صفر سے ایک

خلاصہ

اس کتاب کا خلاصہ پڑھ کر کاروبار اور حوصلہ کے بارے میں نئے طریقے سے سوچنے کا موقع حاصل کریں۔ صفر سے ایک آپ کو ٹیکنالوجی بنام عالمگیری، کاروباری مونوپولیز بنام مقابلتی بازاروں اور دنیا میں فرق پیدا کرنے کے لئے آپ کو واقعی ضرورت ہونے والے مائنڈ سیٹ پر خود سوچنے کی چیلنج دیں گے۔

ٹیک سوپر سٹار پیٹر تھیل (پے پال، پالانتیر) اور ان کے پروٹیجے بلیک ماسٹرز سے سیکھیں کہ واقعی میں پیچھے جانے کے قابل صرف وہی مواقع ہیں جو کچھ واقعی یونیک بناتے ہیں - جو "صفر سے ایک" کی بجائے "ایک سے این" کی طرف جاتے ہیں۔ اور، جانیں کہ آپ کو خود سے وہ سات سوالات پوچھنے چاہئیں جو آپ کو یہ معلوم کرنے میں مدد دیں گے کہ آپ جس پر کام کر رہے ہیں وہ یہ ٹیسٹ پاس کرتا ہے یا نہیں۔

ٹاپ 20 بصیرتیں

1. واقعی نویدر تکنالوجی تیار کرنے کے لئے "صفر سے ایک" کی بجائے "ایک سے این" کی طرف بڑھنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہ مطلب ہوتا ہے کہ کچھ بالکل نیا بنانا بجائے موجودہ چیزوں میں تدریجی شامل کرنا۔
2. "ایک سے این" کی طرف بڑھنے کا ایک طریقہ عالمگیری ہے، یا نئے بازاروں کو کچھ بنانے کی اہلیت فراہم کرنا۔ لیکن، کیونکہ وسائل لامحدود نہیں ہوتے، عالمگیری کو نئی ٹیکنالوجیوں کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ اشیاء کی خریداری زیادہ موثر اور قابل برداشت بن سکے، ورنہ عالمی برائیاں پیدا ہوں گی۔
3. دنیا کو اسٹارٹ اپس کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ وہ مستقبل کا تصور کر سکیں اور اسے تیار کر سکیں۔

خلاصہ

صفر سے ایک اصل تخلیق کی قدر کے بارے میں ہے جو سٹارٹ اپس کے ذریعے عوام تک پہنچائی جاتی ہے۔ یہ کچھ اصولوں کا اظہار کرتا ہے جنہیں تیز دماغ کاروباری لوگوں کو عزیز رکھنا چاہئے، جیسے کہ ٹیکنالوجی کیوں عالمگیریت سے بہتر ہے، ہمیں "صحت مند مقابلہ" کی بجائے مونوپولیوں کا حمایت کیوں کرنی چاہئے، کامیاب نویدراں کیوں "متعین مثبت سوچ" رکھتے ہیں اور کوئی بھی اپنی نوکری کھونے سے روبوٹ کے ڈرنے کیوں نہیں چاہئے۔ Zero to One میں یہ بھی بیان کیا گیا ہے کہ آپ کے مصنوع کے بارے میں سب سے زیادہ اہم چار چیزیں کیا ہیں (اشارہ: وہ مقداری نہیں ہیں) اور ہر کاروبار کو خود کے لئے سات سوالات کا جواب دینا ہوگا۔

سوچ اور اقدار

صفر سے ایک کا بنیادی دعوی ہے کہ معاشرتی بھلائی اور مالی قدر "صفر سے ایک" کی بجائے "ایک سے n" جانے والے مہمات سے پیدا ہوتی ہے۔ "ایک سے n" جانے کا مطلب ہے کہ آپ صرف موجودہ ٹیکنالوجی پر بہتری کرتے ہیں یا اسے نئے بازاروں میں لے جاتے ہیں۔تاہم، زیادہ قیمتی وہ کاروبار ہیں جو دنیا میں ایک نامکمل ضرورت کو شناسائی کر سکتے ہیں اور اسے حل کرنے کے لئے نئی ٹیکنالوجی کے ذریعے ایک حل تیار کرتے ہیں۔ یہ کمپنیاں ہر ڈالر کے قابل ہیں جو وہ کماتی ہیں۔ اور، ہمیں ان سو کہے مونوپولیز سے خوفزدہ نہیں ہونا چاہئے۔ وہ صارفین کو حقیقی قیمت فراہم کرتے ہیں اور ہمیشہ نئی کمپنیوں کی طرف سے چیلنج کیے جا سکتے ہیں جو ان پر بہتری کرتی ہیں۔

ٹیکنالوجی بنام عالمگیری

1990 کی دہائی کے ڈاٹ کام بوم اور کریش کے نتیجے میں، سٹارٹ اپس کی دنیا نے یہ مان لیا کہ مستقبل کے بڑے بکس عالمگیری میں نہیں بلکہ نئی ٹیکنالوجی میں پائے جا سکتے ہیں۔ اس نے سٹارٹ اپ دنیا میں چار نا لکھے قواعد پیدا کیے، قواعد جو اب کئی سالوں سے کاروباری افراد کو گمراہ کر رہے ہیں۔ یہاں وہ ہیں:

