Från Noll till Ett

Sammanfattning

Få tillgång till ett nytt sätt att tänka på affärer och ambition genom att läsa denna boksammanfattning. Från Noll till Ett kommer att utmana dig att tänka självständigt om ämnen som teknologi kontra globalisering, affärsmonopol kontra konkurrensutsatta marknader, och det tankesätt du verkligen behöver för att göra skillnad i världen.

Lär dig av tekniksuperstjärnan Peter Thiel (PayPal, Palantir) och hans skyddsling Blake Masters varför de enda möjligheterna som verkligen är värda att eftersträva är de som skapar något verkligen unikt - som går från "noll till ett" snarare än från "ett till n." Och, lär dig de sju frågorna du bör ställa dig själv för att ta reda på om det du arbetar med klarar det testet.

Topp 20 insikter

1. Att skapa verkligt innovativ teknologi kräver att man går från "noll till ett" snarare än från "ett till n." Detta innebär att skapa något helt nytt snarare än att stegvis lägga till vad som redan finns.
2. Ett sätt att gå från "ett till n" är globalisering, eller att möjliggöra för nya marknader att få tillgång till något som redan har skapats. Men, eftersom resurserna inte är oändliga, måste globaliseringen åtföljas av nya teknologier för att göra konsumtionen av varor mer effektiv och hållbar, annars kommer globala problem att uppstå.
3. Världen behöver startups som en motor för att både föreställa sig och skapa framtiden.Även om det har kommit ny teknik på senare tid, finns det fortfarande många aspekter av vardagen som ropar på förbättring, givet rätt vision och strategi.
4. Dotcom-kraschen på 1990-talet lärde entreprenörer lektioner om hur man bygger ett företag som, när de följs idag, hindrar utvecklingen av verkliga tekniska innovationer och hållbar tillväxt. Dessa "regler" bör ignoreras.
5. Monopol genererar gott för världen. Om ett företag har uppnått ett monopol, indikerar det att företaget verkligen har gått från "noll till ett," och skapat något för samhället som inte existerade tidigare eller förbättrat en befintlig teknik till en sådan grad att det har gjort den gamla tekniken föråldrad.
6. För att skapa denna typ av förändring är det hjälpsamt att vara en "definit optimist" – någon som tror att "framtiden kommer att vara bättre än nuet om han planerar och arbetar för att göra den bättre." Denna typ av världssyn möjliggör visionen, modet och uthålligheten att gå från noll till ett.
7. Monopol genererar också gott för världen på grund av det privilegium som stora vinster medför. "Eftersom [Google] inte behöver oroa sig för att konkurrera med någon, har det större frihet att bry sig om sina arbetare, sina produkter och sin inverkan på den större världen."
8. Monopol är mer allmänna än vi leds att tro och formar sina berättelser för att undvika granskning och reglering.Till exempel, om Google främst ses som ett sökmotorföretag, äger de 68% av den marknaden. I kontrast, om de beskrivs som att de spelar på den globala reklammarknaden, äger de endast 3,4%.
9. Monopol är bara dåliga när ett företag dröjer kvar i den positionen utmanad för länge. Idealiskt sett tar nya monopol över, "lägger till helt nya kategorier av överflöd till världen." (Tänk på hur Apples "mobila datorer" ersatte Microsofts grepp om PC-marknaden, som i sin tur ersatte IBMs "hårdvarumonopol" på 1960- och 1970-talet.)
10. Nyckeln till att skapa ett monopol är att motstå att kopiera andras affärsmodeller och istället tänka själv. Prioritera fyra aspekter av ditt företag över en hyperfokus på tillväxt: egen teknologi, nätverkseffekter, stordriftsfördelar och varumärkesbyggande.
11. Istället för att initialt måla upp en grandios vision om global marknadsdominans, är det bästa sättet att bygga ett monopol att börja smått. Erövra en liten, specifik marknad med tentakler för att enkelt förgrena sig till relaterade marknader över tid.
12. Vet att riskkapitalbolag vanligtvis tjänar sina pengar genom att hitta det enda startföretaget som kommer att prestera bättre än alla deras andra investeringar. Ribban är verkligen så hög för ditt pitch.
13. Det enda startföretaget som kommer att prestera bättre än alla de andra i ett VC-företags portfölj har löst ett tidigare oadresserat problem eller behov i världen. Med andra ord, de har upptäckt och löst en "hemlighet.
" Den goda nyheten är att, trots allmän kunskap, finns det många hemligheter kvar att hitta och lösa.[/item]
14. Grunden du lägger för ditt startup är oproportionerligt viktig för företagets framgång. De mest avgörande aspekterna att få rätt är relaterade till personal - att välja din medgrundare och styrelse.
15. Att erbjuda aktier som en form av ersättning kan vara ett bra sätt att sålla ut de som saknar långsiktigt engagemang för och passion för visionen för ditt företag.
16. VD:n för ett startup bör antingen få den lägsta lönen i företaget (och sätta ett exempel på sparsamhet) eller den högsta lönen i företaget (sätta en maximal ersättning), även om den är hög bör den vara måttlig. Om inte, riskerar han eller hon att bli för bekväm.
17. Även om den grundläggande innovationen ditt företag erbjuder är avgörande, är försäljnings- och distributionsstrategier också nödvändiga. Försäljningsförmåga är en nyckelfaktor som skiljer framgång från misslyckande. "Oavsett karriär, skiljer försäljningsförmåga superstjärnor från också-rans."
18. Människor har inget att frukta från teknikens ökande närvaro på marknaden. Istället kommer tekniken att skapa fler möjligheter för människor att göra det de är unikt bra på, medan maskinen fyller i luckorna genom att göra det som är svårt för människor.
19. Eftersom det krävs en distinkt vision för att gå från noll till ett, är framgångsrika grundare ofta excentriska individer som inte är rädda för att förfölja en till synes excentrisk vision.Detta förklarar både varför grundare är så framgångsrika och varför de kan bli syndabockar för företagsdysfunktion.
20. Du behöver inte vara grundare till ett lysande företag för att dra nytta av denna kunskap. Som anställd, sök efter dessa kvaliteter i företagen och ledarna du arbetar för att säkerställa att du har rätt stöd för att utvecklas och fortsätta utforska nya idéer.

