Zusammenfassung
Warum hat Netflix Microsoft als seinen Werbepartner ausgewählt? In Netflixs Q2-Ergebnisaufruf gab das Unternehmen bekannt, dass es 970.000 Abonnenten verloren hat. Dies war Netflixs zweites aufeinanderfolgendes Quartal mit Abonnementverlusten, nachdem es im Q1 200.000 verloren hatte. Um diesen verlorenen Marktanteil auszugleichen, brauchte Netflix einen Plan: und dieser Plan wurde die Einführung einer werbefinanzierten Version. Ein paar Monate später hatte Netflix einen Partner, um diese Anzeigen zu schalten: Microsoft.
In diesem Artikel erklären wir 1) wie Netflix entschieden hat, dass es Anzeigen schalten musste; 2) wie es Microsoft als Partner ausgewählt hat; 3) wie Sie ähnliche Brainstorming-Taktiken verwenden können, um Ihre schwierigsten Probleme zu lösen, und 4) wie die Sammlung von Mind Maps Vorlage, die wir erstellt haben, alle Werkzeuge bietet, die Sie benötigen, um zu beginnen.
Geschäftsfall Netflix
Lassen Sie uns zurück zu April springen: Nicht nur hat Netflix die Erwartungen der Analysten an das Abonnentenwachstum um 2,5 Millionen verfehlt, es hat im ersten Quartal überhaupt Abonnenten verloren und angekündigt, dass es mehr verlieren würde. Die Aktie von Netflix verlor am folgenden Tag ein Drittel ihres Wertes, was den Aktienkurs um 500 Dollar gegenüber seinem vorherigen Höchststand senkte.Warum hat Netflix also entschieden, dass Werbung dies beheben würde?
Netflix nannte zwei Hauptprobleme hinter seinem Verlust von Abonnenten: weit verbreitetes Teilen von Konten und erhöhte Konkurrenz. Bei der Passwortfreigabe sagt Netflix, dass 100 Millionen Haushalte seinen Dienst nutzen, ohne zu bezahlen. Mit einer werbefinanzierten Stufe könnte es einige seiner sparsameren Zuschauer gewinnen und sie in monetarisierbare Kunden umwandeln. Darüber hinaus wird es ein System testen, um Benutzer für zusätzliche Haushalte bezahlen zu lassen. Dann gibt es die erhöhte Konkurrenz von konkurrierenden Streaming-Diensten. Allein in den USA gibt es jetzt über 817.000 Shows auf Streaming-Diensten. Der monumentale Aufstieg von Disney+ macht Netflix Konkurrenz. Während Disney von null auf 138 Millionen Abonnenten gewachsen ist, hat Netflix nur 58 Millionen gewonnen.
Das bringt uns zu den Ausgaben für Inhalte. Die acht führenden Video-Streaming-Dienste werden voraussichtlich in diesem Jahr rund 140 Milliarden Dollar für Inhalte ausgeben. Mit steigenden Kundengewinnungskosten in einem gesättigten Markt ist dies ohne zusätzliche Monetarisierungsstrategien nicht mehr nachhaltig. Alle diese Netzwerke müssen um globale Abonnenten konkurrieren, und das meiste Wachstum wird wahrscheinlich aus Schwellenländern kommen, in denen die Preispunkte niedriger sind.
Früher in diesem Jahr kündigte Disney+ an, dass es eine eigene günstigere, werbefinanzierte Version für einen weiteren Einstiegspreis einführen wird, um globale Abonnenten zu gewinnen. Und HBO Max, Peacock und Paramount Plus haben bereits werbefinanzierte Stufen. All dies führt uns zu Abonnentenverlusten. Netflix verlor im zweiten Quartal allein in den USA und Kanada 1,3 Millionen Abonnenten. Angesichts so vieler Angebote schrieb Netflix diese Verluste den jüngsten Preiserhöhungen zu. Da es jedoch in diesem Jahr 18 Milliarden Dollar für Inhalte ausgeben muss, kann es die Preise nicht einfach senken, ohne andere Einnahmen zur Kompensation zu haben. Eine werbebasierte Stufe beantwortete alle vier Probleme. Analysten schätzen, dass Werbung Netflix bis 2030 zusätzliche 4 Milliarden Dollar an Einnahmen bringen könnte. Netflix bestätigte, dass es mit Partner Microsoft eine Einführung seiner werbefinanzierten Stufe Anfang 2023 anstrebt.
Wie hat Netflix also Microsoft ausgewählt? Microsoft verwaltet die viertgrößte Werbeplattform auf dem Markt mit fast 15 Milliarden Dollar Jahresumsatz über LinkedIn-Stellenanzeigen und Bing-Suchen. Aber entscheidend ist, dass Microsoft gerade erst letzten Monat eine Verbraucher-Werbeplattform namens Xandr von AT&T erworben hat.Dieser neue Deal würde Marketern nicht nur Zugang zum verbundenen TV-Geschäft von Xandr's bieten, sondern auch zur Xbox-Plattform und jetzt zur Nutzerbasis von Netflix's. Außerdem ist Microsoft zufällig der einzige Werbetechnologie-Riese ohne Streaming-Bibliothek, was nicht schadet. Greg Peters, Betriebsleiter von Netflix, sagte auch, die Wahl von Microsoft "biete Flexibilität, um im Laufe der Zeit sowohl auf der Technologie- als auch auf der Verkaufsseite zu innovieren" und "starke Datenschutzmaßnahmen für unsere Mitglieder zu bieten." Die Abonnenten von Netflix's sind seine Burggraben, daher möchte es sie vor aufdringlicher Werbung schützen oder es werden mehr abmelden.
