Sıfırdan Bire

Özet

Bu kitap özeti okuyarak iş ve hırs hakkında yeni bir düşünce tarzına geçin. Sıfırdan Bire sizi teknolojiye karşı küreselleşme, iş tekelciliği karşı rekabetçi pazarlar ve dünyada gerçekten fark yaratmak için ihtiyacınız olan zihniyet konularında kendiniz düşünmeye meydan okuyacak.

Teknoloji süperstarı Peter Thiel (PayPal, Palantir) ve onun öğrencisi Blake Masters'tan gerçekten değerli olan fırsatların, yani gerçekten benzersiz bir şey yaratan - "sıfırdan bir'e" gidenlerin yerine "bir'den n'ye" gidenlerin neden olduğunu öğrenin. Ve, üzerinde çalıştığınız şeyin bu testi geçip geçmediğini öğrenmek için kendinize sormanız gereken yedi soruyu öğrenin.

En İyi 20 İçgörü

1. Gerçekten yenilikçi teknoloji oluşturmak, "sıfırdan bir'e" ilerlemeyi gerektirir, "bir'den n'ye" ilerlemek yerine. Bu, zaten var olan bir şeye kademeli olarak eklemek yerine tamamen yeni bir şey yaratmayı ifade eder.
2. "Bir'den n'ye" geçmenin bir yolu, yani yeni pazarların zaten oluşturulmuş bir şeye erişimini sağlamak, küreselleşmedir. Ancak, kaynaklar sonsuz olmadığı için, küreselleşme, malların tüketimini daha verimli ve sürdürülebilir hale getirmek için yeni teknolojilerle birlikte olmalıdır, aksi takdirde küresel sorunlar ortaya çıkar.
3. Dünya, hem geleceği hayal etmek hem de yaratmak için girişimlere ihtiyaç duyar.Son zamanlarda yeni teknolojiler ortaya çıkmış olsa da, doğru vizyon ve strateji ile iyileştirilmeyi bekleyen günlük yaşamın hala birçok yönü bulunmaktadır.
4. 1990'ların dot-com çöküşü, girişimcilere, bugün izlendiğinde gerçek teknolojik yeniliklerin ve sürdürülebilir büyümenin gelişimini engelleyen bir iş nasıl kurulur konusunda dersler verdi. Bu "kurallar" göz ardı edilmelidir.
5. Tekeller dünyaya fayda sağlar. Bir işletmenin tekel oluşturmuş olması, işletmenin gerçekten "sıfırdan bir" oluşturduğunu ve toplum için daha önce var olmayan bir şey yarattığını veya mevcut bir teknolojiyi o derece geliştirdiğini gösterir ki bu, eski teknolojiyi geçersiz kılar.
6. Bu tür bir değişikliği yaratmak için "kesin bir iyimser" olmak yararlıdır - "geleceğin, onun daha iyi olmasını planlayıp çalıştığı takdirde şimdikinden daha iyi olacağına inanan biri." Bu tür bir dünya görüşü, vizyonu, cesareti ve sıfırdan bir olma azmini sağlar.
7. Tekeller ayrıca, büyük karların sağladığı ayrıcalıklar nedeniyle dünyaya fayda sağlar. "[Google]'ın kimseyle rekabet etmek zorunda olmaması, çalışanlarına, ürünlerine ve geniş dünyadaki etkisine daha fazla önem verme özgürlüğüne sahip olmasını sağlar."
8. Tekeller, inanıldığından daha yaygındır ve denetimden ve düzenlemelerden kaçınmak için hikayelerini şekillendirirler.Örneğin, Google öncelikli olarak bir arama motoru şirketi olarak görülüyorsa, bu pazarın %68'ine sahiptirler. Buna karşılık, küresel reklam pazarında yer aldıkları söylenirse, sadece %3.4'üne sahiptirler.
9. Monopoliler, bir işletme uzun süre boyunca bu pozisyonda rakipsiz kalırsa yalnızca kötüdür. İdeal olarak, yeni monopoliler devralır, "dünyaya tamamen yeni kategori bollukları ekler." (Apple'ın "mobil bilgisayarının" Microsoft'un PC pazarındaki hakimiyetini nasıl değiştirdiğini, kendisi de 1960'lar ve 1970'lerin IBM "donanım monopolisini" nasıl devraldığını düşünün.)