Sammanfattning

Från Noll till Ett handlar om värdet av sann innovation som görs tillgänglig för massorna genom startups. Den skisserar flera trossatser som affärsinriktade personer bör hålla kära, inklusive varför teknologi trumfar globalisering, varför vi bör stödja monopol istället för "hälsosam konkurrens," varför framgångsrika innovatörer har världsbilden av en "bestämd optimist," och varför ingen borde vara rädd för att förlora sitt jobb till en robot. Noll till Ett levererar också unika affärsinsikter, såsom de fyra viktigaste sakerna att uppmärksamma om din produkt (tips: de är inte kvantitativa) och de sju frågorna varje företag måste svara för sig själv.

Inställningar och värderingar

Från Noll till Ett's underliggande tes är att samhällsgott och monetärt värde skapas av företag som går från "noll till ett" snarare än från "ett till n." Att gå från "ett till n" innebär att du endast gradvis förbättrar eller för till nya marknader en befintlig teknologi.Mer värdefulla är dock företagen som kan identifiera ett ouppfyllt behov i världen och skapa en lösning genom ny teknik för att adressera det. Dessa företag är värda varje dollar de tjänar. Och, vi behöver inte frukta de så kallade monopolerna. De levererar verkligt värde till konsumenterna och kan alltid utmanas av nya företag som i sin tur förbättrar dem.