1. تدریجی ترقی کریں - دنیا کو "تبدیل کرنے" کی کوشش نہ کریں۔ وقت کے ساتھ ایک قدم بڑھائیں اور "عظیم وژن" میں زیادہ معمول نہ ہوں۔
2. ہلکے اور لچکدار رہیں - سرسری منصوبہ بندی سے باز رہیں۔ بجائے اس کے کہ آپ اپنے کاروباری ماڈل پر "بار بار کام کریں" اور جیسے جیسے آپ بڑھتے ہیں، سیکھتے جائیں۔
3. مقابلہ میں بہتری کریں - کچھ نیا ایجاد کرنا بہترین خطرناک ہے۔ احتیاط برتیں اور ایک ٹیکنالوجی پر تعمیر کریں جو پہلے ہی ثابت ہو چکی ہے۔
4. مصنوعات پر توجہ دیں، نہ کہ فروخت - صحیح مصنوع خود بولتی ہے، فروخت اور مارکیٹنگ پر فضول خرچی کی ضرورت نہیں ہے۔

"یہ سبق سٹارٹ اپ دنیا میں کتابی قواعد بن گئے ہیں؛ انہیں نظر انداز کرنے والوں کو 2000 کے عظیم ٹیکنالوجی کریش میں آنے والے مستحق تباہی کی دعوت سمجھا جاتا ہے۔"

تاہم، صفر سے ایک ان عقیدوں کو چیلنج کرتا ہے جب وہ قواعد کو دوبارہ لکھتا ہے تاکہ یہ زیادہ درست طریقے سے عکاسی کر سکے کہ اصل میں کچھ بنانے کے لئے کیا درکار ہے جو اگلے بڑے مونوپولی کی صلاحیت رکھتا ہو۔

1. بہتر ہے کہ آپ معمولیت سے زیادہ جرات کا خطرہ اٹھائیں۔
2. کوئی منصوبہ نہ ہونے سے برا منصوبہ بہتر ہے۔
3. مقابلتی بازار منافع کو تباہ کر دیتے ہیں۔
4. مصنوعات کی طرح خرید و فروخت بھی اتنی ہی اہم ہوتی ہے۔

پہلے چار قواعد ڈاٹ کام کریش کے ایک زبردست ردعمل کے طور پر آئے تھے۔ اس کے لئے جرات، منصوبہ بندی، بازار کی حکمرانی اور خرید و فروخت کی تکنیکوں کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ دنیا کو ایک سٹارٹ اپ کے ذریعے تبدیل کیا جا سکے۔ جنہوں نے پہلے سیٹ کے قواعد کو اپنایا تھا، انہوں نے اپنی نظریں مستقبل کے طور پر عالمگیری پر رکھی تھیں۔ بچے کے قدموں سے چلنے سے، ان کی بہترین امید یہ تھی کہ وہ نئے، متعلقہ بازار کھول سکیں۔ جو لوگ دوسرے سیٹ کے قواعد کے مطابق کھیلتے ہیں، ان کے پاس مونوپولی بننے کا بہترین موقع ہوتا ہے۔ اگلے، ہم یہ بہتر سمجھائیں گے کہ مونوپولی برا لفظ کیوں نہیں ہے اور مقابلہ ہر صورت میں کیوں محترم نہیں ہونا چاہئے۔

مونوپولی بمقابلہ مقابلہ

کاروباری احتکار کے تصور کا منفی تعلق منسلک ہوتا ہے۔ بڑے، بدتمیز کارپوریٹ عملا کے خیالات آتے ہیں جو بازار پر گلا گھونٹ رہے ہوتے ہیں۔ حقیقت میں، احتکارات معاشرت میں بڑے حد تک اچھی قوتیں ہیں۔ یہ طبعی طور پر ہوتا ہے، جب تک کہ احتکار مصنوعی طور پر محدود بازاروں کی بنا پر نہ آئے۔ احتکارات ایسے مضبوط منافع اور بازار کی حکمرانی کا لطف اٹھاتے ہیں کیونکہ انہوں نے ایک حقیقتاً قیمتی مصنوع یا خدمت کا انکشاف کیا ہوتا ہے جو صارفین کے لئے ہوتی ہے، جو کہ کوئی اور ابھی تک تیار نہیں کیا ہے۔ امریکہ میں، کاروبار میں صحتمند مقابلہ کے تصور کو تقریباً تقدس مانا جاتا ہے۔لیکن، جب انسان ایک قدم پیچھے ہٹ کر اس تصور پر غور کرتا ہے، تو مقابلتی بازار عموماً ایسے علاقے ہوتے ہیں جہاں ہر مصنوعاتی پیشکش لگ بھگ ایک جیسی ہوتی ہے، جس میں سے کوئی خاص نہیں ہوتی۔ ایک سرمایہ کار معاشرے میں، مونوپولیز ہمیشہ کے لئے مستقل نہیں ہوتیں۔ بجائے اس کے، ایک صحت مند بازار کو ایک ایسا معاشرہ کہا جا سکتا ہے جس میں سلسلہ وار مونوپولیز ہوتی ہیں، جن میں سے ہر ایک نئی مصنوعات تیار کرتی ہے جو اتنی موہک ہوتی ہیں کہ نئی کمپنی پرانی کو کچھ احترام میں متروک کر دیتی ہے۔