10. Bir monopol yaratmanın anahtarı, başkalarının iş modellerini kopyalamaktan kaçınmak ve bunun yerine kendiniz düşünmektir. İşletmenizin dört yönünü büyümeye aşırı odaklanma üzerinde önceliklendirin: özgün teknoloji, ağ etkileri, ölçek ekonomileri ve markalaşma.
11. Başlangıçta küresel pazar hakimiyeti hakkında büyük bir vizyon çizmek yerine, bir monopol oluşturmanın en iyi yolu küçük başlamaktır. Zamanla ilgili pazarlara kolayca dallanabilen küçük, özgün bir pazarı ele geçirin.
12. Risk sermayesi firmalarının genellikle paralarını, diğer tüm yatırımlarını aşacak tek bir girişimi bulmakla kazandıklarını bilin. Sunumunuz için çıta gerçekten bu kadar yüksektir.
13. Bir VC firmasının portföyündeki diğer tüm girişimlerden daha iyi performans gösterecek tek bir girişim, dünyada daha önce ele alınmamış bir sorunu veya ihtiyacı çözmüştür. Başka bir deyişle, bir "sırrı[/EDQ] ortaya çıkarıp çözmüşlerdir." İyi haber şu ki, genel kanının aksine, bulunması ve çözülmesi gereken birçok sır hala var.
14. Startup'ınız için attığınız temel, şirketinizin başarısı için orantısız bir şekilde önemlidir. Doğru yapılması gereken en kritik yönler personelle ilgilidir - ortağınızı ve yönetim kurulunuzu seçmek.
15. Tazminat olarak hisse sunmak, girişiminizin vizyonuna uzun vadeli bağlılık ve tutku göstermeyenleri elemek için iyi bir yol olabilir.
16. Bir startup'ın CEO'su, ya şirketteki en düşük maaşı almalı (ve tasarruf örneği oluşturmalı) ya da şirketteki en yüksek maaşı almalıdır (maksimum tazminatı belirler), ancak yüksekse mütevazı olmalıdır. Aksi takdirde, çok rahat olma riski vardır.
17. İşletmenizin sunduğu temel yenilik ne kadar önemli olursa olsun, satış ve dağıtım taktikleri de gereklidir. Satış yeteneği, başarı ve başarısızlık arasındaki ana ayrımı belirler. "Hangi kariyer olursa olsun, satış yeteneği süper yıldızları ve sıradanları ayırt eder."
18. İnsanların teknolojinin piyasadaki artan varlığından korkmaları gerekmez. Aksine, teknoloji, insanların eşsiz bir şekilde iyi oldukları şeyleri yapmak için daha fazla fırsat yaratacak, makine ise insanlar için zor olanı yaparak boşlukları dolduracak.
19. Sıfırdan bir olmaya gitmek özgün bir vizyon gerektirdiği için, başarılı kurucular genellikle, görünüşte eksantrik bir vizyonu takip etmekten korkmayan eksantrik bireylerdir.Bu, kurucuların neden bu kadar başarılı olduğunu ve aynı zamanda neden kurumsal işlev bozukluğu için günah keçisi haline gelebileceklerini açıklar.
20. Bu bilgiden faydalanmak için parlak bir şirketin kurucusu olmanız gerekmez. Bir çalışan olarak, gelişmek ve yeni fikirleri keşfetmeye devam etmek için doğru desteğe sahip olduğunuzdan emin olmak için bu nitelikleri işverenlerinizde ve liderlerinizde arayın.

Özet

Sıfırdan Bire, gerçek yeniliğin değerini, başlangıçlar aracılığıyla kitlelere ulaştırılmasını anlatır. Teknolojinin küreselleşmeyi neden geçersiz kıldığını, neden tekelcilere destek vermemiz gerektiğini, başarılı yenilikçilerin neden "kesin bir iyimser" dünya görüşüne sahip olduğunu ve neden hiç kimsenin işini bir robota kaptırmaktan korkmaması gerektiğini içeren, iş dünyasının dikkat etmesi gereken birkaç ilkeyi belirtir. Sıfırdan Bire ayrıca ürününüz hakkında dikkat etmeniz gereken dört en önemli şeyi (ipucu: onlar niceliksel değil) ve her işletmenin kendisi için yanıtlaması gereken yedi soruyu da sunar.

