Strategia Błękitnego Oceanu

Streszczenie

Twoja konkurencja jest zacięta i nie możesz wyprzedzić ich w tym, co robią najlepiej. Więc jak się wyróżnić? Stwórz niekwestionowaną przestrzeń rynkową i spraw, że twoja konkurencja stanie się nieistotna dzięki Strategia Błękitnego Oceanu. Niebieska Strategia Oceanu pomaga stworzyć produkt, który jest innowacyjny, dochodowy i niedostępny dla twojej konkurencji.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Strategia Błękitnego Oceanu' presentation — 16 slides

Strategia Błękitnego Oceanu

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Najważniejsze punkty prezentacji

Wynik

Zanim powstał Ford, nie było rynku dla samochodów - ponieważ konkurencją były konie. Zanim Apple stworzyło iTunes, nikt nie kupował pojedynczych utworów mp3 zamiast płyt CD. Zanim powstał Uber, nikt nie kliknął przycisku, aby obcy go odebrał.

Chociaż [EDQ]zakłócenie[EDQ] stało się modne, koncepcja innowacji wartości jest tajnym składnikiem używanym przez legendarnych faworytów w różnych branżach.Konkurencja w zatłoczonym i przesyconym Czerwonym Oceanie tylko utrzymuje status quo, a prawdopodobnie jest kosztowna i bezowocna. Zamiast tego, zanurz się w Niebieskim Oceanie, aby stworzyć własną przestrzeń rynkową, z produktami, które łączą innowacje, cenę, użyteczność i koszt.

Zastosowanie

Wprowadzenie

Strategia Niebieskiego Oceanu została skonceptualizowana na podstawie badań nad sukcesem i porażką firm w ponad 30 branżach przez 10 lat. Badanie ujawniło, że firmy, które podążają za rynkami o wysokim potencjale zysku i mniejszej konkurencji, odnoszą największe sukcesy. Strategia Niebieskiego Oceanu to ramy do dążenia zarówno do różnicowania, jak i niskich kosztów, aby otworzyć nowy rynek z nowymi wymaganiami. (Slajd 2)

Sześć zasad

Istnieje sześć zasad Strategii Niebieskiego Oceanu, każda z kluczowymi narzędziami i celami. Każda zasada wiąże się z własnym zestawem ryzyk. Na przykład, Strategia Niebieskiego Oceanu działa w przekonaniu, że granice i struktury branżowe mogą być rekonstruowane na podstawie działań zaangażowanych graczy. Więc na podstawie tej pierwszej zasady, rekonstruuj granice rynku, Twoja firma mogłaby stanąć w obliczu [EDQ]ryzyka poszukiwań[EDQ]. [EDQ]Ryzyko poszukiwań[EDQ] wynika z potrzeby edukowania Twojej bazy klientów o nowym rynku, który został stworzony. (Slajd 4)

Innowacja wartości

Koncepcja innowacji wartości jest kluczowa dla Strategii Niebieskiego Oceanu.Dla tradycyjnych firm, ich kluczowa propozycja wartości znajduje się na przecięciu ceny i wartości produktu lub funkcji. Aby jednak doszło do innowacji wartości, musisz skupić się na ogólnym obrazie, a nie na liczbach. Odkryj, które czynniki, na których Twoja branża długo konkurowała, powinny zostać wyeliminowane, i zbadaj, które czynniki powinny zostać stworzone, których branża jeszcze nie oferowała. (Slajd 5)

Sekwencja strategiczna

Dobierz właściwą sekwencję strategiczną, aby stworzyć komercyjnie opłacalny pomysł na niebieski ocean. Ustalaj priorytety najpierw pod kątem użyteczności, następnie ceny, kosztów i na końcu adopcji. Aby to zrobić, zapytaj siebie, czy w Twoim pomysle na biznes jest wyjątkowa użyteczność dla kupującego? Jeśli nie, przemyśl swoją strategię. Jeśli tak, co z Twoją ceną - czy jest łatwo dostępna dla masowego nabywcy? Jeśli nie, przemyśl. I tak dalej. Ten proces dodaje wartość do Twojego biznesu poprzez redukcję kosztów i zwiększenie zysków po masowej adopcji. (Slajd 7)

Płótno strategii

Sięgnij poza istniejący popyt, aby określić, które czynniki powinny być podniesione powyżej obecnego standardu branży, ponieważ te czynniki ograniczają rozmiar Twojej branży. Płótno strategii wizualizuje różne produkty lub funkcje, które możesz stworzyć. Porównaj obecne standardy Twojej branży z potencjalną ofertą Niebieskiego Oceanu od niskiego do wysokiego.Obszary, w których Twoja nowa oferta może przewyższyć obecny standard, to czynniki konkurencyjne, na które należy skupić się. Na przykład, być może tworzysz nową platformę oprogramowania dla niszowego przemysłu o bardzo niskich standardach cyberbezpieczeństwa. Zamiast próbować przewyższyć swoją branżę pod względem ceny lub funkcjonalności, zapewnij bezpieczniejszą ofertę, która mogłaby przyciągnąć klientów dbających o prywatność z wielu branż. Jeśli wykonasz to prawidłowo, możesz odkryć ocean nieklientów do odblokowania. (Slajd 10)

Alternatywna wizualizacja pozwala Ci skupić się na funkcjach, a nie na czynnikach konkurencyjnych. Wylistuj produkty, które chcesz opracować i porównaj je pod względem głównych cech, na które się skupiasz. Na przykład, porównaj, jak trzy produkty, które planujesz, śledzą kluczowe cechy, takie jak cena, użyteczność, łatwość użycia i koszty pośrednie. Być może Twoja platforma chmur do cyberbezpieczeństwa jest droższa do opracowania, ale jej łatwość użycia i użyteczność są znacznie wyższe niż konkurencji, co czyni ją znacznie bardziej atrakcyjną dla szerokiego spektrum graczy poza Twoją niszową branżą. (Slajd 11)

Mentalność i implementacja

Zdefiniuj obecną mentalność Twojej organizacji wraz z barierami, które powstrzymują Twoją potencjalną bazę klientów przed przyjęciem Twojego produktu, aby pokonać przeszkody organizacyjne. Kluczowym elementem Niebieskiego Oceanu jest poszukiwanie klientów, którzy mogliby być osiągnięci poza tym, co istnieje dzisiaj.Na przykład, Tier 1 mogą być nieklienci, którzy są na skraju Twojego rynku ze względu na wysokie koszty zabezpieczenia ich firm przed zagrożeniami cybernetycznymi. Tier 2 mogą być [EDQ]odmawiający[EDQ] nieklienci, którzy świadomie wybierają przeciwko prowadzeniu biznesu online, ale mogliby skorzystać z Twojego łatwego w obsłudze oprogramowania. Tier 3 mogą być nieodkryci nieklienci, którzy pracują w innych branżach, ale mogliby skorzystać z bezpiecznej usługi chmury, która pomaga chronić ich dane. A teraz masz cały nowy ocean poza swoją obecną branżą do zbadania. (Slajd 15)

Na koniec, wykorzystaj wszystkie wyniki tego procesu do zbudowania swojej strategii wykonawczej w formie mapy drogowej. Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, sprawdź naszą prezentację Strategiczna Mapa Drogowa na temat jak wdrożyć plan w sukces.