Özet
Netflix neden Microsoft'u reklam ortağı olarak seçti? Netflix'in Q2 kazanç çağrısında, şirketin 970.000 aboneyi kaybettiğini duyurdu. Bu, Netflix'in abonelik kayıplarının ikinci ardışık çeyreği oldu, Q1'de 200.000 kaybettikten sonra. Bu kaybedilen pazar payını telafi etmek için Netflix'in bir plana ihtiyacı vardı: ve bu plan, reklam destekli bir sürümün lansmanı oldu. Birkaç ay sonra, Netflix'in bu reklamları çalıştıracak bir ortağı vardı: Microsoft.
Bu makalede, 1) Netflix'in reklam gösterme ihtiyacına nasıl karar verdiğini; 2) Microsoft'u bir ortak olarak nasıl seçtiğini; 3) en zor problemlerinizi çözmek için benzer beyin fırtınası taktiklerini nasıl kullanabileceğinizi ve 4) oluşturduğumuz Zihin Haritası Koleksiyonu şablonunun başlamak için ihtiyacınız olan tüm araçları nasıl sağladığını açıklıyoruz.
Netflix iş durumu
Nisan'a geri dönelim: Netflix sadece analistlerin abone büyüme beklentilerini 2,5 milyonla kaçırmakla kalmadı, ilk kez abone kaybetti ve daha fazlasını kaybedeceğini duyurdu. Netflix'in hisse senedi bir sonraki gün değerinin üçte birini kaybetti, hisse fiyatını önceki zirvesinden 500 dolar düşürdü.Peki Netflix neden reklamların bunu düzelteceğine karar verdi?
Netflix, abone kaybının arkasında iki ana sorun belirtti: yaygın hesap paylaşımı ve artan rekabet. Şifre paylaşımı konusunda, Netflix'in hizmetini 100 milyon hane ödeme yapmadan kullandığını söylüyor. Reklam destekli bir tier ile, daha *ahem* tutumlu izleyicilerini kazanabilir ve onları para kazandırabilir müşterilere dönüştürebilir. Bu, ve kullanıcıların ek haneler için ödeme yapmasını sağlayacak bir sistem deneyecek. Sonra rakip yayıncılardan artan rekabet var. Şu anda sadece ABD'deki yayın hizmetlerinde 817.000'den fazla şov var. Disney+'ın olağanüstü yükselişi, Netflix'e zorlu bir rekabet sunuyor. Disney, sıfırdan 138 milyon aboneye ulaşırken, Netflix sadece 58 milyon abone kazandı.
Bu bizi içerik harcamalarına getiriyor. En üst sekiz video yayın hizmetinin bu yıl içerik için yaklaşık 140 milyar dolar harcaması bekleniyor. Doymuş bir pazarda müşteri edinme maliyetleri artarken, bu artık ek monetizasyon stratejileri olmadan sürdürülebilir değil. Bu ağların tümünün küresel aboneler için rekabet etmesi gerekiyor ve bu büyümenin çoğu muhtemelen fiyat noktalarının daha düşük olduğu gelişmekte olan pazarlardan gelecek.
Bu yılın başlarında, Disney+ kendi daha ucuz reklam destekli versiyonunu başlatacağını duyurdu, böylece küresel aboneleri yakalamak için başka bir giriş fiyat noktası oluşturdu. Ve HBO Max, Peacock ve Paramount Plus'ın zaten reklam destekli katmanları var. Bu, bizi abonelik kayıplarına getiriyor. Netflix, sadece Q2'de ABD ve Kanada'da 1.3 milyon aboneyi kaybetti. Netflix, bu kayıpları son fiyat artışlarına bağladı. Ancak bu yıl içeriğe 18 milyar dolar harcaması gerektiğinden, başka bir gelir olmadan sadece fiyatları düşüremez. Reklam tabanlı bir katman, tüm dört sorunu çözdü. Analistler, reklamların 2030'a kadar Netflix'e ek 4 milyar dolar gelir getirebileceğini tahmin ediyor, Netflix reklam destekli katmanının Microsoft ortaklığıyla 2023 başında başlatmayı hedefleyeceğini onayladı.
Peki Netflix neden Microsoft'u seçti? Microsoft, LinkedIn iş ilanları ve Bing aramaları arasında yıllık yaklaşık 15 milyar dolarlık geliri olan piyasadaki dördüncü en büyük reklam platformunu yönetiyor. Ancak kritik olarak, Microsoft geçen ay AT&T'den bir tüketici reklam platformu olan Xandr'ı satın aldı.Bu yeni anlaşma, pazarlamacılara sadece Xandr'ın bağlantılı TV işine değil, Xbox platformuna ve şimdi de Netflix'in kullanıcı tabanına erişim sağlayacaktır. Ayrıca, Microsoft'un akış kütüphanesi olmayan tek reklam teknolojisi devi olması da zarar vermedi. Netflix işletme ofisi Greg Peters ayrıca Microsoft'u seçmenin "hem teknoloji hem de satış tarafında zamanla yenilik yapma esnekliği" sağladığını ve "üyelerimiz için güçlü gizlilik korumaları" sunduğunu söyledi. Netflix'in aboneleri onun korumasıdır, bu yüzden onları saldırgan reklamlardan korumak istiyor ya da daha fazlası aboneliğini iptal eder.