Zihniyetler ve değerler

Sıfırdan Bire'in temel tezi, toplumsal iyilik ve parasal değerin, "sıfırdan bire" giden girişimler tarafından yaratıldığıdır, "birden n'ye" gidenlerden değil. "Birden n'ye" gitmek, mevcut bir teknolojiyi yalnızca artırmak veya yeni pazarlara getirmek anlamına gelir.Ancak, dünyada karşılanmamış bir ihtiyacı belirleyebilen ve bunu çözmek için yeni bir teknoloji oluşturan işletmeler daha değerlidir. Bu şirketler, kazandıkları her doları hak ederler. Ve, sözde tekel korkusuna gerek yok. Tüketicilere gerçek değer sunarlar ve her zaman onları geliştiren yeni şirketler tarafından meydan okunabilirler.

Teknoloji mi küreselleşme mi

1990'ların dot-com patlaması ve çöküşünün bir sonucu olarak, startup dünyası, geleceğin büyük paralarının küreselleşmede, yeni teknolojide değil, bulunabileceğine inanmaya şok oldu. Bu, yıllardır girişimcileri yanıltan startup dünyasında dört yazılı olmayan kurala yol açtı. İşte onlar:

1. Kademeli ilerlemeler yapın - Dünyayı "değiştirmeye" çalışmayın. Bir adım birden fazla adım atmayın ve "büyük bir vizyon"a çok fazla kapılmayın.
2. İnce ve esnek kalın - Resmi planlamadan kaçının. Bunun yerine iş modelinizi "iterasyon" yapmaya ve öğrenirken odaklanın.
3. Rekabeti geliştirin - Yeni bir şey icat etmek en iyi ihtimalle risklidir. Güvende oynayın ve kendini kanıtlamış bir teknoloji üzerine inşa edin.
4. Ürüne, satışa değil odaklanın - Doğru ürün, kendisi için konuşmalıdır, satış ve pazarlama için gereksiz harcamalara gerek yoktur.

"Bu dersler, startup dünyasında dogma haline geldi; bunları görmezden gelenlerin, 2000 yılındaki büyük çöküşte teknolojiye ziyaret edilen haklı kıyameti davet ettiği varsayılır."

Ancak, Sıfırdan Bire bu inançları, gerçekten bir sonraki büyük tekel olabilecek bir şey yaratmak için gerekenleri daha doğru bir şekilde yansıtacak şekilde kuralları yeniden yazarak meydan okur.

1. Önemsizlikten daha çok cesaret riski almak daha iyidir.
2. Hiç plan yoktan kötü bir plan daha iyidir.
3. Rekabetçi piyasalar karları yok eder.
4. Satışlar, ürün kadar önemlidir.

İlk dört kural, nokta-com çöküşüne aşırı tepki olarak ortaya çıktı. Bir startup aracılığıyla dünyayı değiştirmek için cesaret, planlama, piyasa hakimiyeti ve satış taktikleri gereklidir. İlk kurallar setini savunanlar, gelecek olarak küreselleşmeye odaklandılar. Bebek adımları atarak, en iyi umutları yeni, ilgili pazarları açmaktı. Ancak ikinci kurallar setine göre oynayanlar, bir tekel olma şansı en yüksek olanlardır. Sonraki adımda, tekelin neden kötü bir kelime olmadığını ve rekabetin neden her formda saygı görmemesi gerektiğini çürüteceğiz.

Tekeller vs. rekabet

İş dünyasında tekelcilik kavramının olumsuz bir çağrışımı vardır. Büyük, kötü kurumsal devlerin pazarı boğduğu düşünceleri akla gelir. Aslında, tekelcilik toplumda büyük ölçüde iyi bir güçtür. Tabii ki, bu durum, tekelin yapay olarak sınırlı pazarlar nedeniyle ortaya çıktığı durumlar dışında geçerlidir. Tekelcilik, tüketiciler için gerçekten değerli bir ürün veya hizmet buldukları için güçlü karlar ve pazar hakimiyeti elde eder, bu ürün veya hizmeti henüz başka kimse geliştirmemiştir. Amerika'da, iş dünyasında sağlıklı rekabet kavramı neredeyse kutsal kabul edilir.Ancak, bir adım geri atıp düşündüğümüzde, rekabetçi pazarlar genellikle her ürün teklifinin hemen hemen aynı olduğu, hiçbirinin çok özel olmadığı alanlardır. Kapitalist bir toplumda, tekelcilikler asla kalıcı değildir. Bunun yerine, sağlıklı bir pazar, her biri eski şirketi bir bakımdan geçersiz kılan yenilikçi ürünler geliştiren seri tekelcilerin olduğu bir pazar olarak tanımlanabilir.