Teknik vs. globalisering

Som ett resultat av dot-com-boomen och kraschen på 1990-talet, chockades startup-världen till att tro att de stora pengarna i framtiden kunde hittas i globalisering, inte ny teknik. Detta ledde till fyra oskrivna regler i startup-världen, regler som nu har vilselett entreprenörer i åratal. Här är de:

1. Gör inkrementella framsteg - Försök inte att "förändra världen." Ta ett steg i taget och bli inte för uppslukad av en "stor vision."
2. Förbli smidig och flexibel - Undvik formell planering. Fokusera istället på att "iterera" på din affärsmodell och lär dig under resans gång.
3. Förbättra konkurrensen - Att uppfinna något nytt är riskabelt i bästa fall. Spela det säkert och bygg vidare på en teknik som redan har bevisat sig.
4. Fokusera på produkt, inte försäljning - Den rätta produkten bör tala för sig själv, ingen slösaktig utgift på försäljning och marknadsföring behövs.

"Dessa lektioner har blivit dogma i startup-världen; de som skulle ignorera dem antas bjuda in den berättigade undergången som drabbade tekniken i den stora kraschen 2000."

Emellertid utmanar Från Noll till Ett dessa övertygelser genom att skriva om reglerna för att mer exakt återspegla vad som krävs för att verkligen skapa något som har potential att bli nästa stora monopol.

1. Det är bättre att riskera djärvhet än trivialitet.
2. En dålig plan är bättre än ingen plan alls.
3. Konkurrensutsatta marknader förstör vinster.
4. Försäljning är lika viktigt som produkt.

De första fyra reglerna kom till som en överdriven reaktion på dot-com-kraschen. Det krävs djärvhet, planering, marknadsdominans och försäljningstaktik för att förändra världen genom en startup. De som förespråkade den första uppsättningen regler siktade på globalisering som framtiden. Genom att ta små steg kunde de bäst hoppas på att öppna nya, relaterade marknader. De som spelar enligt den andra uppsättningen regler har dock bäst chans att bli ett monopol. Nästa, vi kommer att avliva varför monopol inte är ett dåligt ord och varför konkurrens inte bör vördas i alla former.

Monopol vs. konkurrens

Begreppet affärsmonopol har en negativ association kopplad till det. Föreställningar om stora, onda företagsjättar med ett strypgrepp på marknaden kommer i åtanke. I verkligheten är monopol ofta goda krafter i samhället. Detta gäller naturligtvis inte om ett monopol uppstår på grund av konstgjort begränsade marknader. Monopol njuter av så starka vinster och marknadsdominans eftersom de har upptäckt en genuint värdefull produkt eller tjänst för konsumenterna, en som ingen annan ännu har utvecklat. I Amerika är konceptet med sund konkurrens inom affärslivet nästan vördad.Men, när man tar ett steg tillbaka för att fundera över begreppet, är konkurrensutsatta marknader oftare än inte områden där varje produktutbud är ungefär detsamma, ingen av dem är alltför speciell. I ett kapitalistiskt samhälle är monopol aldrig permanenta. Istället kan en hälsosam marknad beskrivas som en där det finns seriella monopol, var och en av dem utvecklar innovativa produkter så övertygande att det nya företaget gör det gamla föråldrat i något avseende.

Låt oss överväga världen av informationsteknologi. På 1960- och 70-talet var IBM den ledande aktören. Deras hårdvara var allestädes närvarande. Hoppa fram till 80- och 90-talet. Microsoft kommer in i bilden med sitt operativsystem, infiltrerar företag och privata konsumenter lika och eroderar IBMs marknadsandel. På senare tid kan Apple anses vara det nya monopolet i detta utrymme med uppkomsten av "mobil dator." De försökte inte bara kopiera vad Microsoft utvecklade och förbättra det, utan istället hade Steve Jobs och hans team en helt ny vision för hur människor och datorer skulle interagera. Var och en av dessa företag kan ses som ett monopol eftersom de har vänt marknaden på huvudet och därför etablerat marknadsdominans, var och en i sin egen tid. Vi beklagar inte dessa monopol eftersom de gav oss något som ingen hade tidigare. Och, som vi kan se, har vi inget att frukta som konsumenter eftersom de var och en (exklusive Apple i nuläget) ersattes i sinom tid.

