Gelir Modeli ve Monetizasyon Stratejisi

Giriş

Otomobil endüstrisinin elektrifikasyona doğru ısınan bir yarış içinde olduğu artık bir haber değil: Hangi araçlar en işlevsel olacak? Hangi piller en uzun mesafeyi gidebilecek? Hangi fiyat noktası en büyük kalabalığı çekecek? Bu, gaz yiyenlerden sıfır emisyonlu taşımacılığa geçiş, büyük ölçüde teknik bir durumdur. Ancak bu, otomobil üreticilerinin her zaman yaptıkları şeyden kar elde etmeye devam edecekleri gerçeğini değiştirmez: araba yapmak ve satmak.

Bunların hepsi olurken, Toyota'nın arabayı başlatmak için bir anahtarlık için ayda 8 dolar talep etmeye başladığı gibi haberler görmeye başladık. BMW, ısıtmalı koltuklarınız için ayda 18 dolar talep ediyor. Tesla zaten müzik akışı ve internet gezinme gibi bağlantı özellikleri için ayda 9.99 dolar talep ediyor. GM, 2023 yılına kadar yıllık yazılım ve abonelik gelirinde 25 milyar dolar hedefliyor. Büyük resimde. Bu abonelik hizmetlerinin tanıtımı şu anda manşetleri domine etmiyor olabilir, ancak bu gelişme, otomobil üreticilerinin hayatta kalması için EV becerileri kadar hayati olabilir.

Peki, baştan beri bu neden önemli? Her zaman büyüme, büyüme ve daha fazla büyüme arayan her zaman rekabetçi bir kapitalist ekonomide, neredeyse her uzun süreli şirketin iş yapma şeklini değiştirmeye veya en azından değiştirmeye istekli olması gerekiyor.Daha teknik bir terimle ifade etmek gerekirse, iş modeli. Kapsamlı bir iş modeli, değer önerisinden müşteri ilişkisine, maliyet yapısına kadar tüm yönleri dikkate alırken, bunların hiçbiri sonuçta bir işletmeyi sağlam bir Gelir Modeli ve Monetizasyon Stratejisi olmadan başarılı kılamaz.

Bu makalede, şirketlerin son zamanlarda başvurduğu bazı popüler gelir stratejileri üzerinde duracağız, bazıları son derece karlı bir etki yaratırken, diğerleri pek de öyle değil. Bu örneklerle, para kazanma modelleriyle tanışacak ve umarız ki daha seçici tüketiciler olacaksınız, yani bir ürün "ücretsiz" kullanılmak üzere görünse bile. 

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Gelir Modeli ve Monetizasyon Stratejisi' presentation — 29 slides

Gelir Modeli ve Monetizasyon Stratejisi

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Vaka Çalışması: Patreon

Orada bulunan gelir stratejilerinin çeşitliliğine girmeden önce, sadece basit bir ayarın ne tür bir etkiye yol açabileceğini anlayalım. Tamamen yeni ve yenilikçi ürün özellikleri ve tekliflerin geliştirilmesi ve piyasaya sürülmesi zaman alır, özellikle tamamen yeni bir teknoloji söz konusu olduğunda. Ayrıca genellikle yüksek başlangıç maliyetleri gerektirirler, bu da yatırımcıların aradığı tatmin edici sonuçları geciktirebilir. Peki, işletmeler araştırma ve geliştirme dönemlerinde, gerçekten müşterilere satılabilecek yeni bir şey olmadığında, piyasadaki varlıklarını nasıl kanıtlarlar? Daha spesifik olarak, müşterilere satılabilecek yeni bir şey olmadığında, şirketler nasıl heyecan verici finansal raporlar sunabilirler ki bu raporlarda yukarı doğru eğilim gösteren birçok grafik vardır? Patreon'un ne yapmaya çalıştığına bir göz atalım.

Bağlam için, Patreon, Yaratıcıların aboneleri tarafından tüketilmek üzere özel içerik yüklemelerine izin veren bir çevrimiçi platformdur. Yaratıcılar, genellikle aylık 1 dolardan 10 dolara kadar değişen abonelik seviyelerini belirler. Airbnb ve Upwork gibi diğer tanınmış isimler gibi, Patreon da iki taraflı bir pazardır; Dolayısıyla Yaratıcılar ve Aboneler arasındaki işlemler gerçekleşirken, şirket bir pay alır.

