Sinopsis
No seas un emprendedor promedio que pasa alrededor de 87 horas construyendo pitch decks. Con nuestras diapositivas de presentación Presentación Definitiva (Parte 2), puedes crear tu presentación y persuadir a los stakeholders de la valía de tu producto más rápido. Muestra el mejor lado de tu negocio y haz que los inversores y socios potenciales quieran ser parte de tu gran idea.
Destacados de la diapositiva
Utiliza esta diapositiva para proporcionar información importante sobre la ventaja que tu empresa tiene sobre la competencia. Una ubicación geográfica única, acceso a recursos especiales, talento excepcional, todo esto entra en esta categoría.
Esta diapositiva te ayudará a introducir el problema que tu empresa está tratando de resolver con tu producto o un punto de dolor del cliente que está tratando de aliviar. Revisa tus personajes compradores o posicionamiento para identificar exactamente estos dolores.
Esta diapositiva debe indicar claramente lo que tu startup hace para resolver el problema del cliente o aliviar el punto de dolor del cliente. Ahora conecta tus soluciones directamente con los problemas que identificaste en la diapositiva anterior.
Aplicación
Alejandro Cremades, un emprendedor en serie y autor de "The Art of Startup Fundraising" sugiere tener dos versiones de tu pitch deck no más de 15 diapositivas. La que tiene más visuales debe ser utilizada cuando se presenta en persona, y la más textual debe ser compartida con los inversores por correo electrónico. Nuestro deck tiene 40 diapositivas, lo que facilitará el proceso de creación de ambas presentaciones. Cremades desglosa el proceso de construcción de pitch decks en nueve pasos que se enumeran a continuación.
Conoce tu por qué
Asegúrate de saber exactamente cuál es el propósito de tu solicitud de financiación.
Ten algunas pautas
Comunica, ¿qué estás dispuesto a sacrificar por esta financiación (propiedad, control, etc.), cuál es la estructura de la oferta y cuáles son tus límites, es decir, dónde traza tu equipo la línea y se retira.
Quiénes son los inversores disponibles
Haz una lista de todos los inversores posibles, incluyendo familiares y amigos, inversores ángeles, empresas de capital de riesgo, aceleradoras e incubadoras, e incluso bancos. No olvides que Crunchbase o CB Insights siempre son una opción también.
Elige tus objetivos principales
Reduce cuidadosamente tu lista de inversores, eliminando aquellos que no son adecuados para tu empresa.
Tu lista de verificación debería parecerse a esto:
- Pitch deck
- Elevator pitch
- Borradores de correo electrónico para enviar
- Respuestas a las preguntas que los inversores harán
Pide presentaciones
Haz una lista separada de conexiones que puedan presentarte a los inversores prospecto por correo electrónico o a través de LinkedIn. Las empresas de cartera, consultores, miembros del consejo asesor, otros inversores y fundadores de empresas que conozcas en eventos de networking están incluidos.
Comienza a hacer pitch
Si haces pitch en frío, no descartes las redes sociales. Además del buen viejo correo electrónico, Twitter, LinkedIn e incluso Instagram pueden ser canales viables.
El arte del pitch
Cremades recomienda algunas estrategias básicas y mejores prácticas para ayudarte a hacer pitch de manera efectiva:
- Muestra el beneficio para el inversor
- Demuestra por qué eres el indicado para invertir
- Revisa cuatro veces tus números
- Demuestra que eres coachable y flexible
- Proyecta resultados y hitos realistas, pero audaces
- No parezcas necesitado
Haz seguimiento
"Normalmente recomiendo hacer pitch de tu idea y construir la relación desde el día 1. Eso da tiempo para construir confianza y la relación", dice Cremades.
Estadísticas
Los datos trimestrales de la plataforma de compartición de documentos segura DocSend basados en las métricas de Interés en el Pitch Deck mostraron que el interés y la participación de los inversores de capital de riesgo en los pitch decks de las startups fueron un 26% superiores en el segundo trimestre de 2020, en comparación con 2019.
Según la plataforma, hubo dos Indicadores clave de Interés y Participación de los VC que jugaron un papel en el aumento:
Los fundadores se apresuran a recaudar capital en medio de la incertidumbre
La plataforma vio un aumento del 11% en el número de enlaces únicos creados para el segundo trimestre año tras año (YoY) - 5.87 enlaces en 2019 versus 6.52 enlaces por fundador en 2020, lo que implica que los fundadores están enviando pitch decks a más inversores ahora que en 2019. Junto con los aumentos YoY, los enlaces creados en el segundo trimestre fueron sustancialmente más altos que los del primer trimestre - 6.52 versus 6.31, un aumento del 3% trimestre tras trimestre (QOQ).
Los inversores no están perdiendo el tiempo
El tiempo promedio que los inversores pasaron revisando los decks disminuyó un 10% QOQ en el segundo trimestre de 2020, lo que significa que cuando los inversores eligieron revisar un deck, pasaron menos tiempo inspeccionando la información y tomaron sus decisiones para reunirse con los fundadores uno a uno más rápido. Russ Heddleston, cofundador y CEO de DocSend, dijo: "Mientras que mucha atención de los VC en el primer trimestre se centró en las empresas de cartera existentes, y por lo tanto se refleja en una caída en las nuevas ofertas del segundo trimestre y las cantidades de financiación, los inversores han pasado su tiempo en el segundo trimestre buscando nuevas oportunidades", dijo Heddleston. "Esperamos que esta actividad del segundo trimestre se traduzca en más ofertas durante la segunda mitad del año, teniendo en cuenta el hecho de que las reuniones virtuales probablemente extenderán el ciclo de las ofertas."