Intressant nog kan Microsoft också användas som ett fall exempel för att illustrera hur konkurrens kanske inte är allt det utges för att vara. På 2000-talet kan vi spåra en strid mellan Microsoft och Google, när Google expanderade till applikationsutrymmet och Microsoft till internetprodukter. Det är inte förvånande att denna rivalitet ägde rum strax innan Apple tog över Google i början av 2010-talet. Problemet var att båda företagen, i konkurrensjakt på det andra företaget, långsamt minskade sin förmåga att verkligen innovera. Betrakta "Windows vs. Chrome OS," "Bing vs. Google Search," "Explorer vs. Chrome," "Office vs. Docs," och listan fortsätter. Man kan argumentera för att denna konkurrens var bra, men de flesta skulle hålla med om att det som kom härnäst - Apple - var ännu bättre. I all distraktion av att tävla mot varandra, hade Microsoft och Google båda förlorat till Apple.Nästa gång någon varnar för monopol och framhåller fördelarna med konkurrens, överväg dessa exempel.

Definit optimism

Den nästa övertygelsen av betydelse kallas "definit optimism." Personer som är definita optimister tror att vi alla har förmågan att forma framtiden till det bättre. De tror att framtiden kommer att bli bättre på grund av mänsklig handling, inklusive deras egen. Låt oss jämföra detta med flera andra världsbilder.

Även om varje land består av otaliga personlighetstyper och livssyn, kan vissa generaliseringar göras. Idag kan Amerika typiseras som ett land fullt av obestämda optimister. Det är ingen tillfällighet att några av de mest lukrativa fälten är jobb som inte nödvändigtvis skapar något. "Bankirer... omorganiserar kapitalstrukturen i redan existerande företag." "Advokater... hjälper andra människor att strukturera sina affärer." "Private equity-investerare och managementkonsulter... pressar ut extra effektivitet från gamla [företag]." Att gå in i dessa fält garanterar vanligtvis en bekväm lön, utmanande arbete, uppåtgående bana och extern beundran och godkännande. Vad det inte gör är att kräva att man sätter allt på spel i strävan efter att ta en produkt till marknaden som de tror kan förändra världen till det bättre och göra dem till en förmögenhet.De som har förmågan att göra detta kommer troligen att vara definitiva optimister, människor som tror att framtiden ligger i deras händer.

Beprövade metoder

Genom att grunda två otroligt framgångsrika startups, PayPal och Palantir, och sedan dess fungera som mentor och fixtur i startup-världen, har Peter Thiel lärt sig mycket om vad som är viktigt vid skapandet och byggandet av ett företag. Förutom de grundläggande världssynerna han förespråkar (som beskrivs ovan), finns det flera beprövade metoder och lärdomar som har kodifierats här. Först kommer vi att täcka de fyra viktigaste aspekterna att överväga när det gäller din produkt. Du kanske blir förvånad över att de inte har något att göra med kvantitativa mål eller tillväxtmått.

De fyra viktigaste aspekterna av en startups kärnprodukt

1. Egen teknologi

Monopol existerar på många sätt eftersom de har någon form av egen teknologi. Det är en nödvändig faktor för att säkerställa att ens nuvarande och framtida vinster skyddas. Om inte, oavsett hur genial din produkt är, kommer du snart att gå in i konkurrensens rike snarare än monopol. Och, din egen teknologi bör vara "minst 10 gånger bättre än dess närmaste substitut i någon viktig dimension." Några exempel kan hittas i Amazon och Apple. Amazons distinkta fördel var att erbjuda mer än tio gånger så många böcker som någon given bokhandel.Denna produktval var deras fördel. På samma sätt kan Apples iPad anses vara bättre designad än sina konkurrenttabletter från Microsoft och Nokia med en faktor på tio.