آئیے ہم معلوماتی ٹیکنالوجی کی دنیا پر غور کرتے ہیں۔ 1960's اور 70's میں، آئی بی ایم سب سے بڑا کھلاڑی تھا۔ ان کا ہارڈویئر ہر جگہ موجود تھا۔ 80's اور 90's کی طرف آگے بڑھتے ہوئے، مائیکروسافٹ نے اپنے آپریٹنگ سسٹم کے ساتھ تصویر میں داخل ہوا، انٹرپرائز اور نجی صارفین دونوں کو گھسیٹتے ہوئے اور آئی بی ایم کی مارکیٹ شیئر کو کم کرتے ہوئے۔ حال ہی میں، ایپل کو "موبائل کمپیوٹنگ" کی آمد کے ساتھ اس خلا میں نئی مونوپولی کہا جا سکتا ہے۔ انہوں نے صرف یہ کوشش نہیں کی کہ وہ جو مائیکروسافٹ نے تیار کیا ہے اس کی نقل کریں اور اس میں بہتری لائیں، بلکہ اس کے بجائے سٹیو جابز اور ان کی ٹیم نے انسانوں اور کمپیوٹرز کے تعامل کے لئے بالکل نئی تصورات رکھیں۔ ان تمام کمپنیوں کو مونوپولی کہا جا سکتا ہے کیونکہ انہوں نے مارکیٹ کو اپنے سر پر پلٹ دیا اور اس طرح مارکیٹ ڈومیننس قائم کیا، ہر ایک اپنے وقت میں۔ ہم ان مونوپولیوں کو نہیں چھوڑتے کیونکہ انہوں نے ہمیں وہ چیزیں دیں جو پہلے کسی کے پاس نہیں تھیں۔ اور، جیسا کہ ہم دیکھ سکتے ہیں، ہمیں صارفین کے طور پر کچھ بھی خوف نہیں ہے کیونکہ ان میں سے ہر ایک (ایپل کو موجودہ حالت میں چھوڑ کر) وقت کے ساتھ ساتھ تبدیل ہو گیا۔

دلچسپ بات یہ ہے کہ مائیکروسافٹ کو بھی ایک مثال کے طور پر استعمال کیا جا سکتا ہے جو دکھاتا ہے کہ مقابلہ ہو سکتا ہے کہ وہ سب کچھ نہیں ہے جس کا اسے بنایا گیا ہے۔ 2000 کی دہائی میں ، ہم مائیکروسافٹ اور گوگل کے درمیان ایک جنگ کا نقشہ بنا سکتے ہیں ، جب گوگل نے ایپلیکیشن کی جگہ میں توسیع کی اور مائیکروسافٹ نے انٹرنیٹ مصنوعات میں۔ یہ حیرت نہیں کہ یہ رقابت ایپل کو 2010 کی شروعات میں گوگل کو پیچھے چھوڑنے سے پہلے ہوئی۔ مسئلہ یہ تھا کہ دونوں کمپنیوں نے ، دوسری کمپنی کی مقابلہ آرائی میں مصروف ، اپنی اصل تجدید کی صلاحیت کو آہستہ آہستہ کم کردیا۔ "ونڈوز بنام کروم او ایس،" "بنگ بنام گوگل سرچ،" "ایکسپلورر بنام کروم،" "آفس بنام ڈاکس،" اور فہرست جاری ہے۔ کوئی کہہ سکتا ہے کہ یہ مقابلہ اچھا تھا ، لیکن زیادہ تر لوگ اتفاق کریں گے کہ جو اگلا آیا - ایپل - وہ بہتر تھا۔ ایک دوسرے کے خلاف مقابلہ کرنے کی تمام پریشانی میں ، مائیکروسافٹ اور گوگل دونوں نے ایپل کو ختم کردیا تھا۔جب بھی کوئی شخص مونوپولیز کے خلاف انتباہ کرے اور مقابلہ کے فوائد بیان کرے، تو ان مثالوں پر غور کریں۔

یقینی امید بخشی

اگلا اہم عقیدہ ہے جسے "یقینی امید بخشی" کہا جاتا ہے۔ یقینی امید بخش لوگ یہ مانتے ہیں کہ ہم سب کے پاس مستقبل کو بہتر بنانے کی صلاحیت ہے۔ وہ یہ مانتے ہیں کہ مستقبل انسانی عمل، ان کے اپنے سمیت، کی بنا پر بہتر ہوگا۔ اسے چند دیگر عالمی نظریات کے ساتھ موازنہ کرتے ہیں۔