Yeni bir ücret yapısı önerisi

Aralık 2017'de Patreon, topluluğu arasında büyük bir şok yaratan ücret yapısında önemli bir değişiklik duyurdu. Duyuru, Abonenin cebinden çıkan her abonelik için %2.9 artı 35 sentlik yeni bir hizmet ücreti getirdi, bu da Yaratıcının toplam kazançlarından ücret kesme uygulamasının yerine geçti. Ücret yapısının bu önce-sonra karşılaştırmasına dayanarak, yeni yapının Yaratıcılara avantaj sağlayabileceği görülüyor. Ve bu, şirketin değişikliği haklı çıkarmak için resmi olarak verdiği sebep oldu.

Ancak Aboneler, bu durumun küçük taahhütleri zorladığını belirtti. Çoğu Abonenin daha düşük abonelik seviyelerini seçtiği göz önüne alındığında, sabit 35 sentlik ücret bu seviyeleri orantısız bir şekilde etkiledi. Örneğin, bir abone bir yaratıcıya 1 dolar taahhüt ettiyse, yeni ücret onların ücretini %38 artırırdı. Bu, büyük miktarda küçük taahhütlerden bağımlı olan yaratıcılar için büyük bir endişe kaynağıydı.Dahası, birden çok yaratıcıyı destekleyen Patronlar için, yeni yapı, tek seferlik toplu bir ücret yerine her ayrı taahhüt için ücret ödemek anlamına geliyordu. Bu, aylık maliyetlerini önemli ölçüde artırabilir ve onları birden çok yaratıcıyı desteklemekten caydırabilir.

Yaratıcılar kısa süreliğine değişti: matematik

İş dünyasında sık sık olduğu gibi, şirket için iyi olan müşteriler tarafından hoş karşılanmayabilir. Patreon'un yeni ücret yapısını önermesi, şirketin gelirleri için çekici bir artış beklediği anlamına gelir. Gelir modelindeki bir değişikliğin ne kadar büyük bir fark yaratabileceğini anlamak için, bizimle biraz basit matematik yapmaya hazır olun:

Diyelim ki bir Yaratıcı'nın 1.000 Patronu var. Ve basitlik adına, bu Patronların tümünün Yaratıcı'ya aylık 1 dolar karşılığında abone olduğunu varsayalım. Bu, Yaratıcı'nın ücretlerden önce aylık 1.000 dolar kazandığı anlamına gelir. Patreon'un eski ücret yapısına dayanarak, şirket Yaratıcı'nın kazançlarının %5'ini alır. Bu durumda, 1.000 doların %5'i 50 dolar eder ve bu da Patreon'un bu Yaratıcı'dan bir ayda kazandığı miktar.

Yeni modelde, Patreon her abonelikte %2.9 artı 35 sentlik sabit bir ücret alır. Bu nedenle, bu 1 dolarlık aboneliklerin her biri Patreon için 0.379 dolar getirir (1 dolar x %2.9 + 0.35). Bunu 1.000 abonelikle çarparsanız, Patreon artık ayda toplam 379 dolar kazanır, önceki 50 doların yerine.Bu, yatırımcılar için etkileyici ancak tek başına finanse eden kullanıcılar için depresif olan %658'lik bir artıştır. Ek ürün değeri karşılığında. Patreon, bu yeni ücret yapısının uygulanmasını yalnızca kullanıcıları tarafından eleştirildiği için hemen durdurmak zorunda kaldı. Bu, halk için bir zaferdir.

Yaygın Gelir Stratejileri

Aşağıda, günümüz iş dünyasında en yaygın kullanılan gelir stratejilerinden bazıları bulunmaktadır. Bir gelir modelinin bir şirkete fayda sağlamış olması, otomatik olarak aynı etkiyi başka bir şirkete, hatta aynı sektörde bile olsa, yapacağı anlamına gelmez. Daha önce gösterdiğimiz iş modeli tuvalinin diğer kısımlarını hatırlıyor musunuz? Evet, bunlar da resmin bir parçasıdır. 

