Sinopse
Não seja um empreendedor médio que gasta cerca de 87 horas construindo apresentações de propostas. Com nossos slides de Apresentação Final de Proposta (Parte 2) apresentação, você pode criar sua apresentação e persuadir os stakeholders da valia do seu produto mais rapidamente. Mostre o melhor lado do seu negócio e faça com que potenciais investidores e parceiros queiram fazer parte da sua grande ideia.
Destaques do slide
Use este slide para fornecer informações importantes sobre a vantagem que o seu empreendimento tem sobre a concorrência. Uma localização geográfica única, acesso a recursos especiais, talento excepcional, tudo isso se enquadra nesta categoria.
Este slide irá ajudá-lo a introduzir o problema que a sua empresa está tentando resolver com o seu produto ou um ponto de dor do cliente que está tentando aliviar. Revise suas personas de comprador ou posicionamento para identificar exatamente essas dores.
Este slide deve declarar claramente o que a sua startup faz para resolver o problema do cliente ou aliviar o ponto de dor do cliente. Agora conecte suas soluções diretamente aos problemas que você identificou no slide anterior.
Aplicação
Alejandro Cremades, um empreendedor serial e autor de "A Arte do Financiamento de Startups" sugere ter duas versões de sua apresentação de proposta com no máximo 15 slides. A versão com mais visuais deve ser usada ao apresentar pessoalmente, e a versão mais textual deve ser compartilhada com investidores por e-mail. Nosso baralho tem 40 slides, o que facilitará o processo de criação de ambas as apresentações. Cremades divide o processo de construção de apresentações de propostas em nove passos listados abaixo.
Conheça o seu porquê
Certifique-se de que você sabe exatamente qual é o propósito do seu pedido de financiamento.
Tenha algumas diretrizes
Comunique, o que você está disposto a sacrificar por este financiamento (propriedade, controle, etc.), qual é a estrutura da oferta e quais são seus limites, ou seja, onde sua equipe traça a linha e desiste.
Quem são os investidores disponíveis
Faça uma lista de todos os possíveis investidores, incluindo família e amigos, investidores anjo, empresas de VC, aceleradoras e incubadoras, e até mesmo bancos. Não se esqueça de que Crunchbase ou CB Insights são sempre uma opção também.
Escolha seus principais alvos
Reduza cuidadosamente sua lista de investidores, eliminando aqueles que não são adequados para o seu empreendimento.
Sua lista de verificação deve parecer algo assim:
- Deck de apresentação
- Discurso de elevador
- Rascunhos de e-mails para enviar
- Respostas às perguntas que os investidores farão
Peça apresentações
Faça uma lista separada de conexões que podem apresentá-lo aos investidores em potencial por e-mail ou via LinkedIn. Empresas do portfólio, consultores, membros do conselho consultivo, outros investidores e fundadores de empresas que você conhece em eventos de networking estão incluídos.
Comece a apresentar propostas
Se estiver fazendo uma apresentação fria, não descarte as redes sociais. Além do bom e velho e-mail, Twitter, LinkedIn e até mesmo Instagram podem ser canais viáveis.
A arte da proposta
Cremades recomenda algumas estratégias básicas e melhores práticas para ajudá-lo a fazer propostas eficazes:
- Mostre o benefício para o investidor
- Demonstre por que você é o único para investir
- Verifique seus números quatro vezes
- Prove que você é treinável e flexível
- Projete resultados e marcos realistas, mas ousados
- Não pareça necessitado
Dê seguimento
"Eu geralmente recomendo apresentar sua ideia e construir o relacionamento desde o primeiro dia. Isso dá tempo para construir confiança e o relacionamento", diz Cremades.
Estatísticas
Uma plataforma segura de compartilhamento de documentos, os dados trimestrais da DocSend baseados nas métricas de Interesse no Deck de Apresentação mostraram que o interesse e o envolvimento dos investidores de capital de risco nos decks de apresentação de startups aumentaram 26% no segundo trimestre de 2020, em comparação com 2019.
De acordo com a plataforma, houve dois principais indicadores de interesse e envolvimento de VC que desempenharam o papel no aumento:
Fundadores correm para levantar capital em meio à incerteza
A plataforma viu um aumento de 11% no número de links únicos criados para o Q2 ano após ano (YoY) - 5,87 links em 2019 versus 6,52 links por fundador em 2020, o que implica que os fundadores estão enviando decks de apresentação para mais investidores agora do que em 2019. Juntamente com os aumentos YoY, os links criados no Q2 foram substancialmente mais altos do que aqueles no Q1 - 6,52 versus 6,31, um aumento de 3% trimestre a trimestre (QOQ).
Os investidores não estão perdendo tempo
O tempo médio que os investidores passaram revisando os decks diminuiu 10% QOQ no Q2 2020, o que significa que quando os investidores escolheram revisar um deck, eles passaram menos tempo inspecionando as informações e tomaram suas decisões de se encontrar com os fundadores um a um mais rapidamente.Russ Heddleston, co-fundador e CEO da DocSend, disse: "Enquanto muita atenção de VC no primeiro trimestre estava focada em empresas de portfólio existentes, e portanto refletida em uma queda em novos negócios e montantes de financiamento no segundo trimestre, os investidores passaram seu tempo no segundo trimestre procurando novas oportunidades", disse Heddleston. "Esperamos que essa atividade do segundo trimestre se traduza em mais negócios durante o segundo semestre do ano, levando em conta o fato de que reuniões virtuais provavelmente prolongarão o ciclo de negócios.""
