ブルーオーシャン戦略

概要

あなたの競争相手は激しく、彼らがすでに最も得意とすることではあなたは彼らを上回ることも、彼らに費用をかけることもできません。では、どのようにして目立つのでしょうか？競争のない市場空間を作り出し、ブルーオーシャン戦略を使ってあなたの競争相手を無関係にすることです。ブルーオーシャン戦略は、競争相手から手が届かないような革新的で利益を生む製品を作り出すのに役立ちます。

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ブルーオーシャン戦略

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スライドのハイライト

結果

フォードが存在する前は、自動車の市場は存在しませんでした - なぜなら競争相手は馬だったからです。AppleがiTunesを作成する前は、誰もCDではなく個々のmp3トラックを購入しませんでした。Uberが登場する前は、誰もボタンをクリックして見知らぬ人に迎えに来てもらうことはありませんでした。

「[EDQ]破壊[EDQ]」がバズワードになっていますが、価値創造の概念は、さまざまな業界の伝説的なお気に入りが使用している秘密の成分です。混雑し過飽和したレッドオーシャンで競争するだけでは、あなたの地位を維持するだけで、おそらく高価で無駄な努力になります。代わりに、革新、価格、有用性、コストを一致させた製品で自分自身の市場空間を作り出すために、ブルーオーシャンに飛び込みましょう。

応用

導入

ブルーオーシャン戦略は、30以上の業界での企業の成功と失敗の研究に基づいて概念化されました。この研究は、高利益潜在能力と競争が少ない市場を追求する企業が最も成功していることを明らかにしました。ブルーオーシャン戦略は、新しい市場を開き、新たな需要を追求するための枠組みであり、差別化と低コストの両方を追求します。(スライド2)

六つの原則

ブルーオーシャン戦略の六つの原則があり、それぞれには主要なツールと目標があります。各原則にはそれぞれのリスクが伴います。例えば、ブルーオーシャン戦略は、境界と業界構造が関与するプレーヤーの行動に基づいて再構築できるという信念の下で運営されています。したがって、この最初の原則である市場の境界を再構築すると、あなたの会社は[EDQ]検索リスク[EDQ]に直面する可能性があります。[EDQ]検索リスク[EDQ]は、新たに作り出された市場について顧客基盤を教育する必要性から来ています。(スライド4)

価値革新

価値革新の概念は、ブルーオーシャン戦略にとって重要です。伝統的な企業では、主要な価値提案は価格と製品または機能の価値の交差点で出会います。しかし、価値創造のためには、数字ではなく全体像に焦点を当てる必要があります。業界が長い間競争してきた要素が何であるかを発見し、それらを排除し、業界がまだ提供していない要素を探求してください。 (スライド5)

戦略的な順序

商業的に実現可能なブルーオーシャンのアイデアを作り出すためには、戦略的な順序を正しく設定する必要があります。まずはユーティリティーから、次に価格、コスト、最後に採用という順序で優先順位を設定します。これを行うためには、あなたのビジネスアイデアには優れたバイヤーユーティリティーがあるかどうか自問自答してみてください。もし無いなら、戦略を見直してみてください。もし有るなら、価格は大量のバイヤーにとって容易にアクセス可能でしょうか？もし無いなら、再考してみてください。そして、そのように進めていきます。このプロセスは、コストを削減し、大規模な採用後に利益を増加させることで、ビジネスに価値を付加します。 (スライド7)

戦略キャンバス

既存の需要を超えて、現在の業界標準以上に引き上げるべき要素を決定します。これらの要素は、業界の規模を制限します。戦略キャンバスは、作成可能な異なる製品や機能を視覚化します。業界の現在の標準を、低から高までの潜在的なブルーオーシャンの提供に対してランク付けします。新しい提供物が現行の基準を上回ることができる領域は、焦点を当てるべき競争要因です。例えば、あなたが非常に低いサイバーセキュリティ基準を持つニッチな業界のための新しいソフトウェアプラットフォームを作成しているとします。価格や機能性で業界を凌駕しようとするのではなく、プライバシー意識の高い顧客を複数の業界で魅了するより安全な提供を提供します。正しく行えば、非顧客の海を解放することができます。 (スライド10)

代替の視覚化は、競争要因と対比するのではなく、特徴をキャンバスにすることを可能にします。開発したい製品をリストアップし、重視する主要な特徴で比較します。例えば、想像する3つの製品が価格、有用性、使いやすさ、オーバーヘッドコストなどの主要な特徴でどのように追跡するかを比較します。あなたのサイバーセキュリティクラウドプラットフォームは開発コストが高いかもしれませんが、使いやすさと有用性は競争相手よりもはるかに高く、あなたのニッチな業界の外のさまざまなプレイヤーにとって非常に魅力的になります。 (スライド11)

マインドセットと実装

組織の現在のマインドセットと、潜在的な顧客基盤があなたの製品を採用する障壁を定義し、組織の障壁を克服します。ブルーオーシャンの主要なテナントは、今日存在するものを超えて到達できる顧客を探すことです。例えば、Tier 1は、サイバー脅威からビジネスを保護するための高額な費用により、あなたの市場の端にいる非顧客である可能性があります。Tier 2は、オンラインでのビジネスを意識的に選択しない[EDQ]拒否[EDQ]非顧客で、あなたの使いやすいソフトウェアから利益を得ることができます。Tier 3は、他の業界で働いているが、データを安全に保つのに役立つ安全なクラウドサービスから利益を得ることができる未探索の非顧客である可能性があります。そして今、あなたは現在の業界の外に全く新しい海を探索することができます。 (スライド15)

最後に、このプロセスから得られたすべての調査結果を使用して、実行戦略をロードマップに組み込みます。そのフロントでの詳細については、成功に向けた計画を展開する方法についての私たちの戦略的ロードマップデッキをチェックしてください。