Mavi Okyanus Stratejisi

Özet

Rakipleriniz acımasız ve onları en iyi oldukları şeyde daha fazla harcama yaparak veya daha iyi performans göstererek geçemezsiniz. Peki nasıl öne çıkarsınız? Mavi Okyanus Stratejisi ile rekabetinizi önemsiz kılan ve tartışmasız pazar alanı oluşturun. Mavi Okyanus Stratejisi, rakipleriniz tarafından ulaşılamaz, yenilikçi ve karlı bir ürün oluşturmayı sağlar.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Mavi Okyanus Stratejisi' presentation — 16 slides

Mavi Okyanus Stratejisi

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Slayt öne çıkanlar

Sonuç

Ford'dan önce, otomobiller için bir pazar yoktu - çünkü rekabet atlarıydı. Apple iTunes'u oluşturmadan önce, kimse CD'ler üzerinden tek tek mp3 parçaları satın almıyordu. Uber'dan önce, kimse bir yabancının onları almasını sağlamak için bir düğmeye tıklamıyordu.

[EDQ]Bozucu etki[EDQ] bir moda kelime haline gelmiş olsa da, değer yeniliği kavramı, farklı sektörlerdeki efsanevi favoriler tarafından kullanılan gizli bileşendir.Kalabalık ve doymuş bir Kırmızı Okyanusta rekabet etmek, sadece mevcut durumunuzu korur ve muhtemelen maliyetli ve nafiledir. Bunun yerine, yenilik, fiyat, fayda ve maliyeti uyumlu hale getiren ürünlerle kendi pazar alanınızı oluşturmak için bir Mavi Okyanusa dalın.

Uygulama

Giriş

Mavi Okyanus Stratejisi, 30'dan fazla sektördeki şirket başarısı ve başarısızlığı üzerine yapılan çalışmalara dayanarak kavramsallaştırıldı. Çalışma, yüksek kar potansiyeli olan ve daha az rekabetin olduğu pazarlara yönelen şirketlerin en başarılı olduğunu ortaya koydu. Mavi Okyanus Stratejisi, yeni taleplerle yeni bir pazar açmak için hem farklılaşmayı hem de düşük maliyeti takip etme çerçevesidir. (Slayt 2)

Altı prensip

Mavi Okyanus Stratejisi'nin altı prensibi vardır, her biri anahtar araçlar ve hedeflerle birlikte gelir. Her prensip kendi risk setiyle gelir. Örneğin, Mavi Okyanus Stratejisi, sınırların ve endüstri yapılarının, içinde bulunan oyuncuların eylemlerine dayanarak yeniden yapılandırılabileceği inancı altında çalışır. Bu nedenle, bu ilk prensip olan pazar sınırlarını yeniden yapılandırma altında, şirketiniz bir [EDQ]arama riski[EDQ] ile karşı karşıya kalabilir. [EDQ]Arama riski[EDQ], oluşturulan yeni pazar hakkında müşteri tabanınızı eğitme ihtiyacından kaynaklanır. (Slayt 4)

Değer inovasyonu

Değer inovasyonu kavramı, Mavi Okyanus Stratejisi için hayati öneme sahiptir.Geleneksel şirketler için, ana değer önerileri fiyat ve ürün veya özellik değeri kesişiminde buluşur. Ancak değer yeniliğinin gerçekleşmesi için, büyük resme, sayılara değil odaklanmanız gereklidir. Sektörünüzün uzun süre rekabet ettiği hangi faktörlerin ortadan kaldırılması gerektiğini keşfedin ve sektörün henüz sunmadığı hangi faktörlerin oluşturulması gerektiğini araştırın. (Slayt 5)