Bu anlaşmada Netflix'in diğer büyüme dikeyi olan oyunlara dayalı da büyük bir sinerji var. Oyun endüstrisi 2025 yılına kadar 268 milyar dolara büyüyecek, video akışının piyasa büyüklüğünün 2 katı. Netflix zaten mobil uygulaması aracılığıyla oynanabilir oyunlara ev sahipliği yapıyor ve mobil oyunlar pazarı, konsol ve PC oyunlarından daha büyük. *Microsoft CEO'su Satya Nadella daha önce bir "Oyun için Netflix" oluşturmak istediğini söyledi ve şirketin Xbox abonelik hizmetinin zaten 25 milyon abonesi var.Bu anlaşma sadece Xbox ve Netflix arasında sorunsuz bir şekilde bağlantılı bir reklam platformuna yol açmakla kalmayabilir, aynı zamanda daha derin içerik ortaklıklarına da yol açabilir, çünkü Netflix, Microsoft'un oyun başlıkları kütüphanesinden TV şovları ve filmler oluşturabilir. Ve kim'in bu tür bir şeyin ileride iki taraf arasında bir birleşmeye yol açmayacağını söyleyebilir ki?
Araç özellikleri
Geleneksel zihin haritası
Netflix gibi kendi problemlerinizi çözmek için bir zihin haritası, fikirleri ilişkiye göre kategorize eden bir hiyerarşiye göre bilgileri görsel olarak düzenlemenize yardımcı olabilir. Çözümler nadiren yüzey seviyesinde olduğundan, sorunun daha derinlemesine incelenmesi gereklidir. Her fikir oluşturulduktan sonra, harita aşağıya doğru akar, sizi her bir sonraki fikrin kökenini sorgulamaya zorlar. Bu geleneksel zihin haritası görselleştirmesi, ortada tek bir problem, soru veya konu ile başlar. Fikirler her yönde dallanır, ardından alt fikirlere, sonra alt-alt fikirlere dallanır.(Slayt 15)
SCAMPER zihin haritası
Bu harita, nereden başlayacağınızı bilmediğinizde problem çözmek için SCAMPER çerçevesini kullanır: ya yerine koyma, birleştirme, benimseme, değiştirme, başka bir şeye koyma (veya yeniden düzenleme), ortadan kaldırma veya tersine çevirme ile önerilen eylemler. (Slayt 8)
Ağaç zihin haritası
Bir ağaç haritası, fikirleri yukarıdan aşağıya düzenler ve üç aşamaya dallanır: planlama, yapma ve sonrası, ve proje planları için en iyisidir. Hoover Barajı'ndaki proje planlamacılarının projeyi yıllar öncesinden nasıl tamamladığını öğrenmek istiyorsanız, Proje Planı sunum şablonumuza göz atın. (Slayt 33)
Çift kabarcık haritası
Bir çift kabarcık haritası, iki konunun benzer çözümleri paylaştığı yerleri değerlendirir. Bir Venn Diyagramı gibi, görünüşte ilgisiz fikirler arasında sinerji bulmak için yararlıdır, örneğin Netflix ve Microsoft ortaklığı gibi. Ayrıca bir önceliklendirme aracıdır: iki problemi çözmeniz gerekiyorsa, örtüşen çözümleri seçin.(Slayt 38)
Beyin Yazma
Beyin yazma, 6 kişinin her birinin beş dakika boyunca bir sorunu çözmek için 3 fikir sunması gereken alternatif bir zihin haritası aracıdır. Her sanal yapışkan not, fikri sunan takım üyesine renk kodlu olarak kodlanmıştır. Takım üyeleri round robin başlarlar, her turu önceki turdan başka bir'nin fikriyle başlarlar. Çoklu tur iterasyonu aracılığıyla, sürekli bir ilham zinciri oluşturursunuz. (Slayt 53)
Sonuç
Az önce gösterdiğimiz tüm slaytlar, ayrıca 50 diğer görselleştirme, tamamen özelleştirilebilir Zihin Haritası Koleksiyonu sunum şablonumuzda yer alıyor, bu şablonu hemen indirebilir ve saatlerce çalışma süresinden tasarruf edebilirsiniz. Her biri, analizin nereye götürdüğünü takip etmek üzere özelleştirilebilir ve yeniden düzenlenebilir. Bu tür daha fazla kaynak için, inovasyonla sorunları çözme konusunda mevcut en iyi araçlar ve içgörüler hakkında sunumumuzu kontrol edin.