सारांश
औसत उद्यमी बनने की बजाय, जो लगभग 87 घंटे पिच डेक्स बनाने में बिताते हैं, हमारे अंतिम पिच डेक (भाग 2) प्रस्तुति स्लाइड्स के साथ आप अपनी प्रस्तुति तैयार कर सकते हैं और अपने उत्पाद की योग्यता के प्रति स्टेकहोल्डर्स को तेजी से मनाने में सक्षम हो सकते हैं। अपने व्यापार का सबसे अच्छा पहलू प्रदर्शित करें और संभावित निवेशकों और भागीदारों को अपने बड़े विचार का हिस्सा बनने की इच्छा करें।
स्लाइड की विशेषताएं
इस स्लाइड का उपयोग अपने उद्यम के प्रतिस्पर्धियों के ऊपर बाध्यता के बारे में महत्वपूर्ण जानकारी प्रदान करने के लिए करें। एक अद्वितीय भौगोलिक स्थान, विशेष संसाधनों तक पहुंच, असाधारण प्रतिभा सभी इस श्रेणी में आती हैं।
यह स्लाइड आपकी सहायता करेगा समस्या का परिचय देने में जिसे आपकी कंपनी अपने उत्पाद के साथ हल करने की कोशिश कर रही है या ग्राहक का दर्द बिन्दु यह दूर करने की कोशिश कर रही है। इन दर्दों को ठीक से पहचानने के लिए अपने खरीदार के व्यक्तित्व या स्थिति की समीक्षा करें।
इस स्लाइड में स्पष्ट रूप से बताना चाहिए कि आपकी स्टार्ट-अप कंपनी ग्राहक की समस्या को हल करने के लिए क्या करती है या ग्राहक के दर्द बिंदु को कैसे कम करती है। अब अपने समाधानों को सीधे पिछले स्लाइड में पहचानी गई समस्याओं से जोड़ें।
अनुप्रयोग
अनुक्रमिक उद्यमी और "The Art of Startup Fundraising" के लेखक अलेजांद्रो क्रेमडेस ने अपने पिच डेक के दो संस्करण रखने का सुझाव दिया है अधिकतम 15 स्लाइड्स। जिसमें अधिक विजुअल्स हों, उसे व्यक्तिगत रूप से प्रस्तुत करते समय उपयोग किया जाना चाहिए, और अधिक पाठ्य वाला ईमेल के माध्यम से निवेशकों के साथ साझा किया जाना चाहिए। हमारे पास 40 स्लाइड्स का डेक है, जो दोनों प्रस्तुतियों को बनाने की प्रक्रिया को आसान बनाएगा। क्रेमडेस ने पिच डेक्स बनाने की प्रक्रिया को नीचे सूचीबद्ध नौ चरणों में विभाजित किया है।
अपने क्यों को जानें
सुनिश्चित करें कि आपको पूरी तरह से पता हो कि आपकी फंडिंग के लिए अनुरोध का उद्देश्य क्या है।
कुछ दिशानिर्देश होने चाहिए
संचार करें, आप इस फंडिंग के लिए क्या त्यागने के लिए तैयार हैं (मालिकाना हक, नियंत्रण, आदि), प्रस्ताव की संरचना क्या है, और आपकी सीमाएं क्या हैं, अर्थात, आपकी टीम कहां रेखा खींचती है और चली जाती है।
उपलब्ध निवेशक कौन हैं
सभी संभावित निवेशकों की एक सूची बनाएं, जिसमें परिवार और दोस्त, एंजल निवेशक, VC फर्म, एक्सेलरेटर्स और इनक्यूबेटर्स, और यहां तक कि बैंक भी शामिल हों। याद रखें कि Crunchbase या CB Insights हमेशा एक विकल्प हो सकते हैं।
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अपने शीर्ष लक्ष्यों का चयन करें
अपनी निवेशकों की सूची को सावधानीपूर्वक संक्षेपित करें, उन्हें हटा दें जो आपके उद्यम के लिए अच्छे नहीं हैं।
आपकी चेकलिस्ट कुछ इस तरह दिखनी चाहिए:
- पिच डेक
- एलिवेटर पिच
- भेजने के लिए ईमेल ड्राफ्ट
- निवेशकों द्वारा पूछे जाने वाले प्रश्नों के उत्तर
परिचय के लिए पूछें
