Streszczenie
Nie bądź przeciętnym przedsiębiorcą, który spędza około 87 godzin na tworzeniu prezentacji pitchingowej. Dzięki naszym slajdom do prezentacji, możesz szybciej stworzyć swoją prezentację i przekonać interesariuszy o wartości Twojego produktu. Pokaż najlepszą stronę swojego biznesu i spraw, aby potencjalni inwestorzy i partnerzy chcieli być częścią Twojego wielkiego pomysłu.
Najważniejsze slajdy
Użyj tego slajdu, aby dostarczyć ważne informacje o przewadze Twojego przedsięwzięcia nad konkurencją. Unikalna lokalizacja geograficzna, dostęp do specjalnych zasobów, wyjątkowy talent - wszystko to wpada w tę kategorię.
Ten slajd pomoże Ci przedstawić problem, który Twoja firma próbuje rozwiązać za pomocą swojego produktu lub punkt bólu klienta, który próbuje złagodzić. Przejrzyj swoje persony kupujące lub pozycjonowanie, aby dokładnie zidentyfikować te bóle.
Ten slajd powinien jasno określić, co Twoje start-up robi, aby rozwiązać problem klienta lub złagodzić punkt bólu klienta. Teraz połącz swoje rozwiązania bezpośrednio z problemami, które zidentyfikowałeś na poprzednim slajdzie.
Zastosowanie
Alejandro Cremades, serialowy przedsiębiorca i autor "The Art of Startup Fundraising" sugeruje posiadanie dwóch wersji swojej prezentacji pitchingowej nie więcej niż 15 slajdów. Ten z większą ilością elementów wizualnych powinien być używany podczas prezentacji na żywo, a ten bardziej tekstowy powinien być udostępniany inwestorom za pośrednictwem e-maila. Nasza prezentacja ma 40 slajdów, co ułatwi proces tworzenia obu prezentacji. Cremades podzielił proces tworzenia prezentacji na dziewięć kroków, które są wymienione poniżej.
Znaj swoje dlaczego
Upewnij się, że dokładnie wiesz, jaki jest cel twojego wniosku o finansowanie.
Mieć pewne wytyczne
Komunikuj, co jesteś gotów poświęcić dla tego finansowania (własność, kontrola, itp.), jaka jest struktura oferty i jakie są twoje granice, to znaczy, gdzie twój zespół rysuje linię i odchodzi.
Dostępni inwestorzy
Sporządź listę wszystkich możliwych inwestorów, w tym rodziny i przyjaciół, inwestorów indywidualnych, firm VC, akceleratorów i inkubatorów, a nawet banków. Nie zapomnij, że Crunchbase lub CB Insights są zawsze opcją.
Wybierz swoje główne cele
Starannie zawęź swoją listę inwestorów, eliminując tych, którzy nie pasują do twojego przedsięwzięcia.
Twoja lista kontrolna powinna wyglądać mniej więcej tak:
- Deck prezentacji
- Elevator pitch
- Szkice emaili do wysłania
- Odpowiedzi na pytania, które inwestorzy zada
Poproś o wprowadzenie
Utwórz osobną listę osób, które mogą Cię przedstawić potencjalnym inwestorom przez email lub za pośrednictwem LinkedIn. Wśród nich mogą być firmy z portfolio, konsultanci, członkowie rad doradczych, inni inwestorzy i założyciele firm, których spotkałeś na wydarzeniach networkingowych.
Zacznij prezentować
Jeśli zaczynasz od zimnej prezentacji, nie lekceważ mediów społecznościowych. Oprócz dobrego starego emaila, Twitter, LinkedIn, a nawet Instagram mogą być skutecznymi kanałami.
Sztuka prezentacji
Cremades poleca kilka podstawowych strategii i najlepszych praktyk, które pomogą Ci skutecznie prezentować:
- Pokaż korzyści dla inwestora
- Pokaż, dlaczego to właśnie w Ciebie warto zainwestować
- Czterokrotnie sprawdź swoje liczby
- Udowodnij, że jesteś otwarty na naukę i elastyczny
- Przedstaw realistyczne, ale odważne cele i kamienie milowe
- Nie wydawaj się potrzebujący
Podsumowanie
"Zazwyczaj zalecam prezentowanie swojego pomysłu i budowanie relacji od pierwszego dnia. To daje czas na budowanie zaufania i relacji," mówi Cremades.
Statystyki
Kwartalne dane bezpiecznej platformy do udostępniania dokumentów DocSend, oparte na metrykach Zainteresowanie Pitch Deck, pokazały, że zainteresowanie inwestorów venture capital i zaangażowanie w prezentacje start-upów wzrosły o 26% w drugim kwartale 2020 roku w porównaniu do 2019 roku.
Według platformy, dwa kluczowe wskaźniki zainteresowania i zaangażowania VC odegrały rolę w tym wzroście:
Założyciele rywalizują o pozyskanie kapitału w warunkach niepewności
Platforma zauważyła 11% wzrost w liczbie unikalnych linków utworzonych dla Q2 rok do roku (YoY) - 5,87 linków w 2019 roku w porównaniu do 6,52 linków na założyciela w 2020 roku, co sugeruje, że założyciele wysyłają prezentacje do większej liczby inwestorów teraz niż w 2019 roku. Wraz ze wzrostem YoY, linki utworzone w Q2 były znacznie wyższe niż te w Q1 - 6,52 w porównaniu do 6,31, co stanowi 3% wzrost kwartał do kwartału (QOQ).
Inwestorzy nie tracą czasu
Średni czas, jaki inwestorzy poświęcali na przeglądanie prezentacji, spadł o 10% QOQ w Q2 2020, co oznacza, że gdy inwestorzy decydowali się na przeglądanie prezentacji, spędzali mniej czasu na analizie informacji i szybciej podejmowali decyzje o spotkaniu się z założycielami osobiście.Russ Heddleston, współzałożyciel i CEO DocSend, powiedział: "Podczas gdy wiele uwagi VC w Q1 skupiło się na istniejących firmach z portfolio, co zatem odzwierciedla się w spadku nowych transakcji i kwot finansowania w Q2, inwestorzy spędzili swój czas w Q2 na poszukiwaniu nowych możliwości," powiedział Heddleston. "Oczekujemy, że ta aktywność z Q2 przełoży się na więcej transakcji w drugiej połowie roku, biorąc pod uwagę fakt, że wirtualne spotkania prawdopodobnie przedłużą cykl transakcji."