2. Nätverkseffekter

En annan faktor som kan göra all skillnad i att ta ditt företag till monopolstatus är dess förmåga att kapitalisera på nätverkseffekter. Nätverkseffekten inträffar när engagemang med din produkt kräver att andra också deltar. Till exempel möjliggjorde PayPal för människor att skicka pengar elektroniskt. Men pengarna måste ha en mottagare. Den personen kan i sin tur senare bli en avsändare av pengar via PayPal. Facebook är det typiska exemplet. För att en person ska använda Facebook måste andra också använda det. Människor har ett incitament att övertyga sina vänner att gå med, eftersom det förbättrar deras egen upplevelse. Startups som utnyttjar nätverkseffekter har en inneboende fördel.

3. Skalbarhet

Välutformade startups är byggda så att kostnaderna inte skalar i takt med tillväxten. Till exempel kräver en tegel- och murbrukshandel ytterligare fastigheter, lager och säljare för att tjäna pengar. I kontrast kräver Twitters exponentiella tillväxt nästan ingen ytterligare investering utöver den grundläggande infrastrukturen och företagsteamet som redan finns.Detta är vad som menas med stordriftsfördelar – företag där tillväxt främst innebär större vinster, inte större kostnader och komplexitet.

4. Varumärkning

Det sista elementet att överväga när man utvärderar styrkan hos en startup är varumärket. Per definition kommer detta att vara helt ditt eget och omöjligt att kopiera. Frågan att ställa är hur distinkt och integrerat det är i din produkt och företagskultur. Här kan vi kontrastera Apple och Yahoo. Apples varumärke är oförglömligt av många skäl, inklusive deras tidlösa minimalistiska design och den användarvänliga, intuitiva naturen hos deras produkter. Bakom skönheten finns modet att backa upp det - den överlägsna tekniken och ingenjörskonsten, marknadsföring och försäljning, och det orubbliga engagemanget för excellens. Den varnande berättelsen här kommer från Yahoo, som försökte vara "varumärkesframåt" utan att först utveckla substansen. VD Marissa Mayers uppdrag var att vända det kämpande företaget, men istället för att skapa nya, lukrativa produkter, började hon med att göra om företagets logotyp och "förvärva heta startups som Tumblr." Ett distinkt varumärke är inte en tillgång om det inte återspeglar vad som finns bakom det.

De sju frågorna varje startup måste svara på

I början av 2000-talet sattes mycket hopp till potentialen hos "grön" teknik, eller "cleantech," för att revolutionera användningen och återfyllningen av naturresurser.Långsamt men säkert, över nästa decennium eller så, började momentum att sakta ner och sedan krypa, eftersom otaliga cleantech-startups vek sig. För vissa var detta cleantechs misslyckande. Det verkade som att marknaden var ogenomtränglig. Stora företag och stor regering skyllde på att vara för starka, konsumenter för, förankrade i sina vanor, klandrades. För vissa verkade det som att kanske tekniken för att övervinna dessa utmaningar var för förvirrande.

Vid närmare granskning verkar det dock som att cleantech-företagen själva var att skylla. Sammanfattningsvis kan de insikter som Thiel delade i Noll till Ett samlas in i de sju frågor som varje startup måste svara på innan den kan vara säker på sin potential för framtida intäkter och tillväxt. I tur och ordning kommer vi att skissa upp dessa sju områden och belysa hur den annars högpotentialindustrin för grön teknik hölls i schack som ett resultat av dålig affärsplanering och genomförande.

1. Ingenjörsfrågan

"Kan du skapa genombrottsteknik istället för inkrementella förbättringar?"

Många cleantech-företag misslyckades eftersom de var naiva i att tro att konsumenter skulle välja deras teknik trots att den inte var ett substantiellt bättre alternativ än vad som för närvarande existerade. Konsumenterna gavs inte en tillräckligt övertygande anledning att ändra sina beteenden.Som nämnt tidigare, i vilken bransch som helst, kan en ny aktör endast hoppas på att erodera marknadsandelar från befintliga företag genom att erbjuda en produkt som är minst tio gånger bättre än vad som för närvarande finns. Detta är inte annorlunda inom cleantech.

Solyndra var en cleantech-startup som skapade solpaneler med hjälp av en ny typ av cell - en cylindrisk solcell. Problemet var dock att den cylindriska designen var ineffektiv. Den var faktiskt en sämre ledare av solljus än de platta cellerna. Istället för att vara tio gånger bättre, hade Solyndra skapat en produkt som faktiskt var sämre än det nuvarande tillståndet.