ईमेल या LinkedIn के माध्यम से आपको संभावित निवेशकों से परिचय कराने वाले संबंधों की एक अलग सूची बनाएं। पोर्टफोलियो कंपनियां, सलाहकार, परामर्श बोर्ड के सदस्य, अन्य निवेशक और नेटवर्किंग इवेंट्स में मिलने वाले व्यापार संस्थापक शामिल हैं।
पिचिंग शुरू करें
अगर कोल्ड पिचिंग कर रहे हैं, तो सोशल मीडिया को नजरअंदाज न करें। अच्छे पुराने ईमेल के अलावा, ट्विटर, LinkedIn और यहां तक कि Instagram भी सभी विशिष्ट चैनल हो सकते हैं।
पिच की कला
Cremades कुछ मूल रणनीतियां और सर्वोत्तम प्रथाएं सिफारिश करते हैं जो आपको प्रभावी रूप से पिच करने में मदद कर सकती हैं:
- निवेशक के लिए लाभ दिखाएं
- यह साबित करें कि आपमें निवेश करने के लिए क्यों हैं
- अपने नंबरों की चौगुनी जांच करें
- यह साबित करें कि आप सिखने और अनुकूल होने के लिए तैयार हैं
- वास्तविक, लेकिन साहसिक परिणाम और मील के पत्थर प्रोजेक्ट करें
- जरूरतमंद होने का अभिप्रेत न बनें
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अनुसरण करें
"मैं आमतौर पर अपने विचार को पिच करने और रिश्ता निर्माण करने की सलाह देता हूं, जो विश्वास और संबंध बनाने का समय देता है," Cremades कहते हैं।
सांख्यिकी
सुरक्षित दस्तावेज़ साझा करने के प्लेटफ़ॉर्म DocSend के तिमाही आधारित डेटा ने पिच डेक इंटरेस्ट मेट्रिक्स के आधार पर यह दिखाया कि वेंचर कैपिटल निवेशकों की रुचि और संलग्नता स्टार्टअप पिच डेक्स में 2020 की दूसरी तिमाही में 2019 की तुलना में 26% अधिक थी।
प्लेटफ़ॉर्म के अनुसार, वीसी रुचि और संलग्नता में वृद्धि के लिए दो मुख्य संकेतक थे:
संस्थापक अनिश्चितता के बीच पूंजी इकट्ठा करने की होड़ में
प्लेटफ़ॉर्म ने Q2 वर्ष-वर्ष (YoY) के लिए बनाए गए अद्वितीय लिंकों में 11% की वृद्धि देखी - 2019 में 5.87 लिंक बनाए गए थे जबकि 2020 में प्रति संस्थापक 6.52 लिंक, जिसका अर्थ है कि संस्थापक अब 2019 की तुलना में अधिक निवेशकों को पिच डेक्स भेज रहे हैं। YoY वृद्धि के साथ, Q2 में बनाए गए लिंक Q1 की तुलना में काफी अधिक थे - 6.52 बनाम 6.31, एक 3% तिमाही-तिमाही (QOQ) वृद्धि।
निवेशक किसी भी समय की बर्बादी नहीं कर रहे हैं
निवेशकों द्वारा डेक्स की समीक्षा करने में बिताए गए औसत समय में Q2 2020 में QOQ 10% की कमी हुई, इसका अर्थ है कि जब निवेशकों ने डेक की समीक्षा करने का निर्णय लिया, तो उन्होंने जानकारी की जांच करने में कम समय बिताया और उन्होंने संस्थापकों से एक-एक करके मिलने के अपने निर्णयों को तेजी से लिया।DocSend के सह-संस्थापक और CEO, Russ Heddleston ने कहा: "जबकि Q1 में VC का बहुत सारा ध्यान मौजूदा पोर्टफोलियो कंपनियों पर केंद्रित था, और इसलिए नई Q2 सौदों और फंडिंग राशियों में गिरावट के रूप में परिलक्षित होता है, निवेशकों ने Q2 में अपना समय नई संभावनाओं की खोज में बिताया," Heddleston ने कहा। "हम उम्मीद करते हैं कि Q2 से यह गतिविधि वर्ष के दूसरे आधे में अधिक सौदों में बदल जाएगी, यह ध्यान में रखते हुए कि वर्चुअल मीटिंग्स संभाव्यतः सौदे के चक्र को बढ़ा देंगी।"
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