خلاصه
مدیریت کسب و کار چیزی است که استراتژی کلی کسب و کار را هدایت می کند. برای اطمینان از سلامت استراتژی و حل مشکلات منحصر به فرد، تحلیلگران کسب و کار و مشاوران مدیریت نیاز به ابزارهای "تیز" دارند - چارچوب های کسب و کار. متأسفانه، در مورد چارچوب ها، هیچ ابزاری برای همه منظوره وجود ندارد. به همین دلیل ما چارچوب های مشاوره deck را ارائه می دهیم. این ارائه به شما اجازه می دهد تا از روش ترکیبی و "میکس و مچ" استفاده کنید تا فرصت های پنهان و ریسک ها را کشف کنید، رقابت را شکست دهید و به کسب و کارها کمک کنید تا همه اهداف خود را برآورده کنند.
برجسته های اسلاید
نتایج یک تحلیل پورتفولیو که با استفاده از چارچوب جذابیت بازار انجام داده اید را ارائه دهید. نتایج می توانند شامل: اندازه بازار، نرخ رشد، متن های نهادی، رقابت، فاصله فرهنگی و اقتصادی باشند.
اگر استراتژی دور از داستان جذاب کسب و کار شما (بر اساس یک استدلال قوی برای آینده) نیاز به تعریف مجدد دارد، از مدل AcdB استفاده کنید. موقعیت فعلی را بررسی کنید، چشم انداز را تعریف کنید و یک جهت موثر را نقشه برداری کنید.
با استفاده از اسلاید چارچوب مثلث استراتژیک (3C's)، می توانید موقعیت رقابتی را در رابطه با مشتریان، محصولات و کانال ها نشان دهید، استراتژی خود را تعریف کنید و اقداماتی را که می توان برای بهبود انجام داد توضیح دهید.
بررسی کلی
به گفته مشاوران SMB، چارچوب های مشاوره مدیریت ابزارها و اصولی هستند که به مدیران امکان انجام متنوعی از وظایف کلیدی را بر اساس بهترین روش ها می دهد. به طور خاص، شرکت می گوید، "از آنجا که کسب و کارها دارای ساختارهای متفاوتی هستند و ممکن است در صنایع و بازارهای متفاوتی فعالیت کنند - و ممکن است دارای بخش های متفاوتی باشند که نیاز به مشارکت در پروژه های کلیدی دارند - چارچوب های مشاوره مدیریت تبدیل به یک GPS می شوند که یک شرکت می تواند از آن برای اطمینان از اینکه تمام سیستم های داخلی آن در مسیر درست هستند، و برنامه استراتژیک کلی شرکت را دنبال می کنند."
کاربرد
برخی از انواع چارچوب های مشاوره که به طور گسترده ای اعمال می شوند عبارتند از:
- [related bracelet="porter"] - چارچوبی که توسط مایکل پورتر در مدرسه کسب و کار هاروارد توسعه یافته است، که عمدتاً بر تجزیه و تحلیل صنعت برای یک برنامه استراتژیک تمرکز دارد.
- 4 Ps – چارچوب بازاریابی که عواملی را در اطراف جریان کار و فرآیندهای بازاریابی محصولات و خدمات تشکیل می دهد.
- [related bracelet="7s"] – مدل سازمانی ایجاد شده توسط تام پیترز و رابرت واترمن، که بر روی دیدگاه استراتژیک یک کسب و کار و طراحی داخلی آن تمرکز دارد.
- [related bracelet="swot"] (نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت ها، تهدیدات) - یک مدل برای تجزیه و تحلیل ایدئولوژیک و عملی یک سازمان برای بهبود عملیات برنامه ریزی استراتژیک.
- [related bracelet="root"] (RCA) - یک فرآیند برای شناسایی "علل اصلی" مشکلات یا رویدادها و رویکرد بهینه برای پاسخ های موثر به آنها.
- [related bracelet="bench"] - یک فرآیند مقایسه معیارهای یک شرکت با معیارهای رقابت یا شرکت های پیشرو خارج از صنعت.
- [related bracelet="balanced"] - یک چارچوب برای دنبال کردن جنبه های اصلی استراتژی کسب و کار و تسهیل بهبود.
- ماتریس رشد-سهم BCG - یک ماتریس چهار گوش، توسعه یافته توسط گروه مشاوره بوستون (BCG)، که برای ارزیابی قدرت نسبی خطوط محصول درون پورتفولیوهای آنها استفاده می شود.
- [related bracelet="core"] - یک فرآیند شناسایی صلاحیت های مهم یک کسب و کار و تعریف مزیت رقابتی سازمان.
- [related bracelet="value"] - یک چارچوب طراحی شده برای شناسایی مناطق برای بهبود، افزایش کارایی و افزایش حاشیه سود، بر اساس رضایت مشتریان.
مطالعه موردی
شرکت آبجو سازی ایتاکا
مرکز مهمانداری دانشگاه کورنل یک تجزیه و تحلیل از چگونگی استفاده از مدل 7-S توسعه یافته توسط McKinsey، که در شرکت آبجو سازی ایتاکا (IBC) اعمال شده است، برای ارزیابی مزیت رقابتی و استراتژیک یک شرکت انجام داد. بر اساس مصاحبه ها و تجزیه و تحلیل های دیگر، مرکز مهمانداری دانشگاه کورنل گزارش می دهد، چهار عامل از هفت عامل موجود در مدل 7-S هماهنگ و حیاتی برای موفقیت این شرکت خاص بودند. این عوامل عبارتند از: استراتژی، کارکنان، مهارت ها و ارزش های مشترک.
استراتژی کلی IBC بر اساس مشارکت در جامعه و توجه به توزیع کنندگان، خرده فروشان و مشتریان می چرخد. تیم نسبتاً کوچک آن از محصولی که تولید می کند، مشتاق است، دارای مجموعه مهارت های قوی است و می داند چگونه به صورت همکاری کار کند. در زمان تجزیه و تحلیل، سه عامل "S" دیگر به نظر نمی رسید حیاتی باشند، با این حال، این ممکن است با رشد IBC تغییر کند.
"بنابراین،" مرکز مهمانداری دانشگاه کورنل نتیجه می گیرد، "در حالی که تجزیه و تحلیل 7-S در برجسته کردن نقاط قوت و چالش های یک شرکت مفید است، رویکرد موقعیتی ممکن است مناسب ترین باشد، با برخی از عوامل بیشتر از دیگران در هر زمان خاص برجسته شوند. تمام شرکت ها با چالش های محیطی فراوانی روبرو هستند."
پژوهشگران ادامه می دهند: "به همین دلیل، نیاز به تعیین اولویت ها برای ایجاد و حفظ یک موقعیت رقابتی قوی حیاتی است.تحلیل ما نشان داده است که چارچوب 7-S نقطه شروع عالی برای تجزیه و تحلیل نیازهای موفقیت و رشد یک شرکت است. با این حال، با توجه به موقعیت منحصر به فرد هر شرکت، رویکرد موقعیتی ممکن است مناسب تجزیه و تحلیل 7-S باشد، زیرا از این مطالعه موردی واضح بود که برخی عوامل از دیگران مهمتر هستند."
