リーンスタートアップ

あらすじ

新規事業は、興奮とリスクが両立するものです。リーンスタートアップの読者は、スタートアップの構築と管理に対する科学的アプローチや、製品をより早く市場に出す方法を学びます。この本の教訓は、高速学習のための組織化から、何が機能するかを検証するまで、製品の実用性の基本を教えてくれます。

ここでの教訓には、製品がローンチされる前に顧客に魅力的な製品を作るために顧客のフィードバックを得ることの重要性が含まれています。読者は何を測定し、どのように測定し、貴重な顧客のフィードバックをどのように使用してより良い製品を設計するかを学びます。

"スタートアップとは、極度の不確実性の下で新しい製品やサービスを創出するための人間の機関である。"

要約

リーンスタートアップのこれらの方法を使用するための構造は、ビジョン、ステア、アクセラレートの3つのフェーズに分けられています。

ビジョン

ほとんどの起業家は、新規事業を立ち上げる際に少なくとも何らかのビジョンや目標を持っています。彼らはその目標を達成するためにさまざまな戦略やビジネスプランを使用します。読者はここで、最も重要な教訓の一つは、未検証の理論に基づく戦略を避けることであると学びます。理論をテストするということは、大きなビジョンを小さなピースに分解し、最も弱い要素を見つけ出すことを意味します。読者は、戦略を構築しながら実験することが、"完璧な"製品をリリースして後でそれに市場がないことを知るよりも良い計画であることを学びます。

設計中にテストを行う結果として、フィードバックに基づいて洗練された製品が得られます。最終的な製品は、直接的な顧客のニーズを解決するため、成功の可能性が高くなります。読者は、この方法を使用することで、製品がまだローンチされていない段階で既に視聴者が組み込まれていることを学びます。明確で検証済みのビジョンが最も成功する可能性が高いです。

Steer

ビジョンが検証され、進行中であることが確認されたら、読者は最大の成功の可能性を持つ計画をどのように操るかを学びます。"ビルド-測定-学習"のフィードバックループを使用して、読者はいつ転換（別名："ピボット"）すべきか、そしていつ進むべきかを知る方法を学びます。このフィードバックループの最初の部分は、本が"信念の飛躍的な仮定"と呼ぶものに基づいて最小限の実行可能な製品（MVP）を作成することです。二つ目の部分は、市場からできるだけ早くフィードバックを得ることです。三つ目の部分は、そのフィードバックを使用して製品をより実行可能にする方法を学ぶことです。

ここでの目標は、適切な製品を市場に出すために費やす時間、お金、エネルギーを最小限に抑えることです。製品をできるだけ早く顧客の前に出すことで、スタートアップは製品と戦略を微調整することができます。読者は、初期の提供の結果を測定することで、自分たちが正しい方向に進んでいるかどうかを知ることができます。そうでなければ、焦点を変える必要があります。正しい方向に進んでいる場合は、フィードバックを利用して製品を顧客の要望やニーズに基づいてカスタマイズします。

加速

リーンで迅速なスタートアップの前提に沿って、ビジョンが正しい方向に向かっているときは、ガスを踏む時です。読者は、このフェーズが物事を動かし続けながら途中で改善することを目指していることを学びます。彼らは、フィードバックループを迅速に通過するための"スモールバッチアプローチ"の使用方法を学びます。彼らは、イノベーションとデザインの努力を効率的かつ効果的に保つ"ジャストインタイム"方法のような生産方法を学びます。

読者は、持続可能な成長のための適切な成長戦略を見つける方法と、前進に焦点を合わせ続ける方法を学びます。このセクションの他のレッスンでは、読者が自己成長を調整できる適応型の組織を構築し、安全に加速し続ける方法を教えます。読者はまた、新しいスタートアップを会社の通常の業務の一部として生成する革新的な環境を作り出す方法を学びます。

"勝つ唯一の方法は、誰よりも早く学ぶことです。"

五つの原則

これら三つのフェーズの下には、成功したリーンスタートアップの鍵となる五つの原則があります。

1. アントレプレナーはどこにでもいる

この原則は、読者にアントレプレナー精神はスタートアップだけでなく、小さな会社や大きな企業でも見つけることができると教えています。新しい会社でも既存の会社でも見つけることができます。大企業のプログラマーがより効率的な解決策を作り出すことは、地下室で新しいアプリを作り出すプログラマーと同じくらいアントレプレナーです。

2. アントレプレナーシップはマネジメントである

読者はここで、アントレプレナーであるという認識はマネージャーであるという認識とは大きく異なることを学びます。しかし、この本ではアントレプレナーシップとマネジメントは同義語であると教えています。ここでの教訓は、スタートアップは基本的に管理が必要な組織であるということです。

3. ビルド-測定-学習

この原則は、人々が求める製品を作り出すことについてすべてです。スタートアップはその性質上、新しいものを作り出しています。読者はその製品を市場に出し、人々の反応を見て、何がうまくいき何がうまくいかないかを学ぶ重要性を学びます。

4. 検証された学習

このセクションでは、読者にビルド-測定-学習のプロセスの結果をすべて検証し、正しい教訓を学んでいることを確認することを教えます。ここでの鍵は、フィードバックが有効かどうかを製品設計や戦略の変更に適用する前に判断する方法を学ぶことです。

5. イノベーション会計

この原則で読者が学ぶ教訓はシンプルです。起業家をスタートアッププロセス全体でその結果に対して責任を持たせることが、進捗を測定する最善の方法です。結果を測定するためのチェックポイントやマイルストーンを使用することが、スタートアップが正しい方向に進んでいるかどうかを確認する最も確実な方法です。

"もし私たちが誰も望んでいない何かを作り出してしまったらどうでしょうか？その場合、時間と予算内でそれを達成したとしても、それが何の意味があるのでしょうか？"

全体的に

リーンスタートアップの方法を学ぶことで、読者はスタートアップだけでなく、どんな種類のビジネスでも、どんな段階でも機能する証明された構造を構築し始めることができます。それは何かを投げ出してそれがくっつくかどうかを見ることや、必ずしもお金や時間を節約することについてではありません。それは、待機市場を持つ実行可能な製品を構築するのに役立つ証明された方法を持つプロセスです。