Bilgi teknolojisi dünyasını ele alalım. 1960'lar ve 70'lerde IBM öncü oyuncuydu. Donanımları her yerdeydi. 80'ler ve 90'lara hızlı bir geçiş yapalım. Microsoft, işletim sistemleriyle sahneye çıktı, işletmeleri ve özel tüketicileri aynı anda sızdı ve IBM'in pazar payını eritti. Son zamanlarda, Apple, "mobil bilgisayarın" ortaya çıkmasıyla bu alandaki yeni tekel olarak kabul edilebilir. Sadece Microsoft'un geliştirdiğini kopyalamaya ve iyileştirmeye çalışmadılar, aksine Steve Jobs ve ekibi, insanların ve bilgisayarların nasıl etkileşimde bulunacağına dair tamamen yeni bir vizyon sahibiydiler. Bu şirketlerin her biri, pazarı baş aşağı çevirdikleri ve bu nedenle kendi zamanlarında pazar hakimiyeti kurdukları için bir tekel olarak görülebilir. Bu tekel durumlarından şikayet etmiyoruz çünkü bize daha önce hiç kimsenin sahip olmadığı bir şey getirdiler. Ve görebileceğimiz gibi, tüketiciler olarak (şimdilik Apple hariç) her biri zamanla yerini başkasına bıraktığı için korkacak bir şeyimiz yok.

İlginç bir şekilde, Microsoft aynı zamanda rekabetin her zaman düşünüldüğü kadar iyi olmayabileceğini göstermek için bir örnek olay olarak da kullanılabilir. 2000'lerde, Google'ın uygulama alanına genişlemesi ve Microsoft'un internet ürünlerine geçmesiyle Microsoft ve Google arasında bir savaş izleyebiliriz. Bu rekabetin, Apple'ın 2010'ların başında Google'ı geçmesinden hemen önce gerçekleşmiş olması şaşırtıcı değil. Sorun, her iki şirketin de diğer şirketin peşinden giderken gerçekten yenilik yapma yeteneklerini yavaş yavaş azaltmış olmalarıydı. "Windows vs. Chrome OS," "Bing vs. Google Search," "Explorer vs. Chrome," "Office vs. Docs," ve liste devam ediyor. Bazıları bu rekabetin iyi olduğunu savunabilir, ancak çoğu, sonraki gelenin - Apple - daha iyi olduğunu kabul eder. Birbirleriyle rekabet etme telaşında, hem Microsoft hem de Google, Apple'a karşı kaybetmişlerdi.Bir sonraki sefer biri tekel uyarısında bulunur ve rekabetin faydalarını övüyorsa, bu örnekleri göz önünde bulundurun.

Kesin iyimserlik

Önemli olan bir sonraki inanç, "kesin iyimserlik" olarak adlandırılan bir inançtır. Kesin iyimserlere göre, hepimizin geleceği daha iyi bir hale getirme yeteneği vardır. Geleceğin, insan eylemleri dahil olmak üzere, daha iyi olacağına inanırlar. Bunu birkaç diğer dünya görüşüyle karşılaştıralım.

Her ülke sayısız kişilik tipi ve yaşam bakışıyla dolu olsa da, bazı genelleştirmeler yapılabilir. Bugün, Amerika genellikle belirsiz iyimserlerle dolu bir ülke olarak nitelendirilebilir. En karlı alanların genellikle herhangi bir şey üretmeyen işler olması tesadüf değildir. "Bankacılar... zaten var olan şirketlerin sermaye yapılarını yeniden düzenler." "Avukatlar... başkalarının işlerini düzenlemelerine yardımcı olur." "Özel sermaye yatırımcıları ve yönetim danışmanları... eski [işletmelerden] ekstra verimlilik sıkar." Bu alanlara girmek genellikle rahat bir maaş, zorlu bir iş, yukarı doğru bir yol ve dışarıdan takdir ve onay sağlar. Ancak, dünyayı daha iyi bir hale getirebileceğine ve onlara bir servet kazandırabileceğine inandıkları bir ürünü piyasaya sürme peşinde her şeyi riske atmayı gerektirmez.Bu yeteneğe sahip olanların çoğunlukla kesin optimistler, geleceğin kendi ellerinde olduğuna inanan insanlar olacağı muhtemeldir.