جبکہ ہر ملک میں بے شمار شخصیتی اقسام اور زندگی کے نقطہ نظر موجود ہوتے ہیں، تاہم کچھ عمومیات بیان کی جا سکتی ہیں۔ آج کل، امریکہ کو بے حد امید بخش ملک کے طور پر پیش کیا جا سکتا ہے۔ یہ کوئی اتفاق نہیں ہے کہ سب سے زیادہ منافع بخش شعبے وہ ہیں جو ضروری طور پر کچھ بھی پیدا نہیں کرتے۔ "بینکرز... پہلے سے موجود کمپنیوں کی سرمایہ کاری کی دھانچے کو دوبارہ ترتیب دیتے ہیں۔" "وکلاء... دوسرے لوگوں کی معاملات کو ترتیب دیتے ہیں۔" "نجی ایکوئٹی سرمایہ کار اور مینجمنٹ مشاورتی... پرانے [کاروبار] سے اضافی کارکردگی نکالتے ہیں۔" ان شعبوں میں داخل ہونے سے عموماً آرام دہ تنخواہ، چیلنجنگ کام، اوپر کی جانب رخ، اور باہری تعریف اور تسلیم کی یقینیت ہوتی ہے۔ لیکن یہ ایسا کچھ بھی نہیں کرتا جو انہیں مجبور کرے کہ وہ ایک ایسے مصنوعات کی تلاش میں سب کچھ خطرے میں ڈالیں جسے وہ یقین کرتے ہیں کہ وہ دنیا کو بہتر بنا سکتے ہیں اور انہیں دولت بھی بنا سکتے ہیں۔جن لوگوں کے پاس یہ صلاحیت ہوتی ہے وہ زیادہ تر مستقبل کے بارے میں مثبت سوچ رکھنے والے ہوتے ہیں، وہ لوگ جو یقین رکھتے ہیں کہ مستقبل ان کے ہاتھوں میں ہے۔

ثابت کردہ عملی تجربات

پیٹر تھیل نے دو نہایت کامیاب سٹارٹ اپس، پے پال اور پالانٹیر کی بنیاد رکھ کر اور پھر اس کے بعد سٹارٹ اپ دنیا میں مربی اور فکسچر کے طور پر خدمات انجام دیتے ہوئے بہت کچھ سیکھا ہے۔ اس کے علاوہ ان کی بنیادی دنیا کے نقطہ نظر (جو اوپر بیان کیے گئے ہیں)، یہاں کچھ ثابت کردہ عملی تجربات اور سبق آموز کہانیاں موجود ہیں۔ پہلے ہم آپ کے مصنوعات کے بارے میں غور کرنے کے چار سب سے اہم پہلووں پر بات کریں گے۔ آپ کو یہ حیرت انگیز ہو سکتا ہے کہ ان میں سے کوئی بھی مقدار پیمائی ہدف یا نمو کے میٹرکس سے متعلق نہیں ہے۔

ایک سٹارٹ اپ کے مرکزی مصنوعات کے چار سب سے اہم پہلو

1. مالکانہ ٹیکنالوجی

مونوپولیز بہت سے طریقوں سے موجود ہوتی ہیں کیونکہ ان کے پاس کچھ قسم کی مالکانہ ٹیکنالوجی ہوتی ہے۔ یہ موجودہ اور مستقبل کے منافع کی حفاظت کرنے میں ایک ضروری عامل ہے۔ اگر نہیں تو، چاہے آپ کی مصنوعت کتنی ہی عبقری ہو، آپ جلد ہی مونوپولی کی بجائے مقابلہ کے عالم میں داخل ہو جائیں گے۔ اور، آپ کی مالکانہ ٹیکنالوجی کو "کسی اہم پیمانے پر اس کے قریب ترین متبادل سے کم از کم 10 گنا بہتر ہونا چاہیے۔" امیزون اور ایپل میں چند مثالیں موجود ہیں۔ امیزون کا مخصوص فائدہ یہ تھا کہ وہ کسی بھی کتاب خانے سے دس گنا زیادہ کتابیں پیش کرتا تھا۔یہ مصنوعات کا انتخاب ان کی بہتری تھی۔ اسی طرح ، ایپل کا آئی پیڈ مائیکروسافٹ اور نوکیا کے مقابلے میں مقابلے کے ٹیبلٹس سے دس گنا بہتر ڈیزائن کیا گیا ہو سکتا ہے۔

2. نیٹ ورک اثرات

ایک اور عامل جو آپ کے کاروبار کو مونوپولی کی حیثیت تک لے جا سکتا ہے وہ ہے نیٹ ورک اثرات پر قابو پانے کی صلاحیت۔ نیٹ ورک اثر وقتی ہوتا ہے جب آپ کے مصنوعات کے ساتھ تعامل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے کہ دوسرے بھی شرکت کریں۔ مثال کے طور پر ، پے پال نے لوگوں کو الیکٹرانکی طور پر پیسے بھیجنے کی سہولت فراہم کی۔ لیکن پیسوں کو وصول کرنے والا ہونا ضروری تھا۔ وہ شخص بعد میں پے پال کے ذریعے پیسے بھیجنے والا بن سکتا ہے۔ فیس بک ایک بہترین مثال ہے۔ ایک شخص کو فیس بک استعمال کرنے کے لئے ، دوسرے لوگوں کو بھی استعمال کرنا پڑتا ہے۔ لوگوں کو اپنے دوستوں کو شامل ہونے کی ترغیب دیتے ہیں ، کیونکہ یہ ان کے اپنے تجربے کو بہتر بناتا ہے۔ نیٹ ورک اثرات کا فائدہ اٹھانے والے اسٹارٹ اپس کا ایک قدرتی فائدہ ہوتا ہے۔

