Sales Strategy

خلاصہ

آپ کیسے پورے سیلز لائف سائیکل میں متعدد اہم ترین کاموں کو سنبھالتے ہیں؟ ایک متوازن حکمت عملی۔ منصوبہ بنائیں، تجزیہ کریں، مارکیٹ کریں، اور اپنی سیلز ٹیم کو اس Sales Strategy ڈیک کے ساتھ چلائیں۔ اپنے ہدف کسٹمرز کو حصہ بندی کریں اور اپنی سیلز ٹیم کو منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے ترتیب دیں۔ اور سیلز کنٹرول اوزار کا استعمال نہ بھولیں تاکہ کارکردگی کا تقابل کر سکیں اور ترقی میں بہتری لا سکیں۔

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Sales Strategy' presentation — 25 slides

Sales Strategy

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

سلائیڈ کی خصوصیات

ایک سیلز مائنڈ میپ یہ عمل واضح کرتا ہے کہ آپ کس طرح موجودہ اور نئے کسٹمرز کو تلاش کریں گے، حاصل کریں گے اور انہیں بار بار بیچنے والے بنائیں گے جو دوسروں کو بھی ریفر کریں گے۔ (سلائیڈ 2)

ایک SWOT Analysis کا استعمال کریں تاکہ آپ اپنی سیلز حکمت عملی کو فائدہ یا نقصان پہنچا سکنے والی طاقتوں، کمزوریوں، مواقع، اور خطرات کا تعین کر سکیں۔ (سلائیڈ 14)

ایک کسٹمر سروے کا استعمال کریں تاکہ آپ بعد از سیلز سروے یا سوال نامے کر سکیں اور اپنے کسٹمر تعلقات کی تدبیر کو برقرار رکھ سکیں۔ (سلائیڈ 26)

نتیجہ

اپنی تنظیمی حالات کے لئے کام کرنے والے حکمت عملی کے ساتھ، آپ مختلف چینلز پر زیادہ سے زیادہ سیلز کو تلاش کر سکتے ہیں، اہلیت کا تعین کر سکتے ہیں، اور سیلز کو مکمل کر سکتے ہیں۔

ایک مضبوط سیلز تصور کے ساتھ ایک خوب متوازن مارکیٹنگ مکس تیار کریں۔ وقت کو زیادہ بہتر طریقے سے ترتیب دیں اور متعدد ترجیحات کو سنبھالیں۔کمزور سیلز پائپ لائن کو بہتر بنائیں اور اپنے بہترین صارفین کی شناخت کریں، جو بڑے مواقع کی ترتیب کے مطابق درج ہیں، تاکہ آپ اپنی کوششوں کو زیادہ سے زیادہ کر سکیں۔

اطلاق

سیلز مائنڈ میپ

ایک سیلز سٹریٹیجی کا آغاز ایک سیلز مائنڈ میپ سے ہوتا ہے۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ اپنی سیلز سٹریٹیجی کے پیچھے کے عمل کو تعریف کرتے ہیں اور اسے نقشہ بند کرتے ہیں۔ صارفین کے ایک صحتمند فنل کے لئے، آپ کو انہیں تلاش کرنا، حاصل کرنا اور پھر انہیں برقرار رکھنا ہوگا۔

صارفین کو تلاش کرنے کے لئے، سب سے پہلے مارکیٹ کا تحقیق کریں۔ یہ آپ کے مصنوعات کی مارکیٹ میں حیثیت کا جائزہ اور موجودہ منظر نامے میں دیگر نمایاں کھلاڑیوں کے مقابلے کا آڈٹ شامل ہوتا ہے۔

صارفین کو حقیقت میں حاصل کرنے کے لئے، مارکیٹنگ عمل کے ساتھ شروع کریں۔ ایک برانڈ پیغام تیار کریں اور اپنے ہدف صارفین کا تعین کریں۔