Kanıtlanmış uygulamalar

İki inanılmaz başarılı startup, PayPal ve Palantir'i kurarak ve o zamandan beri bir mentor ve startup dünyasında bir figür olarak hizmet ederek, Peter Thiel bir şirketi tasarlarken ve inşa ederken neyin önemli olduğu hakkında çok şey öğrendi. Temel dünya görüşlerinin yanı sıra (yukarıda belirtildiği gibi), burada kodlanmış birkaç kanıtlanmış uygulama ve ders var. İlk olarak ürününüzle ilgili dikkate almanız gereken dört en önemli yönü ele alacağız. Bunların niceliksel hedeflerle veya büyüme metrikleriyle hiçbir ilgisi olmadığına şaşıracaksınız.

Bir startup'ın ana ürününün dört en önemli yönü

1. Özgün teknoloji

Monopoliler birçok yönden, bir tür özgün teknolojiye sahip oldukları için var olurlar. Bu, mevcut ve gelecekteki karların korunmasını sağlamak için gerekli bir faktördür. Eğer değilse, ürününüz ne kadar dahi olursa olsun, yakında rekabet alanına gireceksiniz, monopolinin değil. Ve, özgün teknolojiniz "önemli bir boyutta en yakın alternatifinden en az 10 kat daha iyi olmalıdır." Amazon ve Apple'da birkaç örnek bulunabilir. Amazon'un belirgin avantajı, herhangi bir kitapçıdan on kat daha fazla kitap sunmaktı.Bu ürün seçimi onların avantajıydı. Aynı şekilde, Apple'ın iPad'i, Microsoft ve Nokia'nın rakip tabletlerinden on kat daha iyi tasarlanmış olarak kabul edilebilir.

2. Ağ etkileri

İşletmenizi tekel statüsüne getirmede tüm farkı yaratabilecek bir diğer faktör, ağ etkilerinden yararlanma yeteneğidir. Ağ etkisi, ürününüzle etkileşimin diğerlerinin de katılımını gerektirdiği durumlarda ortaya çıkar. Örneğin, PayPal insanların elektronik olarak para göndermesini sağladı. Ancak paranın bir alıcısı olmalıydı. Bu kişi daha sonra PayPal aracılığıyla para gönderen bir kişi olabilir. Facebook en tipik örnektir. Bir kişinin Facebook'u kullanabilmesi için diğerlerinin de kullanması gerekmektedir. İnsanların arkadaşlarını katılmaya ikna etme eğiliminde olmaları, kendi deneyimlerini iyileştirir. Ağ etkilerinden yararlanan startup'lar doğal bir avantaja sahiptir.

3. Ölçek ekonomileri

İyi tasarlanmış startup'lar, maliyetlerin büyümeyle orantılı olarak ölçeklenmediği şekilde inşa edilmiştir. Örneğin, bir tuğla ve harç perakende işletmesi, para kazanmak için ek gayrimenkul, envanter ve satış elemanları gerektirir. Buna karşılık, Twitter'ın üstel büyümesi, zaten var olan temel altyapı ve kurumsal ekibin dışında neredeyse hiç ek yatırım gerektirmez.Bu, ölçek ekonomileri olarak adlandırılan şeydir - büyüme, daha çok maliyet ve karmaşıklık değil, öncelikle daha fazla kar anlamına gelen şirketler.