2. Tidsfrågan

"Är det nu rätt tid att starta ditt specifika företag?"

Oavsett hur genial en ny teknik kan vara, om timingen inte är rätt av någon anledning, kan företaget vara dömt att misslyckas. I fallet med cleantech blev utnyttjandet av teknik för att förbättra miljön något av en trend, och många människor övertygades om att nästan alla försök inom industrin skulle bli framgångsrika på grund av dess momentum.

SpectraWatt var en annan cleantech-startup som var involverad i kisel solcell rymden. SpectraWatts VD var övertygad om att fältet var på gränsen att ta fart och jämförde solindustrin vid nuvarande tidpunkt med "mikroprocessorindustrin på 1970-talet." På 1970-talet började mikroprocessortekniken verkligen att blomstra.Under det kommande decenniet skulle tekniken bli exponentiellt mer effektiv. SpectraWatts VD lurade sig själv om han trodde att solenergi var i samma sfär. Medan den första mikroprocessorn 1970 följdes av exponentiella förbättringar av den under det kommande decenniet, hade den första kisel solcellen upptäckts av Bell Labs i mitten av 1950-talet, och sedan dess hade sett "långsam" och "linjär" effektivitetsförbättringar. Det fanns ingen anledning att tro att detta skulle ta fart på 2000-talet. SpectraWatts timing var fel.

3. Monopolfrågan

"Börjar du med en stor andel av en liten marknad?"

Misslyckandet av cleantech-företag kan också spåras tillbaka till deras brist på strategiskt inträde i små, nischmarknader. Eftersom energimarknaden är så stor, kastade många startups helt enkelt sig själva på marknaden. Vad de misslyckades med att förutse var att det fanns otaliga andra företag som gjorde detsamma på grund av de stora dollar som stod på spel. Och, i denna trångt konkurrensutsatta marknad, vann ingen ut i slutändan eftersom inget enskilt företag hade en övertygande faktor som skilde det från de andra. Till exempel, VD:n för ett företag som heter MiaSolé, som tillverkade tunnfilms solceller, "erkände inför en kongresspanel att hans företag var bara ett av flera 'mycket starka' startups som arbetade [i]." Men, irrationellt, hävdade han också att "MiaSolé skulle bli 'världens största producent av tunnfilms solceller." Han hade inte klart tagit hänsyn till de andra mycket liknande konkurrenterna som var ute för att göra precis samma sak. Och, i verkligheten, borde MiaSolé inte ha sett sig själva som kapabla att dominera "marknaden för tunnfilms solceller." Det fanns inte en sådan sak, eftersom konsumenterna inte hade den nivån av esoterisk kunskap. MiaSolé stod upp mot alla solcellstillverkare globalt, och konkurrensen var hård

4. Frågan om människor

"Har du rätt team?"

En del av Thiels post-mortem från misslyckade cleantech-företag avslöjar att du borde "aldrig investera i en tech VD som bär en kostym." Eftersom utrymmet var så konkurrenskraftigt, krävdes det ledarskap som var "riktiga teknologer." Om problemet dessa startups försökte lösa var enbart beroende av försäljning, marknadsföring eller verksamhet, kanske en polerad och erfaren affärsledare kunde ha gjort tricket. Istället, "dessa säljare-exekutiver var bra på att höja kapital och säkra statliga bidrag, men de var mindre bra på att bygga produkter som kunder ville köpa."

5.Frågan om distribution

"Har du ett sätt att inte bara skapa utan också leverera din produkt?"