مارکیٹنگ کی شروعات کے بعد، اپنی سیلز پلان اور بجٹ بنائیں، اور اپنی سیلز کنٹرول سٹریٹیجی بنائیں۔

اس کے بعد صارفین کے ڈیٹا کی مینجمنٹ اور بہتری کے علاقوں کا تجزیہ آتا ہے۔ یہ تجزیہ ان علاقوں میں بہتری کے لئے ہوتا ہے جہاں آپ نے سیلز کھو دی یا صارفین حاصل نہ کر سکے تاکہ آپ نئے تکنیکوں کے ساتھ سرد لیڈز کو گرم کرنے کے لئے فالو اپ کر سکیں۔ آپ دوبارہ خریدنے یا نئے صارفین کی طرف آپ کا حوالہ دینے کے لئے واپس آنے والے صارفین کا استقبال بھی کر سکتے ہیں۔ (سلائیڈ 2)

سیلز سٹریٹیجی کے ذیلی علاقے

مارکیٹنگ کی شروعات کے بعد، اپنی سیلز پلان اور بجٹ بنائیں، اور اپنی سیلز کنٹرول سٹریٹیجی بنائیں۔

سب سے پہلے، ایک سیلز پلان بنائیں۔یہ قیمت کی تدبیر (مصنوعات کی قیمت کیسی ہوگی؟) اور مقدار کی تدبیر (مہیا کرنے والوں سے مصنوعات کی کتنی مقدار خریدنی ہوگی؟) کو شامل کرنا چاہیے۔ آپ کو یہ بھی تعین کرنا ہوگا کہ ان سیلز کو انجام دینے کے لئے کمپنی کے وسائل کو کیسے تقسیم کیا جائے۔ سیلز ٹیم کا بجٹ کیا ہے، ٹیم کے کتنے ممبر ہیں، وغیرہ؟

اگلا، تعین کریں کہ آپ کی حکمت عملی کی کارگردگی کا کیسے اندازہ لگایا جائے گا۔ آپ سیلز کے مقاصد مقرر کر سکتے ہیں، رپورٹنگ کا عمل بنا سکتے ہیں، یا سیلز کنٹرول کے حصے کے طور پر KPIs مقرر کر سکتے ہیں۔

سیلز چینلز آپ کی حکمت عملی کا ایک ناقابل تسخیر حصہ ہیں۔ مثلاً، کیا آپ ایک ہی چینل کے ذریعے بیچیں گے یا متعدد چینلز کے ذریعے؟ کیا یہ ایک پاپ اپ شاپ ہوگی یا صرف آن لائن اسٹور ہوگا؟ کیا آپ کا ایک سٹورفرنٹ ہوگا یا آپ کی مصنوعات کو بڑے ریٹیلرز ذخیرہ کریں گے؟

تنظیمی جزو یہ ظاہر کرتا ہے کہ سیلز سے متعلقہ کام کمپنی میں کیسے تقسیم کیے جاتے ہیں۔ مارکیٹنگ ٹیم کیا کرتی ہے؟ مینجمنٹ ٹیم کے بارے میں کیا؟ ایچ آر کے بارے میں کیا؟ یا موجودہ سیلز ٹیم کے بارے میں؟ مینیجرز کے لئے، وہ کس کی نگرانی کرتے ہیں؟

عمل کا جزو یہ ہے کہ گاہکوں کو کیسے حاصل کیا جاتا ہے۔ لیڈ حاصل کرنے کی حکمت عملیوں کے ساتھ شروع کریں، سیلز ٹیم کے کام کے عمل کو تیار کریں، اور پھر ممکنہ، موجودہ، اور بار بار گاہکوں کی تدبیر کے ضوابط قائم کریں - جو کہ لین دین مکمل ہونے کے بعد کے بعد کی دیکھ بھال شامل ہوتی ہے۔(سلائیڈ 3)