4. Markalaşma

Bir startup'ın gücünü değerlendirirken göz önünde bulundurulacak son unsur markadır. Tanım gereği, bu tamamen sizin olacak ve kopyalanamayacak. Sorulması gereken soru, markanın ne kadar belirgin ve ürününüze ve şirket kültürünüze ne kadar entegre olduğudur. Burada Apple ve Yahoo'yu karşılaştırabiliriz. Apple'ın markası, zamansız minimalist tasarımı ve ürünlerinin kullanıcı dostu, sezgisel doğası dahil olmak üzere birçok nedenden dolayı unutulmazdır. Güzelliğin arkasında, üstün teknoloji ve mühendislik, pazarlama ve satış ve mükemmeliğe sarsılmaz bağlılık gibi özellikler bulunmaktadır. Buradaki dikkat çeken örnek, özünü geliştirmeden önce "marka-öncelikli" olmaya çalışan Yahoo'dan gelmektedir. CEO Marissa Mayer'ın görevi, sıkıntıda olan şirketi düzeltmekti, ancak yeni, karlı ürünler yaratmak yerine, şirket logosunu yeniden yapmaya ve "Tumblr gibi popüler startupları satın almaya" başladı. Arkasındaki gerçeği yansıtmayan belirgin bir marka, bir varlık değildir.

Her startup'ın yanıtlaması gereken yedi soru

2000'lerin başında, "yeşil" teknoloji veya "temiz teknoloji"nin doğal kaynakların kullanımını ve yenilenmesini devrimleştirecek potansiyeli konusunda çok umut vardı.Yavaş yavaş, ancak, bir sonraki on yıl boyunca, ivme yavaşlamaya ve sonra sürünmeye başladı, sayısız temiz teknoloji girişimi battı. Bazıları için bu, temiz teknolojinin başarısızlığıydı. Piyasanın aşılamaz olduğu görünüyordu. Büyük işletmeler ve büyük hükümetler çok güçlü olduğu için suçlandı, tüketiciler de, alışkanlıklarında çok kökleşmiş oldukları için kınandı. Bazılarına göre, belki de bu zorlukların üstesinden gelmek için teknoloji çok karmaşıktı.

Daha yakından incelendiğinde, temiz teknoloji şirketlerinin kendilerinin suçlu olduğu görünüyor. Özetle, Thiel'in Sıfırdan Bire kitabında paylaştığı içgörüler, her girişimin gelecekteki gelir ve büyüme potansiyelinde kendinden emin olabilmesi için yanıtlaması gereken yedi soruya derlenmiştir. Sırayla ele alındığında, bu yedi alanı belirteceğiz ve yeşil teknoloji sektörünün zayıf iş planlama ve uygulama sonucunda nasıl engellendiğini vurgulayacağız.

1. Mühendislik Sorusu

"Kademeli iyileştirmeler yerine çığır açan bir teknoloji yaratabilir misiniz?"

Birçok temiz teknoloji şirketi, tüketicilerin teknolojilerini, mevcut olanlardan önemli ölçüde daha iyi bir alternatif olmamasına rağmen seçeceklerini düşünerek naifçe hata yaptı. Tüketicilere davranışlarını değiştirmek için yeterince çekici bir neden sunulmadı.Daha önce belirtildiği gibi, herhangi bir sektörde, yeni bir girişimci mevcut olanlardan en az on kat daha iyi bir ürün sunarak yalnızca mevcutların pazar payını aşındırmayı umabilir. Bu, temiz teknolojide de farklı değildir.

Solyndra, yeni bir hücre türü kullanarak güneş panelleri oluşturan bir temiz teknoloji başlangıç ​​şirketiydi - silindirik bir güneş hücresi. Ancak sorun, silindirik tasarımın verimsiz olmasıydı. Aslında düz hücrelerden daha kötü bir güneş ışığı iletkeniydi. On kat daha iyi olmak yerine, Solyndra aslında mevcut durumdan daha kötü bir ürün yaratmıştı.

2. Zamanlama Sorusu

"Şimdi belirli işinizi başlatmak için doğru zaman mı?"

Yeni bir teknoloji ne kadar dahi olursa olsun, zamanlama herhangi bir nedenle hazır değilse, iş başarısız olabilir. Temiz teknoloji durumunda, çevreyi iyileştirmek için teknolojiden yararlanma bir tür moda haline geldi ve birçok kişi, arkasındaki momentum nedeniyle sektöre hemen hemen her girişimin başarılı olacağına ikna edildi.

