概要
なぜNetflixはMicrosoftを広告パートナーとして選んだのでしょうか？Netflixの第2四半期決算発表では、同社が97万人の加入者を失ったことが発表されました。これはNetflixが加入者を失った2四半期連続で、第1四半期には20万人が減少しました。この失われた市場シェアを補うために、Netflixには計画が必要でした：その計画は広告サポート版の立ち上げとなりました。数ヶ月後、Netflixはこれらの広告を運営するパートナーとしてMicrosoftを持っていました。
この記事では、1) Netflixが広告を表示する必要があると判断した方法、2) Microsoftをパートナーとして選んだ方法、3) あなたが最も難しい問題を解決するために同様のブレインストーミング戦術をどのように使用できるか、4) 私たちが作成したマインドマップコレクションテンプレートが開始するために必要なすべてのツールを提供する方法について説明します。
Netflixのビジネスケース
4月に戻ってみましょう：Netflixは、加入者の成長に対するアナリストの予想を250万人も下回り、初めて加入者を失い、さらに加入者を失うと発表しました。翌日、Netflixの株価は3分の1下落し、前回のピークから500ドル下がりました。では、なぜNetflixが広告がこれを解決すると判断したのでしょうか？
Netflixは、加入者の減少の背後にある主な問題として、広範なアカウント共有と競争の増加を挙げています。パスワード共有について、Netflixは1億世帯が有料でない状態でサービスを利用していると述べています。広告サポートの層を導入すれば、より*えへん*節約志向の視聴者を引きつけ、彼らを収益化可能な顧客に変えることができます。それに加えて、追加の世帯に対する料金を徴収するシステムを試す予定です。次に、競合ストリーマーからの競争の増加があります。現在、米国のストリーミングサービスだけで81万7000以上の番組があります。Disney+の急激な台頭はNetflixにとって厳しい競争をもたらしています。Disneyはゼロから1億3800万人の加入者を獲得した一方、Netflixは5800万人しか獲得できませんでした。
これにより、コンテンツの支出について考える必要があります。トップ8のビデオストリーミングサービスは、今年、コンテンツに約1400億ドルを支出すると見積もられています。飽和市場での顧客獲得コストが上昇する中、これは追加の収益化戦略なしには持続可能ではありません。これらのネットワークすべてがグローバルな加入者を獲得するために競争する必要があり、その成長の大部分はおそらく価格設定が低い新興市場から来るでしょう。
今年初め、ディズニープラスは、グローバルな加入者を獲得するための新たなエントリーポイントとして、より安価な広告サポート型バージョンを立ち上げると発表しました。また、HBO Max、Peacock、Paramount Plusはすでに広告サポート型の層を持っています。これら全てが、私たちを加入者の損失につなげます。Netflixは、第2四半期だけで米国とカナダで130万人の加入者を失いました。多くのオファーの中で、Netflixはこれらの損失を最近の価格上昇に責任を押し付けました。しかし、今年はコンテンツに180億ドルを費やさなければならないため、他の収入なしに価格を下げることはできません。広告ベースの層はこれら4つの問題すべてに対する答えとなりました。アナリストは、コマーシャルがNetflixに2030年までに追加で40億ドルの収入をもたらすと推定しています。Netflixは、パートナーのMicrosoftと共に、広告サポート型の層を2023年初頭に立ち上げることを目指すと確認しました。
では、NetflixがMicrosoftを選んだ理由は何でしょうか？Microsoftは、LinkedInの求人情報とBingの検索を通じて年間約150億ドルの収入を上げる市場で4番目に大きな広告プラットフォームを管理しています。しかし、重要なことに、Microsoftは先月、AT&Tから消費者向け広告プラットフォームXandrを買収しました。この新しい取引により、マーケターはXandr'の接続されたテレビビジネスだけでなく、Xboxプラットフォーム、そして今では、Netflix'のユーザーベースにアクセスできるようになります。また、Microsoftは唯一の広告技術の巨人であり、ストリーミングライブラリーがないため、これが役立ちました。Netflixの運営オフィスのGreg Petersも、Microsoftを選ぶことで"技術面と販売面の両方で時間とともに革新する柔軟性"を提供し、"メンバーの強力なプライバシー保護"を提供したと述べました。Netflix'の加入者はその防波堤であり、侵入的な広告から保護したいと考えています。さもなければ、さらに多くの人が退会するでしょう。
