خلاصه
کارآفرین متوسطی نباشید که حدود 87 ساعت برای ساختن اسلایدهای پیشنهادی صرف می کند. با اسلایدهای ارائه ما، شما می توانید ارائه خود را ایجاد کرده و سریعتر از ارزش محصول خود به ذینفعان متقاعد شوید. بهترین جنبه کسب و کار خود را به نمایش بگذارید و سرمایه گذاران و شرکای بالقوه را بخواهید که بخشی از ایده بزرگ شما باشند.
برجسته های اسلاید
از این اسلاید برای ارائه اطلاعات مهم درباره ارزش افزوده که کسب و کار شما نسبت به رقبا دارد استفاده کنید. موقعیت جغرافیایی منحصر به فرد، دسترسی به منابع خاص، استعداد استثنایی همه در این دسته قرار می گیرند.
این اسلاید به شما کمک می کند تا مشکلی را که شرکت شما قصد حل کردن آن با محصول خود را یا نقطه درد مشتری که قصد تسکین آن را دارد معرفی کنید. برای دقیقا شناسایی این دردها، شخصیت های خریدار خود یا موقعیت خود را مرور کنید.
این اسلاید باید به صراحت بیان کند که استارتاپ شما چه کاری را برای حل مشکل مشتری یا تسکین نقطه درد مشتری انجام می دهد. حالا راه حل های خود را مستقیما به مشکلاتی که در اسلاید قبلی شناسایی کردید، متصل کنید.
کاربرد
Alejandro Cremades، یک کارآفرین سریالی و نویسنده کتاب "The Art of Startup Fundraising" پیشنهاد می کند که دو نسخه از اسلاید پیشنهادی خود داشته باشید بیشتر از 15 اسلاید نباشد. نسخه ای با بیشتر تصاویر باید هنگام ارائه حضوری استفاده شود و نسخه ای با بیشتر متن باید از طریق ایمیل با سرمایه گذاران به اشتراک گذاشته شود. اسلاید ما 40 اسلاید دارد، که فرآیند ایجاد هر دو ارائه را آسان تر می کند. Cremades فرآیند ساختن اسلایدهای پیشنهادی را به نه مرحله زیر تقسیم می کند.
دلیل خود را بدانید
مطمئن شوید که دقیقا می دانید هدف شما از درخواست سرمایه چیست.
چند رهنمود داشته باشید
بیان کنید، چه چیزی را برای این سرمایه گذاری (مالکیت، کنترل و غیره) آماده ای که فدا کنید، ساختار پیشنهاد چیست و کجا حدود شماست، یعنی، کجا تیم شما خط را کشیده و دور می زند.
چه سرمایه گذارانی در دسترس هستند
یک لیست از تمام سرمایه گذاران احتمالی، از جمله خانواده و دوستان، سرمایه گذاران فرشته، شرکت های سرمایه گذاری VC، شتابدهنده ها و شتابدهنده ها و حتی بانک ها بسازید. فراموش نکنید که Crunchbase یا CB Insights همیشه گزینه ای هستند.
هدف های برتر خود را انتخاب کنید
با دقت لیست سرمایه گذاران خود را باریک کنید، کسانی را که برای کسب و کار شما مناسب نیستند حذف کنید.
لیست شما باید به نوعی شبیه به این باشد:
- پیچ دک
- پیچ آسانسور
- پیش نویس های ایمیل برای ارسال
- پاسخ به سوالاتی که سرمایه گذاران می پرسند
درخواست معرفی
یک لیست جداگانه از ارتباطاتی که می توانند شما را از طریق ایمیل یا از طریق LinkedIn به سرمایه گذاران بالقوه معرفی کنند، بسازید. شرکت های سبد، مشاوران، اعضای هیئت مشاور، سرمایه گذاران دیگر و بنیانگذاران کسب و کاری که در رویدادهای شبکه سازی با آنها ملاقات می کنید، در بر می گیرد.
شروع به پیچیدن
اگر پیچ سرد، از رسانه های اجتماعی دست بر ندارید. علاوه بر ایمیل خوب قدیمی، توییتر، LinkedIn و حتی Instagram می توانند کانال های قابل استفاده باشند.
هنر پیچ
Cremades برخی از استراتژی های اولیه و بهترین روش ها را برای کمک به شما در پیچیدن به طور موثر توصیه می کند:
- نشان دهید که سرمایه گذار چه منفعتی دارد
- نشان دهید چرا شما هستید که باید سرمایه گذاری کنند
- ارقام خود را چهار برابر بررسی کنید
- اثبات کنید که شما قابل آموزش و انعطاف پذیر هستید
- نتایج و مراحل واقع بینانه اما جسورانه ای را پیش بینی کنید
- نباید نیازمند به نظر برسید
پیگیری کنید
"من معمولاً توصیه می کنم که ایده خود را پیچ دهید و رابطه را از روز اول بسازید. این فرصتی است برای ایجاد اعتماد و رابطه،" Cremades می گوید.
آمار
یک پلتفرم اشتراک گذاری اسناد امن DocSend's داده های فصلی بر اساس معیارهای علاقه Pitch Deck نشان داد که علاقه و مشارکت سرمایه گذاران سرمایه گذاری در پیچ دک های راه اندازی در فصل دوم 2020، نسبت به 2019، 26% افزایش یافته است.
بر اساس پلتفرم، دو شاخص کلیدی علاقه و مشارکت VC وجود داشت که نقش در افزایش بازی کرد:
بنیانگذاران در میان بی قراری برای جمع آوری سرمایه می دوند
پلتفرم یک افزایش 11% در تعداد لینک های منحصر به فرد ایجاد شده برای Q2 سال به سال (YoY) - 5.87 لینک در سال 2019 در مقابل 6.52 لینک در سال 2020 را دید، که این بیانگر این است که بنیانگذاران در حال حاضر پیچ دک ها را به سرمایه گذاران بیشتری ارسال می کنند تا سال 2019. همراه با افزایش YoY، لینک های ایجاد شده در Q2 بسیار بیشتر از آنهایی بود که در Q1 ایجاد شده بودند - 6.52 در مقابل 6.31، یک افزایش 3% فصل به فصل (QOQ).
سرمایه گذاران هیچ وقتی را تلف نمی کنند
میانگین زمانی که سرمایه گذاران صرف بررسی دک ها کردند، در Q2 2020، 10% QOQ کاهش یافت، به این معنی که وقتی سرمایه گذاران تصمیم به بررسی یک دک گرفتند، آنها کمتر وقت صرف بررسی اطلاعات کردند و تصمیمات خود را برای ملاقات با بنیانگذاران یک به یک سریعتر گرفتند.راس هدلستون، موسس همراه و مدیر عامل DocSend، گفت: "در حالی که بسیاری از توجهات VC در Q1 بر روی شرکت های پورتفولیو موجود متمرکز بود و بنابراین در کاهش معاملات جدید Q2 و مقادیر سرمایه گذاری منعکس شد، سرمایه گذاران وقت خود را در Q2 برای جستجوی فرصت های جدید صرف کردند،" گفت هدلستون. "ما انتظار داریم که این فعالیت از Q2 به معاملات بیشتری در نیمه دوم سال ترجمه شود، با توجه به اینکه اجتماعات مجازی احتمالاً دوره معامله را تمدید خواهد کرد."