3. پیمانے کی معیشت

اچھی طرح سے ڈیزائن کردہ اسٹارٹ اپس ایسے بنائے جاتے ہیں کہ خرچ بڑھنے کے ساتھ ساتھ نہیں بڑھتے۔ مثال کے طور پر ، ایک اینٹ اور مرتر ریٹیل آپریشن کو مزید رئیل اسٹیٹ ، انوینٹری ، اور سیلز پیپل کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ وہ پیسے کما سکے۔ اس کے برعکس ، ٹویٹر کی شدید ترقی کو تقریباً کوئی اضافی سرمایہ کاری کی ضرورت نہیں ہوتی ، سوائے اس کے کہ بنیادی ڈھانچے اور کارپوریٹ ٹیم کے جو پہلے سے موجود ہوتی ہے۔یہ وہی ہے جسے معیاری سکیل کی معیشتوں کہا جاتا ہے - کمپنیاں جہاں نمو کا مطلب بنیادی طور پر زیادہ منافع ہوتے ہیں ، نہ کہ زیادہ لاگت اور پیچیدگی۔

4. برانڈنگ

جب ایک سٹارٹ اپ کی مضبوطی کا تشخیص کرتے ہوئے آخری عنصر پر غور کرنا ہوتا ہے تو وہ برانڈ ہوتا ہے۔ تعریف کے طور پر ، یہ آپ کا اپنا ہوگا اور اس کی نقل نہیں کی جا سکتی۔ سوال یہ ہے کہ آپ کے مصنوعات اور کمپنی کے ثقافت میں کتنا مختلف اور متحد ہے۔ یہاں ہم ایپل اور یاہو کا مقابلہ کر سکتے ہیں۔ ایپل کا برانڈ بہت سی وجوہات کی بنا پر بھولنے کے قابل نہیں ہے ، جن میں ان کے وقت کے مطابق مینیملسٹ ڈیزائن اور ان کے مصنوعات کی صارف دوستانہ ، بہادری کی خصوصیات شامل ہیں۔ خوبصورتی کے پیچھے ہیں جرات - بہترین ٹیکنالوجی اور انجینئرنگ ، مارکیٹنگ اور سیلز ، اور بہتری کے لئے غیر متزلزل تعہد۔ یہاں خبرداری کی کہانی یاہو سے آتی ہے ، جس نے پہلے ہی مواد کو تیار کرنے کے بغیر "برانڈ فورورڈ" بننے کی کوشش کی۔ سی ای او ماریسا میئر کا کام تھا کہ مشکل میں پڑی ہوئی کمپنی کو پھر سے قائم کریں ، لیکن بجائے نئے ، منافع بخش مصنوعات تیار کرنے کے ، انہوں نے کمپنی کے لوگو کو دوبارہ بنانا شروع کیا اور "گرم سٹارٹ اپس جیسے ٹمبلر کو حاصل کرنا۔" اگر یہ اس کے پیچھے کیا ہے تو مختلف برانڈ کوئی اثاثہ نہیں ہے۔

ہر سٹارٹ اپ کا جواب دینے کے لئے سات سوالات

2000 کی ابتدائی دہائی میں ، "سبز" ٹیکنالوجی یا "کلین ٹیک" کی صلاحیت کے پیچھے بہت امیدیں تھیں ، جو قدرتی وسائل کے استعمال اور بحالی کو انقلابی بنا سکتی ہے۔دھیرے دھیرے، تاہم، اگلے دہائی کے دوران، مومنٹم کمزور ہونے لگا اور پھر رکنے لگا، جب بے شمار کلین ٹیک اسٹارٹ اپس مر گئے۔ کچھ لوگوں کے لئے یہ کلین ٹیک کی ناکامی تھی۔ یہ معلوم ہوتا تھا کہ بازار ناقابل تسخیر ہے۔ بڑے کاروبار اور بڑی حکومت کو بہت مضبوط ٹھہرایا گیا، صارفین بھی، اپنی عاداتوں میں مضبوط، قصوروار تھے۔ کچھ لوگوں کو یہ معلوم ہوتا تھا کہ شاید ان چیلنجز کو دور کرنے کی ٹیکنالوجی بہت پیچیدہ تھی۔

مزید تفصیلی جائزہ لینے پر، تاہم، یہ معلوم ہوتا ہے کہ کلین ٹیک کمپنیوں نے خود کو قصوروار ٹھہرایا۔ کل میں، تھیل نے Zero to One میں شیئر کی گئی بصیرتوں کو سات سوالات میں تشکیل دیا جا سکتا ہے جن کا ہر اسٹارٹ اپ کو جواب دینا ہوگا تاکہ وہ مستقبل کی آمدنیوں اور نمو کی صلاحیت میں اعتماد کر سکے۔ باری باری سے، ہم ان سات علاقوں کو خاکہ بنائیں گے اور اس بات کو نمایاں کریں گے کہ کیسے بد ترتیب کاروباری منصوبہ بندی اور عمل کے نتیجے میں ہری ٹیکنالوجی کی ورنہ اعلی صلاحیت والی صنعت کو روک دیا گیا۔