• Abonelik modeli: Değerli zamanınızı emen herhangi bir akış hizmetini düşünün
• Freemium modeli: Spotify, Linkedin, hatta Linktree'yi düşünün
• Reklam tabanlı model: Facebook, Instagram, New York Times veya herhangi bir gazetenin çevrimiçi uygulamaya dönüştüğünü düşünün
• Ortaklık pazarlama modeli: Amazon ortaklık programını ve Amazon mağazalarına gitmenizi isteyen her mikro etkileyiciyi düşünün
• Doğrudan satış modeli: Doğrudan tüketiciye yönelik her şeyi düşünün, bu sonsuzdur
• Traş Makinesi ve Bıçaklar modeli: Bir yazıcı satın almayı ve sonra yazıcı mürekkebini yenilemek için sürekli olarak yazıcı mürekkebi satın almayı düşünün. Veya daha çağdaş bir örnek olarak, Nespresso makinesi ve Nespresso kapsülleri.

Kabul etmeliyim ki, bu bir çamaşır listesi gibiydi. Ancak, kendi haklarında ilginç olan iki diğer gelir modelini keşfetmek için biraz yer ayırmak istedik: biri daha kültürel özgül bir seviyede, diğeri ise geniş, insanlık seviyesinde.

Lisanslama modeli

Kültürel özgül olanla başlayalım: lisanslama modeli. Temelinde, lisanslama modeli, bir şirketin (lisans veren) başka bir şirkete (lisans alan) mallar üretme ve satma, bir marka adı veya logo uygulama veya patentli teknoloji kullanma hakkı vermesine izin verir, genellikle bir ücret veya telif hakkı karşılığında.Lisanslama modelinin belirgin avantajlarından biri, patentler, ticari markalar, telif hakları veya markalar gibi fikri mülkiyeti, aktif olarak üretim veya dağıtım ile uğraşmadan monetize etme yeteneğidir. Bu, sadece yenilikler için piyasaya erişimi hızlandırmakla kalmaz, aynı zamanda yeni pazarlara veya endüstrilere girişle ilişkili sermaye harcamalarını ve riskleri azaltır.

Microsoft'un Windows işletim sistemini PC üreticilerine lisanslaması klasik bir başarı hikayesidir. Daha yakın zamanlarda, İngiliz yarı iletken ve yazılım tasarım şirketi ARM Holdings, kendi çiplerini üretmez. Bunun yerine, tasarımlarını Qualcomm ve Apple gibi devlere lisanslar. Tamam, bu mantıklı geliyor, peki bu konuda özellikle "kültürel" olan nedir?

Vaka çalışması: Lockheed Martin Hypebeast oluyor

Lockheed Martin şimdi Güney Kore'de bir sokak giyim markasıdır. Moda ve giyim lisanslaması yaygın bir uygulama olmuştur, ancak bu iki tamamen ilgisiz endüstri arasında oldukça bir kesişmedir. Daha fazla kazıma yapıldığında, bu tür endüstri kesişme lisanslama uygulamasının aslında Güney Kore'de oldukça yaygın olduğu ortaya çıktı.

Diğer örnekler arasında Jeep, National Geographic ve hatta Pan Am bulunmaktadır. Bu lisanslama trendi üzerine bir hipotez, internetin "Amerikancore" olarak adlandırdığı batı, veya daha spesifik olarak Amerikan kültürüne olan bir hayranlık olabilir.Daha da merak ettiğimiz konu, bu lisans anlaşmalarının uzun vadede, özellikle Lockheed Martin gibi Amerika'da yaşayanlar için olumlu bir imaj oluşturmayan bir markanın halk algısını nasıl etkileyebileceği. Gelir akışı mı, yoksa pazarlama hilesi mi?

Veri monetizasyonu

Tartışmaya değer bir başka gelir modeli de veri monetizasyonudur ve bu, insanlık düzeyinde bir etkiye sahiptir. Verinin sıklıkla "yeni petrol" olarak övüldüğü dijital çağda, işletmeler topladıkları geniş bilgi hazinelerinden yararlanmanın yenilikçi yollarını aramıştır. Veri monetizasyonu, baytları paraya çeviren bir gelir modelidir. Mevcut veriden değer çıkarma etrafında döner, ya doğrudan satışını yapar ya da onu eyleme geçirilebilir içgörülere dönüştürür.

Dijital bilgi akışı çoğaldıkça, onu paraya çevirme potansiyeli de artar, veri monetizasyonunu çağdaş iş stratejilerinin köşe taşı olarak konumlandırır. Veri monetizasyon modelinin uygunluğu büyük ölçüde mevcut verinin doğası ve ölçeğine bağlıdır. Geniş kullanıcı verileri toplayan dijital öncelikli işletmeler, sosyal medya platformları, arama motorları veya e-ticaret devleri, bu varlığı paraya çevirme konusunda doğal olarak konumlandırılmıştır.