سیلز کانسیپٹ کی ترقی

سیلز کانسیپٹ ترقی کا عمل آپ کی سیلز اور مارکیٹنگ کے لئے کارروائی کی منصوبہ بندی بنانے میں مفید ہوتا ہے۔ ایک مارکیٹ سٹریٹیجی کے ساتھ شروع کریں جو آپ کے مصنوعات کی کتنی سمبھاونائی ہے، انہیں آپ کے مقابلے سے موازنہ کرتی ہے، اور آپ کی مارکیٹ پوزیشن اور سٹریٹیجی کی تعریف کرتی ہے۔ اس سٹریٹیجی کو توڑیں اور اسے ہدف کسٹمر سیگمنٹس پر لاگو کریں۔ پھر آپ کے مصنوعات، مواصلات، اور سیلز سٹریٹیجیز کا مکس کریں تاکہ کارروائی کی منصوبہ بندی بنا سکیں۔

مان لیں کہ آپ کی کمپنی پریمیم کوالٹی کے کمپیوٹر، لیپ ٹاپ، ٹیبلٹ، اور سمارٹ فون بیچتی ہے۔ یہ مصنوعات کا مکس بڑی سمبھاونائی پیدا کرتا ہے کیونکہ یہ ایک مصنوعات کی ایکوسسٹم بناتے ہیں جو ایک دوسرے کو مکمل کرتے ہیں۔

آپ کی سیلز کانسیپٹ ترقی کے لئے، آپ کے مارکیٹ لینڈسکیپ کا مقابلہ کرنے کا ایک تفصیلی جائزہ لیں۔ آپ کے پاس دیگر برانڈز ہیں جو آپ سے زیادہ پرانے ہیں اور آپ سے زیادہ شخصی الیکٹرانک گیجٹس کی وسیع رینج پیش کرتے ہیں۔ لیکن آپ کا ممتاز بنانے والا عنصر ایک خواہش مند برانڈ تصویر ہے جو عام صارف کے لئے قابل رسائی ہے۔ اس صورت میں، ہدف گروہوں میں کالج کے طلبہ سے لے کر درمیانی عمر کے صارفین تک شامل ہو سکتے ہیں۔ انہیں پہنچانے کے لئے، آپ ہر جگہ اشتہار دیتے ہیں، چاہے وہ آن لائن ہو یا بل بورڈز۔ (سلائیڈ 4)

مارکیٹنگ مکس

آپ کا Marketing Mix ایسے اجزاء سے بنا ہوتا ہے جن کا خیال رکھنا ضروری ہوتا ہے تاکہ کامیاب مہم چلایا جا سکے۔اس مکس کے چھ P's مصنوعات، قیمت، تشہیر، عمل، مقام اور لوگ ہیں۔

ہماری مثال میں، مصنوعات آپ کی ہائی ٹیک ڈیوائسز کی فہرست ہیں، جو کمپیوٹروں سے لے کر ٹیبلٹ تک اور سمارٹ فون تک ہوتی ہیں۔ چلیے کہتے ہیں کہ سمارٹ فون مصنوعات آپ کا اہم فروخت فوکس ابھی ہے۔ اس کی اہم خصوصیت یہ ہے کہ یہ کسی بھی تیسرے پارٹی کی ایپلیکیشنز کو انسٹال کرنے کی صلاحیت رکھتا ہے جو صارف کی زندگی کو بہتر بنا سکتی ہیں۔ آپ یہ بھی دعویٰ کر سکتے ہیں کہ اگرچہ یہ ایک فون ہے، لیکن اس کی ایپ سپورٹڈ خصوصیات اتنی غالب ہیں کہ فون کالز کرنے کی صلاحیت کو ثانوی استعمال کے طور پر کم کر دیا گیا ہے۔ اس کے علاوہ، سمارٹ فون خوبصورتی سے تیار کیا گیا ہے اور صارف دوستانہ انٹرفیسز اپناتا ہے۔ برانڈنگ اور پیکیجنگ بھی خوبصورت اور خواہش مند ہیں، جو سبھی فوائد ہیں جن پر کامیابی حاصل کی جا سکتی ہے۔

