Gå-till-Marknadsstrategi (Del 2)

Sammanfattning

Hur introducerar man en ny produkt till den mest lovande marknaden? Med en solid strategi för att gå till marknaden i beredskap, se till att resurserna och det hårda arbetet som spenderats på en ny produkt i slutändan är värdefulla. Vår Gå-till-Marknadsstrategi (Del 2) presentation kan hjälpa till att samordna flera avdelningar att arbeta mot samma mål. Den täcker de väsentliga komponenterna i en GTM-plan och inkluderar verktyg som marknadstrender analyser, kundvärdeskarta, produkt-marknadsanpassning, expansionslivscykel, intäktsökning prognos, plus många fler.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Gå-till-Marknadsstrategi (Del 2)' presentation — 30 slides

Gå-till-Marknadsstrategi (Del 2)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Marknadstrender

De bästa produktledarna och marknadsförarna är de som uppmärksammar den stora miljön. Tänk på vad som hände de senaste åren när företag var tvungna att anpassa sig till nya köpbeteenden. I många fall blev nödvändigheten av onlineförsäljning till slut en preferens, eftersom företag och kunder gynnades ömsesidigt.

För att börja, identifiera alla lovande marknadstrender i outforskade regioner eller framväxande ekonomier. Även om stora marknader kan vara säkrare satsningar, kan mindre marknader uppleva mer dramatiska tillväxtspurtar. (Bild 3)

Bryt nu ner denna information i finare punkter. I detta hypotetiska scenario analyserar vi hur försäljningskanaler har utvecklats. De regionala data som framhävdes i föregående bild delas nu upp i online och icke-online försäljning.(Bild 4)

Kundvärdeskarta

Låt oss nu koppla marknadsuppfattningar med vad ett företag faktiskt har att erbjuda. Ett enkelt sätt att visualisera var ditt företags erbjudanden hamnar på marknaden är med en Kundvärdeskarta. Kartan jämför ett företags eller en specifik produkts relativa pris med dess relativa tillfredsställelse. Erbjudanden som hamnar på rättvärdeslinjen har prisnivåer som motsvarar en allmänt accepterad nivå av tillfredsställelse och kvalitet. De ger varken för mycket eller för lite. Plotta var dina huvudsakliga affärskonkurrenter hamnar på denna karta och var du vill att ditt företag ska vara, det vill säga den avsedda nischen. (Bild 5)

I detta scenario vinner Företag 4 allmänhetens hjärtan för den relativt höga tillfredsställelse det levererar för sitt relativt låga pris. Företag 3 svävar runt din avsedda nisch. Så även om Företag 4 klarar sig ganska bra, skulle Företag 3 vara ett mer omedelbart hot.

Denna ytterligare layout gör att du kan lägga till logotyper eller bilder på de konkurrenter du vill störta. Om en strategisk pivot behövs och din avsedda nisch behöver modifieras, flytta helt enkelt det skuggade kvadranten till dess nya position.(Bild 6)

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Gå-till-Marknadsstrategi (Del 2)' presentation — 30 slides

Gå-till-Marknadsstrategi (Del 2)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Produktmarknadsanpassning

Produktmarknadsanpassning uppnås när produkt- eller tjänsteutbudet svarar mot målkundens behov. En lösning är bara bra när den är relevant för slutanvändaren. (Bild 7)

Detta retentionsdiagram jämför två produkter i termer av aktiv användarräkning över tid. Även om de startade från samma baslinje, visar deras retentionsbanor vilken som uppnådde produktmarknadsanpassning, och vilken som misslyckades med att göra det. (Bild 28)

Intäktsprognos

Vi har diskuterat sätt att skräddarsy produktmeddelandet för att möta ouppfyllda behov hos måldemografin. Produkten är välkommen, kunderna är nöjda. Men i slutändan måste det finnas tillräckligt med intäkts- och vinsttillväxt för att motivera allt. Chefer och intressenter vill se grönt.

Även om ingen kan förutsäga de exakta finansiella resultaten efter att produkten har introducerats, försök att komma med en tillväxtprognos för att signalera potentialen för detta företag över tid. Stapeldiagrammet till höger består av prognos- och kumulativa värden från tabellen till vänster. Högerklicka på diagrammet för att redigera datan.(Bild 14)

Lanseringsinstrumentpanel

Även om en stor del av GTM tillhör planeringsstadiet, är det genomförandet som slutligen gör produkten påtaglig. Använd detta lanseringsstatusinstrumentpanel för att spåra framstegen i alla stadier, oavsett om det är forskning, prognos, design, utveckling, marknadsföring eller försäljning. Denna bild använder produktutvecklingsteamet som ett exempel. Mätarna till vänster visar totalt slutförande och slutförande per team. Tavlan till höger listar individuella uppgifter under varje team och deras status. Detta kan också modifieras till att vara en Kanban-tavla. Så att kolumnerna kommer att förvandlas till utvecklingsstadier som backlogg, pågående och QA. (Bild 21)

Expansionslivscykel

En solid go-to-market-plan är mer än bara attraktiva produkterbjudanden; det förlänger också tillväxthorisonten hela vägen till efterförsäljningstaktiker. I de flesta fall genererar produkter högre affärsvärde från introduktion till tillväxt, till mognad. Efter att ha nått marknadsmättnad, sjunker det vanligtvis till oblivion. Å andra sidan, för team som alltid ser runt hörnen och strategiserar för nästa stora drag, kan det faktiskt finnas förnyad tillväxt. Denna övergångsperiod är avgörande för att antingen förnya kundintresset eller bryta in på en ny marknad.(Bild 29)