Sammanfattning
Var inte en genomsnittlig entreprenör som spenderar cirka 87 timmar på att bygga pitch-decks. Med våra Ultimata Pitch Deck (Del 2) presentationsbilder kan du skapa din presentation och övertyga intressenter om ditt produkts värde snabbare. Visa den bästa sidan av ditt företag och få potentiella investerare och partners att vilja vara en del av din stora idé.
Bildhöjdpunkter
Använd den här bilden för att ge viktig information om den fördel ditt företag har över konkurrensen. En unik geografisk plats, tillgång till speciella resurser, exceptionell talang faller alla under denna kategori.
Den här bilden hjälper dig att introducera det problem ditt företag försöker lösa med din produkt eller en kundsmärtpunkt det försöker lindra. Granska dina köparpersoner eller positionering för att exakt identifiera dessa smärtor.
Den här bilden bör tydligt ange vad ditt start-up företag gör för att lösa kundens problem eller lindra kundens smärtpunkt. Koppla nu dina lösningar direkt till de problem du identifierade i föregående bild.
Ansökan
Alejandro Cremades, en serieentreprenör och författaren till "Konsten att samla in startkapital" föreslår att ha två versioner av din pitch-deck inte mer än 15 bilder. Den med fler visuella element bör användas vid presentationer personligen, och den mer textbaserade bör delas med investerare via e-post. Vår presentation har 40 bilder, vilket kommer att underlätta processen att skapa båda presentationerna. Cremades bryter ner processen att bygga pitch-decks i nio steg som listas nedan.
Känn ditt varför
Se till att du vet exakt vad syftet med din begäran om finansiering är.
Ha några riktlinjer
Kommunicera, vad är du villig att offra för denna finansiering (ägande, kontroll, etc.), vad strukturen på erbjudandet är, och vad dina gränser är, det vill säga, var drar ditt team gränsen och går iväg.
Vilka är de tillgängliga investerarna
Gör en lista över alla möjliga investerare, inklusive familj och vänner, ängelinvesterare, VC-firmor, acceleratorer och inkubatorer, och till och med banker. Glöm inte att Crunchbase eller CB Insights alltid är ett alternativ också.
Välj dina toppmål
Begränsa noggrant din lista över investerare, eliminera de som inte passar bra för ditt företag.
Din checklista bör se ut något så här:
- Pitch-deck
- Hisspitch
- Utkast till e-post att skicka ut
- Svar på de frågor investerare kommer att ställa
Be om introduktioner
Gör en separat lista över kontakter som kan introducera dig för potentiella investerare via e-post eller via LinkedIn. Portföljbolag, konsulter, rådgivande styrelsemedlemmar, andra investerare och företagsgrundare du träffar på nätverksevenemang ingår.
Börja pitcha
Om du pitchar kallt, skriv inte av sociala medier. Förutom den goda gamla e-posten kan Twitter, LinkedIn och till och med Instagram alla vara möjliga kanaler.
Konsten att pitcha
Cremades rekommenderar några grundläggande strategier och bästa praxis för att hjälpa dig att pitcha effektivt:
- Visa fördelen för investeraren
- Visa varför du är den att investera i
- Kontrollera dina siffror fyra gånger
- Bevisa att du är coachbar och flexibel
- Projicera realistiska, men djärva resultat och milstolpar
- Framstå inte som behövande
Följ upp
"Jag rekommenderar vanligtvis att du pitchar din idé och bygger relationen från dag 1. Det ger tid att bygga förtroende och relationen," säger Cremades.
Statistik
En säker plattform för delning av dokument, DocSend's kvartalsdata baserat på Pitch Deck Interest -mätvärdena visade att venturekapitalinvesterarnas intresse och engagemang i start-up pitch-decks var upp 26% under andra kvartalet 2020, jämfört med 2019.
Enligt plattformen fanns det två nyckelindikatorer för VC-intresse och engagemang som spelade rollen i ökningen:
Grundare skyndar sig att samla kapital bland osäkerhet
Plattformen såg en ökning på 11% i antalet unika länkar skapade för Q2 år-över-år (YoY) - 5,87 länkar 2019 jämfört med 6,52 länkar per grundare 2020, vilket innebär att grundare skickar pitch-decks till fler investerare nu än 2019. Tillsammans med YoY-ökningar var länkarna som skapades i Q2 betydligt högre än de i Q1 - 6,52 jämfört med 6,31, en ökning på 3% kvartal-över-kvartal (QOQ).
Investerare slösar inte bort någon tid
Den genomsnittliga tiden investerare spenderade på att granska decks minskade med 10% QOQ i Q2 2020, vilket innebär att när investerare valde att granska en deck, spenderade de mindre tid på att inspektera informationen och fattade sina beslut att träffa grundare en-mot-en snabbare.Russ Heddleston, DocSends medgrundare och VD, sa: "Medan mycket av VC-uppmärksamheten i Q1 var inriktad på befintliga portföljföretag, och därför återspeglas i en minskning av nya Q2-affärer och finansieringsbelopp, har investerare ägnat sin tid i Q2 åt att söka efter nya möjligheter," sa Heddleston. "Vi förväntar oss att denna aktivitet från Q2 kommer att översättas till fler affärer under andra halvåret, med tanke på att virtuella möten troligen kommer att förlänga affärscykeln."