آپ کی قیمت نقطہ اعلیٰ سرحد پر ہے اور صرف اس وقت پرانے آلات پر چھوٹ دیتا ہے جب نیا ماڈل آتا ہے۔

تشہیر کسی بھی اشتہارات، سپانسرشپ یا شراکت داری ہوتی ہیں جو شعور اور فروخت میں بہاو کو فنل کرنے کے لئے استعمال ہوتی ہیں۔ یہ بل بورڈ اشتہارات، ٹی وی اسپاٹس، سوشل میڈیا پوسٹس یا سپانسرڈ پلیسمنٹس ہو سکتے ہیں۔ ہماری مثال میں، آپ ایک بڑے ریٹیلر کے ساتھ "منی سٹور" شراکت داری بھی شروع کر سکتے ہیں تاکہ آپ کے مصنوعات کے سیٹ کے لئے خصوصی خریداری تجربہ قائم کر سکیں۔ تاہم، چونکہ آپ کا برانڈ نام ایک طرز زندگی کے مترادف بن گیا ہے، لہذا صارفین کی تفصیلات آپ کی روٹی روزی ہیں۔

عمل وہ ڈھانچہ ہے جس کے ذریعے صارفین مصنوعات کے بارے میں جانتے ہیں، ان کے ساتھ تعامل کرتے ہیں اور آخر کار مصنوعات خریدتے ہیں۔یہ بنیادی طور پر آپ کس طرح اپنے گاہک کے سفر کو تشکیل دیتے ہیں۔ چلیے کہیں کہ آپ کی کمپنی کے گرد اتنی مقبولیت اور ہائپ پیدا ہو چکی ہے کہ جب بھی نیا ماڈل آتا ہے تو آپ عوامی کی نوٹس رکھ سکتے ہیں۔ یہ گاہک کے سفر کا آغاز بنتا ہے جہاں وہ نئی پیشکشوں کے بارے میں جانتے ہیں، سوالات پوچھتے ہیں، پری آرڈر شروع کرتے ہیں، وغیرہ۔

جگہ وہ ہے جہاں مصنوعات خریدی جا سکتی ہیں۔ یہ بڑے ریٹیلرز اور تقسیم کاروں، آپ کی ویب سائٹ، موبائل شاپنگ ایپس یا آپ کی اپنی اینٹوں کی دیوار ہو سکتی ہیں۔

لوگ وہ ٹیم ہیں جو سیلز پروسیس اور گاہک کے لائف سائیکل کو چلا رہے ہوتے ہیں۔ ہمارے مثال کے لئے، آپ کے پاس ریٹیل مقامات پر عظیم سیلز ٹیم ہو سکتی ہے اور آپ کی خدمت گاہک بہترین ہوتی ہے، جو اکثر گاہکوں کی تفصیلات کو چلا رہی ہوتی ہے۔ (سلائیڈ 13)

آپ اس ڈیک میں ایک اور اوزار کا استعمال کر سکتے ہیں تاکہ آپ کی تنظیم کی پری سیلز بنام پوسٹ سیلز حکمت عملی کے ساتھ آپ کی تنظیم کے عرضی رولز کا تعین کریں۔ (سلائیڈ 16)

ہدف گروہ تجزیہ

ہدف گروہ کا تجزیہ متعین کرتا ہے کہ ہدف آڈینس کون ہے اور انہیں کس طرح بہترین طریقے سے پہنچا اور بیچا جا سکتا ہے۔ اس تجزیے کو چار ہدف پروفائلز کے حساب سے تقسیم کریں: رویہ، نفسیاتی، آبادیاتی، اور جغرافیائی۔