この取引には、Netflix'の他の成長のための垂直方向に基づいた大きなシナジーもあります：ゲーム。ゲーム業界は2025年までに2680億ドルに成長し、ビデオストリーミング市場の2倍になります。Netflixはすでにモバイルアプリを通じてプレイ可能なゲームをホストしており、モバイルゲーム市場はコンソールとPCゲームを合わせたものよりも大きいです。*MicrosoftのCEOであるSatya Nadellaは以前、"ゲームのためのNetflix"を作りたいと述べており、同社のXboxサブスクリプションサービスはすでに2500万人の加入者を持っています。この取引により、XboxとNetflix間でシームレスに接続された広告プラットフォームが生まれるだけでなく、NetflixがMicrosoftのゲームタイトルライブラリからテレビ番組や映画を作成することで、より深いコンテンツパートナーシップが生まれる可能性もあります。そして、誰がこのすべてが後々、二つの間の合併につながるとは言えないでしょうか？
ツールのハイライト
伝統的なマインドマップ
Netflixのように自分自身の問題を解決するために、マインドマップは情報を視覚的に階層化して、アイデアを関係性によって分類するのに役立ちます。解決策はほとんどが表面的なものではないため、問題の深い探求が必要です。各アイデアが生成されるたびに、マップは下方向に流れ、あなたが各後続のアイデアの起源を問いただすように強制します。この伝統的なマインドマップの視覚化は、中央に単一の問題、質問、またはトピックから始まります。アイデアはすべての方向に枝分かれし、その後、サブアイデア、さらにサブサブアイデアに枝分かれします。(スライド15)
SCAMPERマインドマップ
このマップは、SCAMPERフレームワークを使用して、どこから始めるべきかわからない問題を解決するための提案された行動：代替、結合、採用、修正、他のものに置く（または再編成）、排除、または逆転。(スライド8)
ツリーマインドマップ
ツリーマップは、上から下へとアイデアを整理し、計画、実行、ポスト実行の三つの段階に分岐します。これはプロジェクト計画に最適です。ホーバーダムのプロジェクトプランナーが何年も前にプロジェクトを完成させた方法を学びたい場合は、私たちのプロジェクト計画プレゼンテーションテンプレートをチェックしてみてください。(スライド33)
ダブルバブルマップ
ダブルバブルマップは、二つのトピックが同様の解決策を共有している場所を評価します。ベン図のように、NetflixとMicrosoftのパートナーシップのような、一見関連性のないアイデア間のシナジーを見つけるのに役立ちます。また、優先順位付けツールでもあります：二つの問題を解決する必要がある場合は、重なる解決策を選びます。(スライド38)
ブレインライティング
ブレインライティングは、6人がそれぞれ5分間で問題を解決するための3つのアイデアを提供する、代替的なマインドマップツールです。各バーチャルスティッキーノートは、アイデアを提供したチームメンバーに色分けされています。チームメンバーはラウンドロビンで、各ラウンドを前回のラウンドの他の人のアイデアから始めます。複数回の反復を通じて、連続したインスピレーションの鎖を構築します。(スライド53)
結論
今までに示したすべてのスライド、および50以上の他の視覚化は、すぐにダウンロードして時間と作業時間を節約できる完全にカスタマイズ可能なマインドマップコレクションプレゼンテーションテンプレートに含まれています。それぞれがカスタマイズおよび再編成可能で、分析がどこに導くかに従います。このようなリソースをさらに探すためには、革新的な解決策のプレゼンテーションをチェックして、問題を革新的に解決するための最良のツールと洞察を得るための利用可能な方法を確認して、破壊されるのを避けてください。