SpectraWatt, silikon güneş hücresi alanında faaliyet gösteren başka bir temiz teknoloji başlangıç ​​şirketiydi. SpectraWatt'ın CEO'su, alanın patlamak üzere olduğuna ikna oldu ve güneş endüstrisini mevcut zamanda "1970'lerin sonundaki mikroişlemci endüstrisiyle[/EDQ] karşılaştırdı. 1970'lerde, mikroişlemci teknolojisi gerçekten patlamaya başlıyordu.Gelecek on yıl içinde teknoloji, katlanarak daha verimli hale gelecekti. SpectraWatt'ın CEO'su, güneş enerjisinin aynı alanda olduğuna inanıyorsa kendini kandırıyordu. 1970'teki ilk mikroişlemciyi on yıl boyunca sürekli gelişmeler izlerken, ilk silikon güneş hücresi 1950'lerin ortalarında Bell Labs tarafından keşfedilmiş ve o zamandan beri "yavaş" ve "doğrusal" verimlilik artışları görmüştü. 2000'lerde bu durumun hızlanacağına dair hiçbir neden yoktu. SpectraWatt'ın zamanlaması yanlıştı.

3. Monopol Sorusu

"Küçük bir pazarın büyük bir payıyla mı başlıyorsunuz?"

Temiz teknoloji şirketlerinin başarısızlığı, küçük, niş pazarlara stratejik giriş eksikliğine de izlenebilir. Enerji pazarı çok büyük olduğu için, birçok startup basitçe kendini pazara attı. Öngöremedikleri şey, büyük dolar miktarları nedeniyle aynı şeyi yapan sayısız başka şirketin olmasıydı. Ve bu kalabalık rekabetçi pazarda, hiçbir şirket diğerlerinden farklılaştıran çarpıcı bir faktöre sahip olmadığı için sonuçta hiç kimse kazanmadı. Örneğin, ince film güneş hücreleri üreten MiaSolé adlı bir şirketin CEO'su, şirketinin, "bir kongre paneline, şirketinin sadece 'çok güçlü' başlangıçlardan biri olduğunu itiraf etti"." Ancak, mantıksız bir şekilde, "MiaSolé'nin 'dünyanın en büyük ince film güneş hücresi üreticisi' olacağını iddia etti." Diğer çok benzer rakiplerin aynı şeyi yapmayı planladığını mantıklı bir şekilde hesaba katmamıştı. Ve gerçekte, MiaSolé kendini "ince film güneş hücresi pazarında" hakim olarak görmemeliydi. Böyle bir şey yoktu, çünkü tüketicilerin bu seviyede özel bilgisi yoktu. MiaSolé, tüm dünya çapındaki güneş hücresi üreticileriyle rekabet ediyordu ve rekabet şiddetliydi

4. İnsanlar Sorusu

"Doğru ekibe sahip misiniz?"

Thiel'in başarısız temiz teknoloji şirketlerinden sonraki ölüm sonrası analizi, bir teknoloji CEO'suna asla "takım elbise giyen birine yatırım yapmamanız gerektiğini" gösteriyor. Alanın bu kadar rekabetçi olması, "gerçek teknologlar" gerektiren bir liderliği gerektiriyordu. Bu startup'ların çözmeye çalıştığı sorunlar yalnızca satışa, pazarlamaya veya operasyonlara bağlıysa, cilalı ve deneyimli bir iş yöneticisi işe yarayabilirdi. Bunun yerine, "bu satış elemanı-yöneticiler, sermaye toplamada ve hükümet sübvansiyonlarını güvence altına almada iyiydiler, ancak müşterilerin satın almak istediği ürünleri oluşturmada daha az iyiydiler."

5.Dağıtım Sorusu

"Ürününüzü sadece oluşturmakla kalmayıp, aynı zamanda teslim etme yolunuz var mı?"

Temiz teknolojinin karmaşık doğası nedeniyle, birçok startup ürün geliştirme tarafına çok fazla kapıldı ve ürünlerinin müşterilere nasıl ulaşacağını tam olarak düşünmedi. Alanın birçok öncüsü bilim insanı olduğu için, bu sorular konusunda naifti. "Dünyanın bir laboratuvar olmadığını zor yoldan öğrendiler." Bir örnek, İsrail'den elektrikli otomobiller yapan bir startup olan Better Place'den geliyor. Müşterinin yolculuğu o kadar karmaşıktı ki, kendi rehberine ihtiyaç duyabilirdi. Potansiyel müşterilerin "Better Place batarya değiştirme istasyonuna yeterince yakın yaşadığını kanıtlamaları ve tahmin edilebilir rotaları takip etme sözü vermek," "bir yakıt aboneliği için kaydolmak," ve otomobilin işlev görebilmesi için düzenli olarak batarya paketlerini değiştirmeyi taahhüt etmeleri gerekiyordu. Better Place, müşterilerin bu engelleri, otomobillerin teknolojisinin üstün olmasının yanı sıra çevre için de iyi olduğu için umursamayacağını yanlışlıkla varsaydı. Better Place, sonuçta dağıtım sorusunu etkili bir şekilde çözemediği için büyük oranda iflas etti.