1. انجینئرنگ سوال

"کیا آپ ترقی پذیر ٹیکنالوجی بنا سکتے ہیں بجائے اضافی بہتریوں کے؟"

بہت سی کلین ٹیک کمپنیاں ناکام ہوگئیں کیونکہ انہوں نے یہ سمجھا تھا کہ صارفین ان کی ٹیکنالوجی کا انتخاب کریں گے بھالے ہی یہ موجودہ موجودہ بہترین بدیل سے بہتر نہ ہو۔ صارفین کو اپنے رویے کو تبدیل کرنے کے لئے مجبور کرنے والی وجہ مہیا نہیں کی گئی تھی۔جیسا کہ پہلے ذکر کیا گیا ہے، کسی بھی صنعت میں، نئے داخلہ کرنے والے صرف امید کر سکتے ہیں کہ وہ موجودہ حکمرانوں سے بازار کا حصہ کم کریں گے جو موجودہ حالت سے کم از کم دس گنا بہتر مصنوعات پیش کرتے ہیں۔ یہ کلین ٹیک میں کچھ مختلف نہیں ہے۔

سولینڈرا ایک کلین ٹیک اسٹارٹ اپ تھا جس نے ایک نئی قسم کے سیل کا استعمال کرتے ہوئے سولر پینل تیار کیے۔ مسئلہ یہ تھا کہ سلنڈری ڈیزائن ناقص تھا۔ یہ دراصل سورج کی روشنی کا بدتر موصل تھا۔ سولینڈرا نے ایک مصنوعات تیار کی تھی جو موجودہ حالت سے برا تھا بجائے اس کے کہ وہ دس گنا بہتر ہو۔

2. وقت کا سوال

"کیا اب آپ کے خاص کاروبار کو شروع کرنے کا صحیح وقت ہے؟"

چاہے نئی ٹیکنالوجی کتنی ہی عظیم کیوں نہ ہو، اگر وقت کسی بھی وجہ سے تیار نہیں ہوتا ہے، تو کاروبار ناکام ہو سکتا ہے۔ کلین ٹیک کی صورت میں، ماحول کو بہتر بنانے کے لئے ٹیکنالوجی پر قابو پانے کا رجحان ایک فیشن بن گیا تھا، اور بہت سے لوگوں کو یہ یقین دلایا گیا تھا کہ صنعت میں تقریباً ہر قسم کی کوشش کامیاب ہوگی کیونکہ اس کے پیچھے مومنٹم تھی۔

سپیکٹراوٹ ایک اور کلین ٹیک اسٹارٹ اپ تھا جو سلیکان سولر سیل کے شعبے میں شامل تھا۔ سپیکٹراوٹ کے سی ای او کو یقین تھا کہ فیلڈ اڑان بھرنے کے قریب ہے اور انہوں نے موجودہ وقت کی سولر صنعت کو "1970 کے دہائی میں مائیکروپروسیسر صنعت" سے موازنہ کیا۔ 1970 کے دہائی میں، مائیکروپروسیسر ٹیکنالوجی واقعی بوم ہو رہی تھی۔آنے والے دہائی میں ٹیکنالوجی بہت زیادہ موثر ہوجائے گی۔ SpectraWatt کے سی ای او کو خود کو دھوکہ دے رہے تھے اگر انہوں نے یہ سمجھا ہوتا کہ سولر اسی حد میں ہے۔ جبکہ 1970 میں پہلا مائیکروپروسیسر آنے والے دہائی میں اس میں بہتری کے لئے مسلسل ترقی کے بعد آیا تھا، پہلا سلیکان سولر سیل 1950 کے درمیان بیل لیبز نے دریافت کیا تھا، اور اس کے بعد اس نے "سست" اور "خطی" کارگردگی میں بہتری دیکھی تھی۔ اس کا یہ کوئی وجہ نہیں تھی کہ یہ 2000 کے دہائی میں تیز ہوجائے گی۔ SpectraWatt کا وقت غلط تھا۔

3. مونوپولی سوال

"کیا آپ ایک چھوٹے مارکیٹ کے بڑے حصے کے ساتھ شروع کر رہے ہیں؟"

