Sinossi
Non essere un imprenditore medio che passa circa 87 ore a costruire mazzi di vendita. Con le nostre diapositive di presentazione Ultimate Pitch Deck (Parte 2), puoi creare la tua presentazione e persuadere gli stakeholder del valore del tuo prodotto più velocemente. Mostra il lato migliore della tua attività e fai desiderare ai potenziali investitori e partner di far parte della tua grande idea.
Highlights delle diapositive
Usa questa diapositiva per fornire informazioni importanti sul vantaggio che la tua impresa ha sulla concorrenza. Una posizione geografica unica, l'accesso a risorse speciali, talento eccezionale rientrano tutti in questa categoria.
Questa diapositiva ti aiuterà a introdurre il problema che la tua azienda sta cercando di risolvere con il tuo prodotto o un punto di dolore del cliente che sta cercando di alleviare. Rivedi le tue persone o posizionamento per identificare esattamente questi dolori.
Questa diapositiva dovrebbe indicare chiaramente cosa fa la tua start-up per risolvere il problema del cliente o alleviare il punto di dolore del cliente. Ora collega le tue soluzioni direttamente ai problemi che hai identificato nella diapositiva precedente.
Applicazione
Alejandro Cremades, un imprenditore seriale e l'autore di "L'arte della raccolta fondi per startup" suggerisce di avere due versioni del tuo mazzo di vendita non più di 15 diapositive. Quello con più immagini dovrebbe essere utilizzato quando si presenta di persona, e quello più testuale dovrebbe essere condiviso con gli investitori via email. Il nostro mazzo ha 40 diapositive, il che renderà il processo di creazione di entrambe le presentazioni più semplice. Cremades suddivide il processo di costruzione dei mazzi di vendita in nove passaggi elencati di seguito.
Conosci il tuo perché
Assicurati di sapere esattamente qual è lo scopo della tua richiesta di finanziamento.
Avere delle linee guida
Comunica, cosa sei disposto a sacrificare per questo finanziamento (proprietà, controllo, ecc.), qual è la struttura dell'offerta e quali sono i tuoi limiti, cioè, dove il tuo team traccia la linea e se ne va.
Chi sono gli investitori disponibili
Fai un elenco di tutti i possibili investitori, compresi familiari e amici, investitori angel, società di VC, acceleratori e incubatori, e anche banche. Non dimenticare che Crunchbase o CB Insights sono sempre un'opzione.
Scegli i tuoi obiettivi principali
Riduci attentamente la tua lista di investitori, eliminando quelli che non sono adatti alla tua impresa.
La tua lista dovrebbe assomigliare a qualcosa del genere:
- Mazzo di presentazione
- Pitch dell'ascensore
- Bozze di email da inviare
- Risposte alle domande che gli investitori faranno
Chiedi presentazioni
Crea un elenco separato di contatti che possono presentarti ai potenziali investitori via email o tramite LinkedIn. Compagnie del portafoglio, consulenti, membri del consiglio di amministrazione, altri investitori e fondatori di aziende che incontri a eventi di networking inclusi.
Inizia a fare il pitch
Se stai facendo un pitch a freddo, non escludere i social media. Oltre alla buona vecchia email, Twitter, LinkedIn e persino Instagram possono essere tutti canali validi.
L'arte del pitch
Cremades consiglia alcune strategie di base e migliori pratiche per aiutarti a fare un pitch efficace:
- Mostra il beneficio per l'investitore
- Dimostra perché sei tu quello in cui investire
- Controlla quattro volte i tuoi numeri
- Dimostra che sei ricettivo e flessibile
- Proietta risultati e traguardi realistici, ma audaci
- Non sembrare bisognoso
Segui
"Di solito consiglio di presentare la tua idea e costruire la relazione dal primo giorno. Questo dà tempo per costruire fiducia e la relazione," dice Cremades.
Statistiche
I dati trimestrali della piattaforma di condivisione di documenti sicura DocSend, basati sulle metriche di Interesse Pitch Deck, hanno mostrato che l'interesse e l'impegno degli investitori in capitale di rischio nei pitch deck delle startup erano aumentati del 26% nel secondo trimestre del 2020, rispetto al 2019.
Secondo la piattaforma, c'erano due Indicatori chiave di Interesse e Impegno dei VC che hanno giocato un ruolo nell'aumento:
I fondatori si affrettano a raccogliere capitale tra incertezze
La piattaforma ha registrato un aumento dell'11% nel numero di link unici creati per il Q2 anno su anno (YoY) - 5,87 link nel 2019 contro 6,52 link per fondatore nel 2020, il che implica che i fondatori stanno inviando pitch deck a più investitori ora rispetto al 2019. Insieme agli aumenti YoY, i link creati nel Q2 erano sostanzialmente più alti di quelli nel Q1 - 6,52 contro 6,31, un aumento del 3% trimestre su trimestre (QOQ).
Gli investitori non perdono tempo
Il tempo medio che gli investitori hanno impiegato per rivedere i mazzi è diminuito del 10% QOQ nel Q2 2020, il che significa che quando gli investitori hanno scelto di rivedere un mazzo, hanno trascorso meno tempo a ispezionare le informazioni e hanno preso le loro decisioni per incontrare i fondatori uno a uno più velocemente.Russ Heddleston, co-fondatore e CEO di DocSend, ha detto: "Sebbene molta attenzione dei VC nel primo trimestre fosse concentrata sulle aziende del portafoglio esistente, e quindi si riflette in una diminuzione delle nuove offerte e degli importi di finanziamento nel secondo trimestre, gli investitori hanno trascorso il loro tempo nel secondo trimestre alla ricerca di nuove opportunità," ha detto Heddleston. "Ci aspettiamo che questa attività del secondo trimestre si traduca in più affari durante la seconda metà dell'anno, tenendo conto del fatto che le riunioni virtuali probabilmente prolungheranno il ciclo di trattativa."