6.Dayanıklılık Sorusu

"Pazar pozisyonunuz 10 ve 20 yıl sonrasında savunulabilir olacak mı?"

Çin'deki ucuz üreticilerden gelen rekabet, sayısız temiz teknoloji şirketinin kapılarını kapattığı refren oldu. Ancak, bu geçerli bir mazeret mi, yoksa bu şirketlerin liderlerinin öngörü eksikliği mi? Herhangi bir ciddi oyuncu, özellikle temiz teknoloji gibi küresel olarak karlı bir pazarda ciddi küresel rekabeti beklemelidir. Bu, dayanıklılık sorusunun bir parçasıdır - uzun vadede hedeflediğiniz pazarda oynayacak bir dizi faktörü düşündünüz mü ve bunlara karşı savunma yapmayı yeterince planladınız mı? Çin'den gelen rekabete ek olarak, temiz teknoloji sektöründeki aday oyuncular, ABD'de fracking ve shale gazı kullanımındaki artış ve gaz fiyatlarındaki düşüş gibi zorlukları yeterince öngöremediler. Tüm bu uzun vadeli faktörler, tüketicileri mevcut davranışlarını sürdürmeye ikna etmeye yardımcı oldu.

7. Gizli Soru

"Başkalarının görmediği benzersiz bir fırsatı belirlediniz mi?"

Temiz teknoloji alanındaki girişimcilerin hepsi bir konuda hemfikirdi - yeni, yeşil, teknolojilere toplumun büyük bir ihtiyacı vardı. Amerikan politik yaşamının ve pop kültürünün önemli figürleri de bu sorunun çözülmesi gerektiği konusunda hemfikirdi.Ancak, herkesin çözülmesi gerektiğini kabul ettiği bir sorunun ne kadar zor olacağını düşünmediler. Bu, "sır" anlamına gelir - "başkalarının göremediği benzersiz bir fırsat." En iyi iş fırsatları, henüz geniş çapta kabul görmeyen benzersiz bir içgörü ile ortaya çıkar - başarılı olursa, dünyayı birçok kişi için değiştirecek bir risk almak. Eğer başkaları henüz görmüyorsa, bu deli olduğunuz anlamına gelebilir. Ya da diğer yandan, belki de büyük bir şeyin peşindesiniz demektir.

Sıfırdan bir stratejiniz nedir?

Hedefleriniz arasında bir şirket kurmak veya yeni bir ürün yaratmak bulunmasa bile, Sıfırdan Bire hayatınızı ve hedeflerinizi yeni bir şekilde düşünmenize yardımcı olabilir. En kolay sunulan kariyer yolunu takip etme eğiliminde olup olmadığınızı veya dünyaya benzersiz bir şekilde ne sunabileceğinizi ve bunu nasıl gerçekleştireceğinizi düşünmek için zaman ayırıp ayırmadığınızı düşünün. Gelecekle ilgili varsayımlarınız neler? Kendi eylemlerinizin daha iyi bir topluma katkıda bulunabileceğini mi düşünüyorsunuz, yoksa etkin bir şekilde kontrolünüz dışındaki güçlere mi teslim oldunuz?

İş yerinizde, güç sahibi olan kişilerin işi stratejik olarak düşünüp düşünmediğini, Thiel'in "bir startup'ın en önemli dört faktörü" ve "yanıtlanması gereken yedi soru" üzerinde düşünün. Eğer değilse, rakipler üzerinde veya yeni endüstrilerde biraz araştırma yapmaya başlayın ve yeni fırsatları keşfedin.Amaç, uzun vadede kazanmaya konumlanmış bir sektör ve şirket içinde kendinizi konumlandırmak ve risk alma ve sürekli profesyonel büyüme ve gelişmeyi destekleyen bir ortamda olmaktır. Bu, hayatınızın çalışmasının "sıfırdan bir'e," değil, "bir'den n'ye" katkı sağlamasını garanti eder."