Stratejik sıralama

Ticari açıdan uygulanabilir bir mavi okyanus fikri oluşturmak için stratejik sıralamayı doğru yapın. Önceliklerinizi önce kullanım kolaylığı, sonra fiyat, maliyet ve son olarak kabul edilme sırasına göre sıralayın. Bunu yapmak için, iş fikrinizde olağanüstü bir alıcı kullanım kolaylığı var mı diye kendinize sorun. Yoksa, stratejinizi yeniden düşünün. Eğer varsa, fiyatınız hakkında ne düşünüyorsunuz - alıcıların çoğuna kolayca ulaşılabilir mi? Değilse, yeniden düşünün. Ve böyle devam edin. Bu süreç, maliyetleri azaltarak ve geniş çaplı kabul sonrası karları artırarak işinize değer katar. (Slayt 7)

Strateji tuvali

Mevcut talebin ötesine geçin ve hangi faktörlerin mevcut sektör standardının üzerine çıkarılması gerektiğini belirleyin, çünkü bu faktörler sektörünüzün boyutunu sınırlar. Strateji tuvali, oluşturabileceğiniz farklı ürünleri veya özellikleri görselleştirir. Sektörünüzün mevcut standartlarını düşükten yükseğe olası bir Mavi Okyanus teklifiyle karşılaştırın.Yeni teklifinizin mevcut standardı geçebileceği alanlar, odaklanmanız gereken rekabetçi faktörlerdir. Örneğin, belki çok düşük siber güvenlik standartlarına sahip bir niş sektör için yeni bir yazılım platformu oluşturuyorsunuz. Fiyat veya işlevsellik konusunda sektörünüzle rekabet etmeye çalışmak yerine, birden çok sektördeki gizlilik bilincine sahip müşterilere hitap edebilecek daha güvenli bir teklif sunun. Doğru yapıldığında, kilidini açmak için müşteri olmayanların okyanusunu ortaya çıkarabilirsiniz. (Slayt 10)

Alternatif bir görselleştirme, rekabet eden faktörler yerine özellikleri tuvallemeye olanak sağlar. Geliştirmek istediğiniz ürünleri listeyin ve onları odaklandığınız ana özellikler üzerinden karşılaştırın. Örneğin, tasarladığınız üç ürünün fiyat, kullanım kolaylığı ve genel maliyetler gibi anahtar özellikler üzerinde nasıl izlendiğini karşılaştırın. Belki siber güvenlik bulut platformunuz geliştirmek için daha maliyetli olabilir, ancak kullanım kolaylığı ve işlevselliği rekabete göre çok daha yüksek puan alır, bu da onu niş sektörünüzün dışındaki birçok oyuncu için çok daha cazip hale getirir. (Slayt 11)

Zihniyet ve uygulama

Organizasyonunuzun mevcut zihniyetini tanımlayın ve potansiyel müşteri tabanınızın ürününüzü benimsemesini engelleyen engelleri aşmak için. Mavi Okyanus'un ana prensiplerinden biri, bugün var olanın ötesinde ulaşılabilecek müşteriler aramaktır.Örneğin, 1. Kademe, işlerini siber tehditlere karşı koruma maliyetlerinin yüksek olması nedeniyle pazarınızın kenarında olan müşteri olmayan kişiler olabilir. 2. Kademe, bilinçli bir şekilde çevrimiçi iş yapmayı reddeden ancak kullanımı kolay yazılımınızdan faydalanabilecek müşteri olmayan kişiler olabilir. 3. Kademe, diğer sektörlerde çalışan ancak verilerini güvende tutmaya yardımcı olan güvenli bir bulut hizmetinden faydalanabilecek keşfedilmemiş müşteri olmayan kişiler olabilir. Ve şimdi, mevcut sektörünüzün dışında keşfedilecek yepyeni bir okyanusunuz var. (Slayt 15)

Son olarak, bu süreçten elde edilen tüm bulguları, uygulama stratejinizi bir yol haritasına dönüştürmek için kullanın. Bu konuda daha fazla bilgi için, bir planı başarıya nasıl uygulayacağınıza dair Stratejik Yol Haritası sunumumuzu kontrol edin.