کلین ٹیک کمپنیوں کی ناکامی کو ان کی چھوٹے، نیچ مارکیٹ میں استراتیجک انٹری کی کمی کی بنا پر بھی تلاش کیا جا سکتا ہے۔ کیونکہ انرجی مارکیٹ بہت بڑی ہے، بہت ساری سٹارٹ اپس نے بسار مارکیٹ میں خود کو پھینک دیا۔ انہوں نے یہ نہیں سوچا تھا کہ بڑے ڈالرز کی بنا پر بہت ساری دوسری کمپنیاں بھی یہی کر رہی ہیں۔ اور، اس بھیڑ بھاڑ مقابلہ میں، کوئی بھی آخر میں جیت نہیں سکا کیونکہ کوئی بھی ایک کمپنی نہیں تھی جس کا کوئی متاثر کن عامل ہو جو اسے دوسروں سے مختلف بناتا۔ مثال کے طور پر، ایک کمپنی کے سی ای او نے جو MiaSolé نامی تھن فلم سولر سیل بناتے تھے، "نے ایک کانگریشنل پینل کو تسلیم کیا کہ ان کی کمپنی صرف کچھ 'بہت مضبوط' سٹارٹ اپس میں سے ایک تھی جو [اس خلا میں] کام کر رہی تھی۔" لیکن، غیر منطقی طور پر، انہوں نے یہ بھی دعویٰ کیا کہ "MiaSolé دنیا کی سب سے بڑی پتلی فلم سولر سیلز کی پیداوار کرنے والی ہوگی۔" انہوں نے دوسرے بہت ہی مشابہ مقابلین کا خیال نہیں رکھا تھا جو بالکل ایک ہی کام کرنے کے لئے تیار تھے۔ اور حقیقت میں، MiaSolé کو خود کو "پتلی فلم سولر سیل مارکیٹ" پر غالب ہونے کے قابل نہیں سمجھنا چاہئے تھا۔ ایسی کوئی چیز موجود نہیں تھی، کیونکہ صارفین کے پاس اس کی مخصوص علم کی سطح نہیں تھی۔ MiaSolé کو دنیا بھر کے تمام سولر سیل مینوفیکچررز کے خلاف مقابلہ کرنا پڑا، اور مقابلہ شدید تھا

4. لوگوں کا سوال

"کیا آپ کے پاس صحیح ٹیم ہے؟"

Thiel کی ناکام کلینٹیک کمپنیوں سے مرنے کے بعد کا حصہ یہ بتاتا ہے کہ آپ کو "کبھی بھی ایک ٹیک سی او میں سرمایہ کاری نہیں کرنی چاہئے جو سوٹ پہنتا ہے۔" کیونکہ خلا میں اتنی مقابلت پسندی تھی، اس نے "اصل ٹیکنالوجسٹس" کی قیادت کی ضرورت تھی۔ اگر ان سٹارٹ اپس کی کوشش صرف سیلز، مارکیٹنگ یا آپریشنز پر منحصر تھی، تو ایک پالشڈ اور موسم کا کاروباری ایگزیکٹو نے کام کر سکتا تھا۔ بجائے کہ، "یہ سیلزمین ایگزیکٹوز سرمایہ اکٹھا کرنے اور حکومتی سبسڈیز حاصل کرنے میں اچھے تھے، لیکن وہ مصنوعات بنانے میں کم اچھے تھے جو صارفین خریدنا چاہتے تھے۔"

5.تقسیم کا سوال

"کیا آپ کے پاس اپنے مصنوعات کو نہ صرف تیار کرنے بلکہ پہنچانے کا کوئی طریقہ ہے؟"

صفا کی ٹیکنالوجی کی پیچیدہ طبیعت کی بنا پر، بہت سے اسٹارٹ اپس صرف مصنوعات کی ترقی کی طرف زیادہ توجہ دیتے ہوئے اپنے مصنوعات کو گاہکوں تک پہنچانے کے بارے میں مکمل طور پر سوچنے سے قاصر رہے۔ اس فضا کے بہت سے جدید ترین سائنسدان تھے، انہوں نے ان سوالات کے بارے میں نادانی کی۔ "انہوں نے سختی سے سیکھا کہ دنیا ایک لیبارٹری نہیں ہے۔" ایک مثال اسرائیل کی ایک اسٹارٹ اپ سے آتی ہے جس نے الیکٹرک کاریں بنائیں، جس کا نام بہتر جگہ تھا۔ ان کے گاہک کا سفر اتنا پیچیدہ تھا کہ اس کی ضرورت ہو سکتی تھی اپنے ہدایت نامے کی۔ ممکنہ گاہکوں کو "ثابت کرنا پڑتا تھا کہ [وہ] ایک بہتر جگہ بیٹری تبدیلی اسٹیشن کے قریب رہتے ہیں اور وعدہ کرتے ہیں کہ وہ پیشگوئی کرنے والے راستے پر چلیں گے،" "فیولنگ کی سبسکریپشن کے لئے سائن اپ کریں،" اور کار کو کام کرنے کے لئے ڈرائیونگ کے دوران بیٹری پیکس کو باقاعدگی سے تبدیل کرنے کا عہد کریں۔ بہتر جگہ نے غلطی سے تصور کیا کہ گاہک ان رکاوٹوں کی پرواہ نہیں کریں گے کیونکہ کاروں کی ٹیکنالوجی بہت بہتر تھی، نہ صرف ماحول کے لئے اچھی۔ بہتر جگہ نے آخر کار دیوالیہ ہونے کا سامنا کیا، بنیادی طور پر تقسیم کے سوال کو موثر طریقے سے حل نہ کرنے کی بنا پر۔

6.[bold]درپیشداری کا سوال

"کیا آپ کی مارکیٹ پوزیشن 10 اور 20 سال بعد بھی دفاع کے قابل ہوگی؟"