ہمارے مثال کے لئے، آئیے کہیں کہ آپ اپنے ہدف گاہک کو ان کے رویہ کی پروفائل کے حساب سے تقسیم کرنا چاہتے ہیں۔ آپ کے پاس آپ کے برانڈ کے وفادار اور آپ کے دیر سے قبول کرنے والے ہیں۔آپ کے برانڈ کے وفادار ہر نئے آلے کا ہر تازہ ترین ورژن پیشگی طور پر آرڈر دیتے ہیں، آپ کی کلیدی تقریبات میں شرکت کرتے ہیں، اور اپنے پانچ دوستوں کو بھی یہی کرنے کے لئے قائل کرتے ہیں۔ آپ کے دیرینہ مرحلے کے مصنفین بھی بہت وفادار ہوتے ہیں، لیکن وہ عموماً کچھ نسلوں کے پیچھے ہوتے ہیں، عموماً دوسرے ہاتھ سے خریدتے ہیں، اور اپنے آلات کو طویل عرصے تک محفوظ رکھنے کے طریقے تلاش کرتے ہیں۔ جبکہ آپ ہمیشہ انہیں تازہ ترین چپس، ٹیکنالوجی، اور خصوصیات کے ساتھ جیتتے نہیں ہیں، لیکن آپ انہیں اپنے پرانے آلات کو بہتر بنانے کے لئے زیادہ ملحقات فروخت کر سکتے ہیں، جیسے کہ پاور کورڈز، نئے ہیڈفونز، اور نئے کیسز جو بیٹری کی زندگی کو توسیع دیتے ہیں۔

آپ اپنے ہدف شہری کو ڈیموگرافک کے حساب سے بھی تقسیم کر سکتے ہیں۔ آپ کے مرد اور خواتین کے صارفین ہوتے ہیں، اور وہ عمر میں 16 سے 60 سال تک کہیں بھی ہو سکتے ہیں۔ وہ عموماً شمالی امریکہ، یورپ، یا ایشیائی پیسیفک سے آتے ہیں۔ ان کا پیشہ عموماً ٹیکنالوجی کی صنعت، فنون، یا علمی معیشت میں ہوتا ہے جس کی آمدنی درمیانہ سے زیادہ درمیانہ ہوتی ہے۔

سائیکوگرافک پروفائل کے حساب سے تقسیم کرنے کے لئے، آپ کے صارفین کو زندگی کے طرز، شخصیت، اقدار اور دلچسپی کے حساب سے تقسیم کریں۔ مثال کے طور پر، آئیے کہتے ہیں کہ آپ کے ہدف صارفین شہری پیشہ ور کی زندگی کے طرز کا پیرو کرتے ہیں۔ ان کی شخصیت میں نیکوکاری کا جذبہ ہوتا ہے اور نئی ابتکارات اور تازہ ترین گیجٹس کے لئے محبت ہوتی ہے۔ وہ استحکام، روانی اور استعمال کی آسانی کو قدر دیتے ہیں، اور ان کی دلچسپی فنون و تفریح سے ٹیکنالوجی تک ہر چیز میں ہوتی ہے۔ تاہم، ان کی متحدہ دلچسپی روزمرہ کے کام آسان کرنے میں ہوتی ہے۔

آپ جغرافیائی علاقے، ملک، آبادی اور موسم کے حساب سے بھی ترتیب دے سکتے ہیں۔یہ تب مددگار ہوتا ہے جب آپ بین الاقوامی گاہکوں کے دلچسپیوں اور رویے کا اندازہ لگانا چاہتے ہیں۔ (سلائیڈ 15)

گاہک کے زندگی کے چکر

اب وقت آ گیا ہے کہ گاہک کے زندگی کے چکر کو پلاٹ کریں۔ یہ عمل چار مراحل سے گزرتا ہے: مشغول کریں، معاملہ کریں، پورا کریں اور خدمت کریں۔ مشغول کرنے کے مرحلے میں، نئے گاہکوں کی شناخت کریں، ان کی خریداری کرنے کی صلاحیت کا اندازہ لگائیں، پھر سیلز کے عمل کو شروع کریں۔ معاملہ کرنے کے مرحلے میں، سیلز ٹیم موکل کو پیشکش کرتی ہے جسے پھر موکل قبول کرتا ہے۔ پورا کرنے کے مرحلے میں، مصنوعات یا خدمات فراہم یا پہنچائی جاتی ہیں۔ اور خدمت کرنے کے مرحلے میں، گاہک مختلف چینلز پر فالو اپ حاصل کرتے ہیں۔ (سلائیڈ 18)