Es gibt auch eine massive Synergie in diesem Deal aufgrund von Netflix's anderem Wachstumsbereich: Gaming. Die Spieleindustrie wird bis 2025 auf 268 Milliarden Dollar anwachsen, das Doppelte der Marktgröße des Videostreamings. Netflix bietet bereits über seine mobile App spielbare Spiele an, und der Markt für mobile Spiele ist größer als der für Konsolen- und PC-Spiele zusammen. *Microsoft CEO Satya Nadella sagte zuvor, er wolle ein "Netflix für Spiele" schaffen und der Xbox-Abonnementdienst des Unternehmens hat bereits 25 Millionen Abonnenten.Nicht nur könnte dieser Deal zu einer nahtlos verbundenen Werbeplattform über Xbox und Netflix führen, sondern es könnte auch zu tieferen Inhalts-Partnerschaften führen, da Netflix TV-Shows und Filme aus Microsofts Bibliothek von Spieltiteln erstellen könnte. Und wer kann schon sagen, dass dies nicht alles zu einer Fusion zwischen den beiden später führen könnte?
Tool-Highlights
Traditionelle Mind Map
Um Ihre eigenen Probleme wie Netflix zu lösen, kann eine Mind Map Ihnen helfen, Informationen visuell in eine Hierarchie zu organisieren, die Ideen nach Beziehung kategorisiert. Da Lösungen selten oberflächlich sind, ist eine tiefere Erforschung des Problems erforderlich. Nachdem jede Idee generiert wurde, fließt die Karte nach unten, was Sie dazu zwingt, den Ursprung jeder nachfolgenden Idee zu hinterfragen. Diese traditionelle Mind Map-Visualisierung beginnt mit einem einzigen Problem, einer Frage oder einem Thema in der Mitte. Ideen verzweigen sich in jede Richtung, die dann in Unterideen und dann in Unter-Unterideen verzweigen.(Folie 15)
SCAMPER Mind Map
Diese Karte verwendet das SCAMPER-Framework zur Problemlösung, wenn Sie nicht wissen, wo Sie mit vorgeschlagenen Aktionen beginnen sollen: entweder ersetzen, kombinieren, annehmen, modifizieren, für andere verwenden (oder neu organisieren), eliminieren oder umkehren. (Folie 8)
Baum Mind Map
Eine Baumkarte organisiert Ideen von oben nach unten und verzweigt sich in drei Stufen: Planung, Durchführung und Nachbereitung. Sie eignet sich am besten für Projektpläne. Wenn Sie erfahren möchten, wie die Projektplaner am Hoover-Damm das Projekt Jahre vor dem Zeitplan abschließen konnten, schauen Sie sich unsere Präsentationsvorlage für Projektpläne an. (Folie 33)
Doppelte Blasenkarte
Eine doppelte Blasenkarte bewertet, wo zwei Themen ähnliche Lösungen teilen. Wie ein Venn-Diagramm ist es nützlich, um Synergien zwischen scheinbar nicht verwandten Ideen zu finden, wie die Partnerschaft zwischen Netflix und Microsoft. Es ist auch ein Priorisierungswerkzeug: Wenn Sie zwei Probleme lösen müssen, wählen Sie Lösungen, die sich überschneiden.(Folie 38)
Brainwriting
Brainwriting ist ein alternatives Mind-Map-Tool, bei dem 6 Personen jeweils 3 Ideen zur Lösung eines Problems für fünf Minuten beitragen. Jeder virtuelle Haftnotiz ist farbcodiert dem Teammitglied zugeordnet, das die Idee beigetragen hat. Die Teammitglieder wechseln sich ab, sie beginnen jede Runde mit einer anderen Idee aus der vorherigen Runde. Durch mehrere Iterationsrunden bauen Sie eine kontinuierliche Inspirationskette auf. (Folie 53)
Fazit
Alle Folien, die wir Ihnen gerade gezeigt haben, sowie 50 weitere Visualisierungen, sind in unserer vollständig anpassbaren Sammlung von Mind Maps Präsentationsvorlage enthalten, die Sie jetzt herunterladen können, um Zeit und Arbeitsstunden zu sparen. Jede kann angepasst und neu organisiert werden, um der Analyse zu folgen. Für weitere Ressourcen wie diese, schauen Sie sich unsere Präsentation über innovative Lösungen für die besten Tools und Erkenntnisse an, wie man Probleme mit Innovation löst, um nicht verdrängt zu werden.