概要
平均的な起業家がピッチデッキの作成に約87時間を費やすのではなく、私たちの究極のピッチデッキ（パート2）プレゼンテーションスライドを使用すれば、より迅速にプレゼンテーションを作成し、製品の価値をステークホルダーに説得することができます。ビジネスの最良の面をアピールし、潜在的な投資家やパートナーがあなたの大きなアイデアの一部になりたいと思うようにしましょう。
スライドのハイライト
このスライドを使用して、あなたのベンチャーが競争相手に対して持つレバレッジについての重要な情報を提供します。ユニークな地理的位置、特別なリソースへのアクセス、優れた才能などがこのカテゴリに含まれます。
このスライドは、あなたの会社が製品で解決しようとしている問題や、顧客の痛みを和らげようとしている点を紹介するのに役立ちます。バイヤーペルソナやポジショニングを見直して、これらの痛みを正確に特定します。
このスライドでは、スタートアップが顧客の問題を解決するために何をしているのか、または顧客の痛みを和らげるために何をしているのかを明確に述べるべきです。そして、あなたの解決策を前のスライドで特定した問題に直接結びつけます。
応用
シリアル起業家であり、「"The Art of Startup Fundraising"」の著者であるアレハンドロ・クレマデスは、ピッチデッキのバージョンを2つ持つことを提案しています。それぞれのスライド数は15枚以下にすることを推奨しています。[/bold] より視覚的なものは、直接プレゼンテーションを行う際に、よりテキストが多いものは投資家にメールで共有するべきです。私たちのデッキには40枚のスライドがあり、両方のプレゼンテーションを作成するプロセスを容易にします。クレマデスは、ピッチデッキの作成プロセスを以下に示す9つのステップに分けています。
あなたの目的を知る
資金調達の要求の目的が何であるかを正確に理解しておくことが重要です。
ガイドラインを持つ
この資金調達のために何を犠牲にするつもりであるか（所有権、コントロールなど）、オファリングの構造は何であるか、そしてあなたの境界線は何であるか、つまり、あなたのチームがどこで線を引いて後退するかを伝えます。
利用可能な投資家は誰か
可能な投資家のリストを作成します。これには、家族や友人、エンジェル投資家、VCファーム、アクセラレータやインキュベータ、さらには銀行も含まれます。CrunchbaseやCB Insightsも常にオプションであることを忘れないでください。
あなたのトップターゲットを選ぶ
投資家のリストを慎重に絞り込み、あなたの事業に適していない人を除外します。
あなたのチェックリストは、以下のようになるはずです：
- ピッチデッキ
- エレベーターピッチ
- 送信するためのメールのドラフト
- 投資家が尋ねるであろう質問への回答
紹介を求める
電子メールやLinkedInを通じてあなたを見込みの投資家に紹介できるコネクションの別のリストを作成します。ポートフォリオ企業、コンサルタント、アドバイザリーボードのメンバー、他の投資家、ネットワーキングイベントで出会ったビジネス創設者が含まれます。
ピッチを始める
冷たいピッチを行う場合でも、ソーシャルメディアを見落とさないでください。良い古いメールに加えて、Twitter、LinkedIn、さらにはInstagramもすべて有効なチャネルになる可能性があります。
ピッチの芸術
クレマデスは、効果的にピッチするための基本的な戦略とベストプラクティスをいくつか推奨しています：
- 投資家に対する利益を示す
- あなたが投資すべき人物である理由を示す
- あなたの数字を4倍チェックする
- あなたがコーチ可能で柔軟であることを証明する
- 現実的だが大胆な結果とマイルストーンを予測する
- 必要以上に見えないようにする
フォローアップ
"私は通常、あなたのアイデアをピッチし、初日から関係を築くことをお勧めします。それは信頼と関係を築く時間を与えます、"クレマデスは言います。
統計
安全なドキュメント共有プラットフォームであるDocSendの四半期データによると、ピッチデッキの関心度を基にした統計では、2020年第2四半期にベンチャーキャピタル投資家のスタートアップへのピッチデッキへの関心とエンゲージメントが2019年と比較して26％増加したことが示されています。
このプラットフォームによると、増加に寄与した2つの主要なVCの関心とエンゲージメントの指標がありました：
創業者たちは不確実性の中で資金を調達する競争に
このプラットフォームは、2019年と比較して2020年第2四半期のユニークなリンクの作成数が11％増加したことを確認しました。これは、創業者が2019年よりも多くの投資家にピッチデッキを送っていることを意味します。また、YoYの増加とともに、Q2で作成されたリンクはQ1よりも大幅に高かった – 6.52対6.31、四半期ごとの3％の増加です。
投資家たちは時間を無駄にしていません
投資家がデッキをレビューする際の平均時間は、2020年第2四半期で10％QOQ減少しました。これは、投資家がデッキをレビューする際に情報の検討にかける時間を減らし、創業者との1対1のミーティングをより早く決定することを意味します。DocSendの共同創設者でCEOのRuss Heddlestonは次のように述べています："Q1の多くのVCの注目は既存のポートフォリオ企業に集中しており、その結果、新規のQ2の取引と資金調達額が減少した一方で、投資家たちはQ2の時間を新たな機会を探すために費やしました。" Heddleston氏は述べました。"私たちは、このQ2の活動が年の後半に更なる取引につながることを期待しており、仮想会議が取引サイクルを延長する可能性を考慮に入れています。"