Vaka çalışması: Fitbit ve 23&Me'nin biyometrikleri nasıl paraya çevirdiği

Örneğin, Google'ın veri monetizasyonu alanında bir örnek olduğunu zaten biliyoruz. Ancak verilerin sermayeleştirilmesi yıllar içinde giderek daha kişisel hale geldi, biyometriklerimize kadar indi. Giyilebilir teknoloji öncülerinden biri olan Fitbit, adımlar, uyku düzenleri, kalp hızı ve daha fazlası hakkında veri toplar. Cihazları satmanın ötesinde, Fitbit sağlık sigortası şirketleriyle ortaklık kurmuş, kullanıcı verilerinden elde edilen içgörüler sunmaktadır. Kullanıcı izniyle, şirket ayrıca sağlık trendlerini veya davranışları anlamaya çalışan klinik araştırmacılara veri setleri sunar.

DNA test kitleri sunan kişisel genetik ve biyoteknoloji şirketi 23andMe, geniş genetik veritabanlarını, araştırma projelerini desteklemek için onlara toplu, anonimleştirilmiş genetik veri sağlayarak, ilaç ve araştırma şirketleriyle işbirliği yaparak paraya çevirmiştir.

Gereksiz söz, her hareketimizin ve molekülümüzün daha fazla veri noktası yakalandıkça, etik ve gizlilik endişeleri büyüyor. Avrupa'daki GDPR ve Kaliforniya'daki CCPA gibi düzenlemeler, işletmelerin veri gizliliği ve şeffaflığı sağlamalarını zorunlu kılsa da, kurallar ve açıklamalar hala tüketicilere şeffaf ve anlaşılır bir şekilde sunulmuyor. Çoğumuz için, hukuki metinlerin sayfalarını gördüğümüzde, basitçe rıza veriyoruz.AI ve makine öğrenmesindeki ilerlemelerle birleştiğinde, veri monetizasyonunun geleceği hala ateşli bir savaş alanıdır.

Çeşitliliğin önemi

Muhtemelen şimdiye kadar fark etmişsinizdir ki, gerçekte birçok şirket, hala öne çıkan bir gelir kaynağı olmasına rağmen, çeşitlilikte başarı bulmuştur. Artan şekilde belirsiz bir küresel iş dünyasında, tek bir gelir akışına tamamen bağımlı olmak, tüm yumurtaları tek, kırılgan bir sepete koymak gibidir.

Peloton'un inişleri ve çıkışları

Peloton'u örnek alın. Şirket, pandemi seviyesindeki büyümesiyle başa çıkmaya çalışırken, şimdi kurtuluşu olarak abonelik gelirine odaklanmış durumda. Şirket ilk ortaya çıktığında, ana ürünü, kullanıcıların evlerinin rahatlığında sanal spin derslerine katılmalarını sağlayan bir dokunmatik ekrana sahip yüksek sonlu bir sabit bisikletti.

On yıl sonrasına hızla ilerleyin, o şık bisiklet eski haberler. Bisiklet satışları karantina sonrası düştükçe, şirket abonelik büyümesiyle bu kaybı telafi etmek için çırpınıyor. CEO Barry McCarthy'nin stratejisi şimdi Peloton'un abonelik içeriğini şirketin "gerçek" ürünü ve pahalı donanımını sadece bir yan gösteri olarak vurguluyor. Aslında, şirket, uygulamada alınan tüm derslerin "yarısından fazlasının bisikletle hiçbir ilgisi olmadığını" açıkladı.

Sonuç

Birden fazla gelir akışına sahip olmak, sadece piyasa dalgalanmalarına karşı stratejik bir koruma değil, aynı zamanda çeşitli büyüme fırsatlarını keşfetme yoludur. Gelir kaynaklarını çeşitlendirmek, bir alandaki düşüşün tüm işletmeyi felç etmemesini sağlar, ekonomik durgunluklar veya sektöre özgü zorluklar sırasında bir güvenlik ağı sunar. Ayrıca, yeni pazarları, müşteri segmentlerini veya bir ürün veya hizmet için beklenmedik kullanımları belirlemeye yardımcı olur.Bu gelir modeli anekdotlarını duyduktan sonra, bu şirketlerden herhangi birini farklı mı düşünüyorsunuz? Ya da herhangi bir işletmenin tekrarlayan müşterisiyseniz, sizi ne bağlı tutuyor?