گاہک کے رویے کی قسمیں

سیلز کے عمل کو آسان بنانے کے لئے، یہ مددگار ہوتا ہے کہ آپ اپنے امیدواروں کو چار بڑے گاہک کے رویے کی قسموں میں تقسیم کریں۔

پروگرام شدہ خریداروں کا خریداری ایک معمول کی خریداری ہوتی ہے اور وہ اوسط سے کم خدمت حاصل کرتے ہیں۔ یہ سب سے کم محنت طلب گاہک ہوتے ہیں۔

تعلقات کے خریداروں کو آپ کے ساتھ کام کرنے کا تجربہ قدر کرتے ہیں، اور امید کرتے ہیں کہ آپ اپنی مصنوعات یا خدمات کو سمجھیں گے جیسے آپ کے ہاتھ کی پشت۔ تعلقات کی بہتر کوالٹی، ان کا اعتماد اور وفاداری کی بڑھتی ہوئی سطح۔

معاملہ خریدار مقابلہ کرنے والے خریدار ہوتے ہیں اور بہت زیادہ قیمت پر آگاہ ہوتے ہیں۔وہ بہترین معاملہ تلاش کرنا چاہتے ہیں اور وہ مصنوعات کی تفصیلات میں مہارت رکھتے ہیں کیونکہ وہ اپنی تمام تحقیق کی بنا پر خود کو ماہر سمجھتے ہیں۔

معاملہ تلاش کرنے والے خریداروں کو چھوٹ اور کوپن کی تلاش ہوتی ہے تاکہ وہ اچھا معاملہ حاصل کر سکیں بھلے ہی انہیں شروع میں کچھ خریدنے کی ضرورت نہ ہو۔ آپ کی صورت میں، یہ خریدار اکثر دوسرے ہاتھ کا سامان خریدتے ہیں یا اگلے سال کے ماڈلز پر چھوٹ سے متاثر ہو سکتے ہیں۔ (سلائیڈ 20-24)

خریداروں کی درجہ بندی میٹرکس

آپ مختلف خریداروں کی خصوصیات، قدر، مواقع اور خطرات کا تعین کرنے کے لئے خریداروں کی درجہ بندی میٹرکس کا استعمال کر سکتے ہیں۔

مثال کے طور پر، خریدار A آپ کا سب سے زیادہ منافع بخش خریدار ہے۔ وہ زیادہ آمدنی اور زیادہ منافع کا حاصل ہیں۔ بھلے ہی ان کی خریداری کی مقدار کم ہو، وہ بہت زیادہ طاقت رکھتے ہیں لہذا آپ کو ان کی خدمت کرنے کی ضرورت ہے۔

دوسری طرف، خریدار B کی آمدنی اور واپسی کا میعار اوسط ہے، وہ پھر بھی منافع بخش ہیں اور وقت کے ساتھ خریدار A کی طرح بننے کا پوٹینشل رکھتے ہیں۔

خریدار C کم بیچنے اور بڑی خریداری کی مقدار فراہم کرتے ہیں، لیکن وہ اتنا زیادہ منافع نہیں دیتے اور انہیں زیادہ پروسیسنگ کی ضرورت ہوتی ہے۔ وہ آپ کے کاروبار کے لئے ضروری ہیں لیکن بہت کم قیمت کا حصہ ہیں۔یہ عموما وہ مقام ہوتا ہے جہاں زیادہ تر مصنوعات یا صارفین رہتے ہیں، لہذا آپ کا مقصد ان کی لین دین کو جتنا ممکن ہو سکے خودکار بنانا چاہئے تاکہ آپ کے کل وسائل پر بوجھ کم ہو اور روک تھام روک دی جائے۔ (سلائیڈ 24)

