Синопсис
Не будьте обычным предпринимателем, который тратит около 87 часов на создание презентаций для питчинга. С нашими слайдами Ультимативная Презентация (Часть 2) вы сможете создать свою презентацию и убедить заинтересованные стороны в ценности вашего продукта быстрее. Продемонстрируйте лучшую сторону вашего бизнеса и заставьте потенциальных инвесторов и партнеров захотеть стать частью вашей большой идеи.
Основные моменты слайдов
Используйте этот слайд, чтобы предоставить важную информацию о преимуществах вашего предприятия над конкурентами. Уникальное географическое расположение, доступ к специальным ресурсам, исключительные таланты - все это относится к этой категории.
Этот слайд поможет вам представить проблему, которую ваша компания пытается решить с помощью вашего продукта или болевую точку клиента, которую она пытается облегчить. Пересмотрите ваши покупательские персоны или позиционирование, чтобы точно определить эти боли.
На этом слайде должно четко указываться, что ваш стартап делает, чтобы решить проблему клиента или облегчить болевую точку клиента. Теперь свяжите ваши решения непосредственно с проблемами, которые вы определили на предыдущем слайде.
Применение
Алехандро Кремадес, серийный предприниматель и автор книги "Искусство привлечения финансирования для стартапов" предлагает иметь две версии вашей презентации для питчинга не более 15 слайдов. Тот, который содержит больше визуальных материалов, следует использовать при презентации лично, а более текстовый следует отправлять инвесторам по электронной почте. Наша презентация состоит из 40 слайдов, что облегчит процесс создания обеих презентаций. Кремадес разбивает процесс создания презентаций на девять шагов, перечисленных ниже.
Знайте свою цель
Убедитесь, что вы точно знаете, какова цель вашего запроса на финансирование.
Имейте некоторые руководящие принципы
Сообщите, что вы готовы пожертвовать ради этого финансирования (владение, контроль и т.д.), какова структура предложения и где ваши границы, то есть, где ваша команда проводит черту и уходит.
Кто доступные инвесторы
Составьте список всех возможных инвесторов, включая семью и друзей, ангельских инвесторов, венчурные фирмы, акселераторы и инкубаторы, а также банки. Не забывайте, что Crunchbase или CB Insights всегда являются вариантом.
Выберите свои главные цели
Тщательно сократите свой список инвесторов, исключив тех, кто не подходит для вашего предприятия.
Ваш список должен выглядеть примерно так:
- Презентационная колода
- Элеваторный питч
- Черновики писем для отправки
- Ответы на вопросы, которые зададут инвесторы
Попросите о знакомстве
Составьте отдельный список контактов, которые могут представить вас потенциальным инвесторам по электронной почте или через LinkedIn. Включите в него компании из портфеля, консультантов, членов консультативного совета, других инвесторов и основателей бизнеса, которых вы встретили на мероприятиях для нетворкинга.
Начните питчинг
Если вы делаете холодный питчинг, не отказывайтесь от социальных сетей. Помимо доброй старой электронной почты, Twitter, LinkedIn и даже Instagram могут быть вполне приемлемыми каналами.
Искусство питчинга
Кремадес рекомендует некоторые базовые стратегии и лучшие практики, которые помогут вам эффективно питчить:
- Показать выгоду для инвестора
- Продемонстрировать, почему именно в вас стоит инвестировать
- Четырежды проверьте свои цифры
- Докажите, что вы обучаемы и гибки
- Проектируйте реалистичные, но смелые результаты и вехи
- Не производите впечатление нуждающегося
Следуйте дальше
"Я обычно рекомендую начинать питчинг вашей идеи и строить отношения с первого дня. Это дает время для построения доверия и отношений", - говорит Кремадес.
Статистика
Квартальные данные безопасной платформы для обмена документами DocSend, основанные на метриках Интерес к презентационным материалам, показали, что интерес инвесторов венчурного капитала и их вовлеченность в презентационные материалы стартапов выросли на 26% во втором квартале 2020 года по сравнению с 2019 годом.
Согласно платформе, два ключевых индикатора интереса и вовлеченности ВК сыграли роль в этом росте:
Основатели спешат привлечь капитал среди неопределенности
Платформа зафиксировала увеличение на 11% в количестве уникальных ссылок, созданных за Q2 год к году (YoY) - 5.87 ссылок в 2019 году против 6.52 ссылок на основателя в 2020 году, что говорит о том, что основатели отправляют презентационные материалы большему числу инвесторов, чем в 2019 году. Вместе с YoY увеличением, ссылки, созданные в Q2, были значительно выше, чем в Q1 - 6.52 против 6.31, увеличение на 3% квартал к кварталу (QOQ).
Инвесторы не теряют времени
Среднее время, которое инвесторы тратили на просмотр презентационных материалов, сократилось на 10% QOQ в Q2 2020 года, что означает, что когда инвесторы решались просмотреть презентацию, они тратили меньше времени на изучение информации и принимали решения о личной встрече с основателями быстрее.Расс Хеддлстон, сооснователь и генеральный директор DocSend, сказал: "Хотя большая часть внимания венчурных капиталистов в первом квартале была сосредоточена на существующих портфельных компаниях, что отразилось в снижении числа новых сделок и объемов финансирования во втором квартале, инвесторы потратили свое время во втором квартале на поиск новых возможностей," сказал Хеддлстон. "Мы ожидаем, что эта активность из второго квартала переведется в большее количество сделок во второй половине года, учитывая тот факт, что виртуальные встречи, вероятно, продлят цикл сделки.
