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Take the most advantageous pricing approach to increase profitability of your organization. Use our Pricing Strategies presentation to outline factors that influence your decisions and settle on the most suitable pricing options based on current market conditions.
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Adote a abordagem de precificação mais vantajosa para aumentar a rentabilidade da sua organização. Use nosso Pricing Strategies deck de apresentação personalizável para delinear os fatores que influenciam suas decisões e optar pelas opções de preços mais adequadas com base nas condições atuais do mercado.
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DownloadCom este slide, comunique a política de preços da sua empresa. Para criar uma política eficaz, determine seus objetivos, realize uma análise de preços de mercado e conduza uma análise de público-alvo completa.
Com este slide, liste todos os fatores determinantes do preço. Inclua custos de produção, demanda pelo produto, preços da concorrência, poder de compra dos clientes, regulamentações legais e governamentais, objetivo e estratégia de marketing.
Use este slide para proteger sua iniciativa de falhas e educar sua equipe sobre os erros de precificação mais comuns, que são: tentar ser o fornecedor com o preço mais baixo, misturar sua mensagem de preço e subestimar custos reais.
Existem cinco tipos de estratégias de precificação:
Um fator importante a ser considerado ao elaborar preços é a sensibilidade ao preço.
A sensibilidade ao preço (também conhecida como elasticidade-preço da demanda) avalia o valor real do produto, que, por sua vez, fornece uma visão sobre a disposição dos compradores em usar seus cartões. Conhecer a sensibilidade ao preço do produto dá o poder de prever o volume de vendas com mais precisão. A alta sensibilidade ao preço indica que os clientes consideram o produto ou serviço excessivamente caro. E a baixa sensibilidade ao preço indica que o preço mais alto provavelmente não terá efeito negativo na disposição dos compradores em adquirir o produto. Mas, o mais importante, conhecer o nível de sensibilidade ao preço permite definir preços ótimos para cada categoria na linha de produtos, bem como influenciar o comportamento do cliente por meio de promoções, descontos e outras técnicas de marketing.
Shawn Dill, autora do livro "None of Your Business" e CEO da Specific, recomenda os três passos seguintes em seu artigo para o "Conselho de Negócios da Forbes".
Entenda o seu cliente ideal e o seu poder de compra, escreve Dill. Um produto ou serviço caro pode ser totalmente acessível, desde que seja comercializado para o público certo. Planos de pagamento que permitem o pagamento em prestações também são uma boa ideia. "A precificação é em grande parte uma questão de marketing, não de vendas. O marketing cria consciência. As vendas trazem clientes da consciência para uma relação comercial. Uma venda não é o fim de uma conversa. É o início de um relacionamento", diz ela.
Determine o seu nicho cedo e comercialize de acordo. Segundo Dill: "Não adianta ter um site que você mesmo fez usando um programa de modelo, ou panfletos escritos à mão. [...] Uma marca premium, que comanda preços premium, requer materiais de marketing premium."
Isso significa considerar duas opções: precificação de penetração e esquiva de preços. "A precificação de penetração é uma maneira de obter uma posição no mercado. A precificação de penetração deve ser limitada, seja cortando-a em uma determinada data ou oferecendo-a a um número limitado de pessoas. Se você ficar preso na precificação de penetração, você se encontrará em terra de ninguém. Você pode ter muitos clientes, mas eles não estarão pagando o que você vale. A esquiva de preços pode parecer uma estratégia assustadora. Talvez você esteja preocupado que, se tentar, as pessoas pensarão que você está cobrando demais e irão para outro lugar. Essa é uma resposta natural, mas se você chegar ao mercado com um produto que oferece grande valor antes de qualquer outra pessoa, é importante lembrar que não há um preço justo acordado", diz Dill.
Em 2020, a Starbucks aumentou seus preços em 1% (mais uma vez). Especialistas da Price Intelligently analisaram a estratégia de preços da gigante corporativa e concluíram que "a Starbucks é mestre em empregar a precificação baseada em valor para maximizar os lucros". Segundo os analistas, a Starbucks faz um ótimo trabalho usando pesquisas e dados de análise de clientes para determinar aumentos de preços direcionados.
Em vez de tentar competir com cadeias mais acessíveis, como a Dunkin, a Starbucks usa aumentos de preços para distinguir sua marca das demais e reforçar a percepção premium dela. Considerando que os clientes mais leais da Starbucks não são sensíveis ao preço, as bebidas de café da Starbucks continuam em demanda e um pequeno aumento no preço tem um grande impacto positivo nas margens da empresa sem afetar a demanda.
A empresa também aplica aumentos de preços a certas bebidas e tamanhos, em vez de toda a linha de produtos. "Ao aumentar o preço do café torrado de tamanho pequeno exclusivamente, a Starbucks consegue capturar o excedente do consumidor dos clientes que encontram mais valor em fazer um upgrade para o tamanho grande após testemunhar o preço de uma pequena gota com imposto subir acima da marca de $2. Ao versionar o produto desta forma, a empresa pode desfrutar de uma margem ligeiramente maior desses clientes que foram persuadidos pelo aumento de preço a comprar tamanhos maiores," dizem os especialistas da Price Intelligently.
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