7)

قماش الاستراتيجية

تجاوز الطلب الحالي لتحديد العوامل التي يجب رفعها فوق المعيار الصناعي الحالي، حيث تحد هذه العوامل من حجم صناعتك. يوضح قماش الاستراتيجية المنتجات المختلفة أو الميزات التي يمكنك إنشاؤها. قم بتصنيف معايير صناعتك الحالية مقابل عرض زرقاء محتمل من منخفض إلى مرتفع.المجالات التي يمكن أن تتفوق فيها عرضك الجديد على المعيار الحالي هي العوامل التنافسية التي يجب التركيز عليها. على سبيل المثال، ربما تقوم بإنشاء منصة برمجية جديدة لصناعة متخصصة لديها معايير أمن الإنترنت منخفضة جدا. بدلا من محاولة التفوق على صناعتك من حيث السعر أو الوظائف، قدم عرضا أكثر أمانا يمكن أن يجذب العملاء الواعين للخصوصية في العديد من الصناعات. عند القيام بذلك بشكل صحيح، يمكنك الكشف عن المحيط من غير العملاء للفتح. (الشريحة 10)

تسمح لك تصور بديل برسم الخصائص بدلا من العوامل المتنافسة. قائمة المنتجات التي ترغب في تطويرها ومقارنتها عبر الميزات الرئيسية التي تركز عليها. على سبيل المثال، قارن كيف تتبع الثلاثة منتجات تتصورها عبر الميزات الرئيسية مثل السعر، الفائدة، سهولة الاستخدام، وتكاليف النفقات العامة. ربما منصتك السحابية لأمن الإنترنت أكثر تكلفة للتطوير، ولكن سهولة استخدامها وفائدتها تتجاوز بكثير المنافسة، مما يجعلها أكثر جاذبية لمجموعة واسعة من اللاعبين خارج صناعتك المتخصصة. (الشريحة 11)

العقلية والتنفيذ

حدد عقلية منظمتك الحالية بجانب الحواجز التي تمنع قاعدة العملاء المحتملة لديك من تبني منتجك للتغلب على العقبات التنظيمية. المبدأ الرئيسي للمحيط الأزرق هو البحث عن العملاء الذين يمكن الوصول إليهم أبعد مما يوجد اليوم.على سبيل المثال، يمكن أن يكون الدرجة 1 غير العملاء الذين على حافة سوقك بسبب التكاليف العالية لتأمين أعمالهم ضد التهديدات الإلكترونية. يمكن أن تكون الدرجة 2 [EDQ]رافضة[EDQ] غير العملاء الذين يختارون بوعي عدم القيام بأعمال تجارية عبر الإنترنت، ولكن يمكن أن يستفيدوا من برنامجك السهل الاستخدام. يمكن أن تكون الدرجة 3 غير العملاء غير المستكشفين الذين يعملون في صناعات أخرى ولكن يمكن أن يستفيدوا من خدمة السحابة الآمنة التي تساعد في الحفاظ على بياناتهم آمنة. والآن، لديك محيط جديد كليا خارج صناعتك الحالية لاستكشافه. (الشريحة 15)

أخيرا، استخدم كل النتائج المستخرجة من هذه العملية لبناء استراتيجية التنفيذ الخاصة بك في خريطة طريق. لمزيد من المعلومات حول هذا الجانب، تحقق من عرض العرض الاستراتيجي لدينا حول كيفية نشر خطة في النجاح.