چین کے سستے مینوفیکچررز سے مقابلہ کرنے کا بہانہ بہت ساری کلین ٹیک کمپنیوں نے بند ہونے کے وقت دیا تھا۔ لیکن، کیا یہ ایک درست عذر تھا، یا صرف ان کمپنیوں کے رہنماؤں کی بصیرت کی کمی تھی؟ کوئی بھی سنجیدہ کھلاڑی کو سنجیدہ عالمی مقابلہ کی توقع ہونی چاہیے، خاص طور پر کلین ٹیکنالوجی جیسی عالمی طور پر منافع بخش مارکیٹ۔ یہ درپیشداری کے سوال کا حصہ ہے - کیا آپ نے اپنی خواہش کی مارکیٹ میں طویل مدتی عوامل کو مد نظر رکھا ہے اور ان کے خلاف دفاع کرنے کی مناسب تربیت کی ہے؟ چین سے مقابلہ کے علاوہ، کلین ٹیک انڈسٹری میں خواہشمند کھلاڑیوں نے فریکنگ اور شیل گیس کے استعمال میں اضافے جیسے چیلنجز کو مناسب طور پر توقع نہیں کیا تھا۔ یہ سب طویل مدتی عوامل نے صارفین کو اپنے موجودہ رویے کے ساتھ جاری رہنے پر امادہ کیا۔

7. راز کا سوال

"کیا آپ نے ایک یونیک موقع کی شناخت کی ہے جو دوسرے نہیں دیکھتے؟"

کلین ٹیکنالوجی کے میدان میں تمام کاروباری افراد ایک بات پر متفق تھے - نئی، سبز، ٹیکنالوجیز کی بڑی سماجی ضرورت تھی۔ امریکی سیاسی زندگی اور پاپ کلچر کے بڑے شخصیات بھی اس بات سے متفق تھے کہ یہ ایک مسئلہ ہے جسے حل کرنے کی ضرورت ہے۔جو چیز انہوں نے غور نہیں کیا، وہ یہ تھا کہ یہ کتنا مشکل مسئلہ ہوگا حل کرنے کے لئے، بشرطیکہ ہر کوئی اتفاق کرتا ہے کہ اس کی حل کی ضرورت ہے، لیکن پھر بھی کسی نے حل تک پہنچنے کا کوئی طریقہ نہیں نکالا۔ یہی وہ چیز ہے جسے "راز" کہا جاتا ہے - "ایک منفرد موقع جو دوسرے نہیں دیکھتے۔" بہترین کاروباری مواقع ایک منفرد بصیرت کے ذریعے پیدا ہوتے ہیں جو ابھی تک وسیع طور پر متفق نہیں ہوئی ہے - ایک خطرہ لینے کا فیصلہ کرنا جو، اگر کامیاب ہوا، دنیا کو بہت سے لوگوں کے لئے تبدیل کر دے گا۔ اگر دوسرے ابھی تک اسے نہیں دیکھتے، تو یہ ممکن ہے کہ آپ پاگل ہوں۔ یا، دوسری طرف، یہ ممکن ہے کہ آپ کچھ عظیم پر ہوں۔

آپ کا زیرو سے ایک کا استریٹیجی کیا ہے؟

اگر آپ کے مقاصد میں کمپنی کی بنیاد یا نئی مصنوعات کی تخلیق شامل نہیں ہے، تو صفر سے ایک آپ کو اپنی زندگی اور خواہشات کے بارے میں نئے طریقے سے سوچنے میں مدد کر سکتا ہے۔ سوچیے اگر آپ نے کیریئر کی راہ پر چلنے کا فیصلہ کیا ہے جو آپ کو سب سے زیادہ پیش کی گئی ہے، یا آپ نے وقت دیا ہے کہ آپ دنیا کو کیا خصوصیات فراہم کر سکتے ہیں اور اسے کیسے حقیقت بنا سکتے ہیں۔ آپ کے مستقبل کے بارے میں کیا فرضیات ہیں؟ کیا آپ یہ توقع کرتے ہیں کہ آپ کے اپنے اعمال بہتر معاشرے کی تشکیل میں حصہ ڈال سکتے ہیں، یا آپ نے بیرونی قوتوں کے سامنے اپنی شکست قبول کر لی ہے؟

اپنی کام کی جگہ پر، سوچیے اگر طاقت میں لوگ کاروبار کے بارے میں استریٹیجک طور پر سوچ رہے ہیں، ٹھیل کے "اہم ترین چار عناصر کے مطابق ایک سٹارٹ اپ" اور "جواب دینے کے سات سوالات۔" اگر نہیں، تو مقابلہ کرنے والوں یا نئی صنعتوں میں کچھ جستجو شروع کریں تاکہ نئے مواقع تلاش کر سکیں۔مقصد یہ ہے کہ آپ اپنے آپ کو ایک انڈسٹری اور کمپنی میں مقرر کریں جو طویل مدتی جیت کے لئے مقرر ہو، اور ایک ماحول میں جو خطرہ مول لینے اور مستمر پیشہ ورانہ بڑھوتری اور ترقی کی حمایت کرتا ہے۔ یہ یقینی بنائے گا کہ آپ کا زندگی بھر کا کام "صفر سے ایک" کی بجائے "ایک سے n" سے اہم یوگدان دے گا۔"