صارفین کی درجہ بندی کا میٹرکس بھی ABC تجزیے کی شکل میں دیکھا جا سکتا ہے۔ y-محور صارف کی قسم کی کل قیمت کا فیصد نمائندہ کرتا ہے جبکہ x-محور اس حصے میں صارفین کی تناسب کو نمائندہ کرتا ہے۔ (سلائیڈ 27)

پورٹ فولیو تجزیہ

پورٹ فولیو تجزیہ آپ کی سیلز سٹریٹیجی کو آپ کے مقابلے سے موازنہ کرنے میں مدد دیتا ہے۔ تاریک نیلے چیک مارکس آپ کی کمپنی کو نمائندہ کرتے ہیں، جبکہ ہلکے، گرے چیک مارکس آپ کے مقابلہ کو نمائندہ کرتے ہیں۔ آپ ہر خصوصیت کو بہت خراب سے بہت اچھا تک درجہ بندی کر سکتے ہیں تاکہ معلوم ہو سکے کہ آپ کی سیلز عمل کو سب سے زیادہ بہتر کرنے کے لئے کون سے علاقے ہیں۔ (سلائیڈ 28)

سیلز کارکردگی

سیلز کارکردگی کا خلاصہ لاگت کی حساب کتاب کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے۔ اس خلاصے کا استعمال ایک سیلز نمائندے کی کلیدی کاموں اور سرگرمیوں سے متعلقہ لاگتوں (اور وقت کو لاگت میں تبدیل کرنے) کی حساب کتاب کے لئے کریں۔

اگر سیلز ٹیم متعدد چینلوں پر مشتمل ہو تو ہر چینل کو اپنا سیلز کارکردگی کا خلاصہ درکار ہو سکتا ہے۔مثلاً، آپ کے سیلز فلور کے عملے نے آن لائن اشتہارات کی خرچ کو مدِ نظر نہیں رکھا جو آن لائن خریداری میں رجحان پیدا کرتی ہے - صرف ان کے سیلز فلور پر کیے گئے سرگرمیوں کو، اور آن لائن اشتہارات کی ٹیم کے لئے بھی ویسا ہی۔ تاہم، تمام محکموں میں کیے گئے تمام سرگرمیوں کا ایک مکمل سیلز کارکردگی خلاصہ مینجمنٹ اور ایگزیکٹوز کو یہ دیکھنے میں مدد کر سکتا ہے کہ کون سے کام اور سرگرمیوں کا ROI سب سے زیادہ ہے۔ (سلائیڈ 30)

سیلز کنٹرول

آخر میں، سیلز کنٹرول بار چارٹ میں اہم شخصیات کی تقابل کرتی ہیں، جو ریونیو، پیشکشوں کی تعداد، آرڈرز کی تعداد، اور کامیابی کی شرح کی تقابل کرتی ہیں۔ یہ ایک اوزار ہے جو منیجرز کے استعمال کے لئے ہے تاکہ وہ اہم حصہ داروں کے ساتھ KPIs کی پیمائش کر سکیں جو آپ نے اپنے منصوبے کے اوپر مقرر کی تھیں تاکہ تشخیص کی جا سکے کہ سیلز سٹریٹیجی کامیاب ہے یا نہیں۔ یہ ترمیم کے قابل ہے اور جب آپ اس پر دائیں کلک کریں گے تو یہ آپ کے لئے ایک ایکسل شیٹ میں کھل جائے گا تاکہ آپ متعلقہ ڈیٹا درج کر سکیں۔ (سلائیڈ 31)

اپنی سیلز سٹریٹیجی اور عمل کو بہتر بنانے کے لئے مزید پیشکشوں پر نظر ڈالیں، ہمارے Sales Pitch Deck, Sales Funnel, اور Sales Review ڈیک کو دیکھیں۔