På grund av den komplexa naturen hos ren teknologi, blev många uppstartsföretag alltför upptagna med produktutvecklingssidan och försummade att fullt ut överväga hur deras produkt skulle nå kunderna. Eftersom många pionjärer inom området var vetenskapsmän, var de naiva när det gällde dessa frågor. "De lärde sig på det hårda sättet att världen inte är ett laboratorium." Ett exempel kommer från ett uppstartsföretag som tillverkade elbilar baserade i Israel, kallat Better Place. Deras kundresa var så komplicerad att den kunde ha krävt sin egen guide. Potentiella kunder var tvungna att "bevisa att [de] bodde tillräckligt nära en Better Place batteribytarstation och lova att följa förutsägbara rutter," "registrera sig för en bränsleprenumeration," och åta sig att regelbundet byta ut batteripaket medan de körde för att bilen skulle fungera. Better Place antog felaktigt att kunderna inte skulle ha något emot dessa hinder eftersom bilarnas teknologi var så överlägsen, för att inte tala om bra för miljön. Better Place gick i slutändan i konkurs, till stor del på grund av att de inte effektivt löst distributionsfrågan.

6.Hållbarhetsfrågan

"Kommer din marknadsposition att vara försvarbar om 10 och 20 år in i framtiden?"

Konkurrens från billiga tillverkare i Kina var refrängen som otaliga cleantech-företag sjöng vid stängning av sina dörrar. Men, var detta en giltig ursäkt, eller bara ett misslyckande av förutseende från dessa företags ledare? Varje seriös aktör bör förvänta sig seriös global konkurrens, särskilt en globalt lukrativ marknad som ren teknik. Detta är en del av hållbarhetsfrågan - har du övervägt de faktorer som kommer att vara i spel på lång sikt på din önskade marknad och tillräckligt planerat för att försvara mot dem? Förutom konkurrens från Kina, misslyckades aspirerande aktörer i cleantech-industrin att tillräckligt förutse utmaningar som en ökning av användningen av fracking och skiffergas i USA och en minskning av gaspriserna. Alla dessa långsiktiga faktorer hjälpte till att övertyga konsumenterna att fortsätta med sitt nuvarande beteende.

7. Den hemliga frågan

"Har du identifierat en unik möjlighet som andra inte ser?"

Entreprenörer inom cleantech-sektorn var alla överens om en sak - det fanns ett enormt samhälleligt behov av nya, gröna, teknologier. Stora figurer inom amerikansk politiskt liv och popkultur var också överens om att detta var ett problem som behövde lösas.Vad de inte övervägde, emellertid, var hur svårt det skulle vara att lösa, med tanke på att alla var överens om att det behövde lösas, men ändå hade ingen kommit fram till en lösning. Det är vad som menas med "hemlighet" – "en unik möjlighet som andra inte ser." De bästa affärsmöjligheterna uppstår genom en unik insikt som ännu inte är allmänt accepterad – att ta en risk som, om den lyckas, kommer att förändra världen för många. Om andra inte ser det ännu, kan det betyda att du är galen. Eller, å andra sidan, det kan betyda att du kanske är på väg till något stort.

Vad är din noll till ett strategi?

Även om ditt mål inte inkluderar att grunda ett företag eller skapa en ny produkt, kan Från Noll till Ett hjälpa dig att tänka på ditt liv och dina ambitioner på ett nytt sätt. Överväg om du har tenderat att följa den karriärväg som mest lätt presenterats för dig, eller om du har tagit dig tid att reflektera över vad du unikt kan erbjuda världen och hur du kan förverkliga det. Vad är dina antaganden om framtiden? Förväntar du dig att dina egna handlingar kan bidra till ett förbättrat samhälle, eller har du effektivt överlämnat till krafter utanför din kontroll?

På din arbetsplats, överväg om de personer som har makten tänker strategiskt om företaget, enligt Thiels "fyra viktigaste faktorer för en startup" och de "sju frågorna att besvara." Om inte, börja göra lite due diligence på konkurrenter eller i nya branscher för att utforska nya möjligheter.Målet är att positionera dig själv inom en bransch och ett företag som är positionerat för att vinna på lång sikt, och i en miljö som stöder risktagande och kontinuerlig professionell tillväxt och utveckling. Detta kommer att säkerställa att ditt livs arbete kommer att bidra från "noll till ett," inte från "ett till n."