خلاصہ
اوسط کاروباری شخص بننے کی بجائے جو تقریباً 87 گھنٹے پچ ڈیکس بنانے میں خرچ کرتا ہے۔ ہمارے عمدہ پچ ڈیک (حصہ 2) پیش کرنے کے سلائیڈز کے ساتھ ، آپ اپنی پیش کش کو تیزی سے تیار کر سکتے ہیں اور اپنے مصنوع کی قابلیت کے بارے میں حصہ داروں کو قائل کر سکتے ہیں۔ اپنے کاروبار کے بہترین پہلو کو نمایاں کریں اور ممکنہ سرمایہ کاروں اور شراکت داروں کو اپنے بڑے خیال کا حصہ بننے کی خواہش کریں۔
سلائیڈ کی خصوصیات
اس سلائیڈ کا استعمال کریں تاکہ آپ اپنے کاروبار کی مقابلے میں برتری کے بارے میں اہم معلومات فراہم کر سکیں۔ ایک منفرد جغرافیائی مقام ، خصوصی وسائل تک رسائی ، نایاب طاقت سب اس زمرے میں آتے ہیں۔
یہ سلائیڈ آپ کی مدد کرے گی مسئلہ متعارف کرانے میں جس کی آپ کی کمپنی کو حل کرنے کی کوشش ہے یا ایک گاہک کا درد نکالنے کی کوشش کر رہی ہے۔ اپنے خریدار کے شخصیت یا مقام کا جائزہ لیں تاکہ یہ درد بالکل شناخت کر سکیں۔
یہ سلائیڈ واضح طور پر بتانا چاہئے کہ آپ کی سٹارٹ اپ حل کرتی ہے گاہک کے مسئلے کو یا گاہک کے درد نکالتی ہے۔ اب اپنے حلوں کو براہ راست مسائل سے جوڑیں جو آپ نے پچھلے سلائیڈ میں شناخت کیے تھے۔
اطلاق
Alejandro Cremades ، ایک سیریل کاروباری شخص اور "The Art of Startup Fundraising" کے مصنف کا تجویز دیتے ہیں کہ آپ کے پاس آپ کی پچ ڈیک کے دو ورژن ہونے چاہئیں زیادہ سے زیادہ 15 سلائیڈز۔ وہ پیش کردہ مواد جس میں زیادہ تصاویر ہوں، اسے شخصی طور پر پیش کرتے وقت استعمال کرنا چاہئے، اور زیادہ متن والا ای میل کے ذریعے سرمایہ کاروں کے ساتھ شیئر کرنا چاہئے۔ ہمارے پاس 40 سلائیڈز کا ڈیک ہے، جو دونوں پیش کردہ مواد بنانے کے عمل کو آسان بنائے گا۔ کریمیڈیز نے پچ ڈیکس بنانے کے عمل کو نو اقدامات میں تقسیم کیا ہے جو نیچے دیے گئے ہیں۔
اپنی وجہ جانیں
یقینی بنائیں کہ آپ کو بالکل یہ پتہ ہو کہ آپ کی فنڈنگ کی درخواست کا مقصد کیا ہے۔
کچھ ہدایات ہونی چاہیں
بتائیں، آپ یہ فنڈنگ کے لئے کیا قربانی دینے کو تیار ہیں (ملکیت، کنٹرول وغیرہ)، پیش کردہ مواد کی ساخت کیا ہے، اور آپ کی حدود کیا ہیں، یعنی، آپ کی ٹیم کہاں خط کھینچتی ہے اور واپس چلی جاتی ہے۔
دستیاب سرمایہ کار کون ہیں
تمام ممکنہ سرمایہ کاروں کی فہرست بنائیں، جس میں خاندان اور دوستوں، فرشتہ سرمایہ کاروں، VC فرمز، ایکسیلیریٹرز اور انکیوبیٹرز، اور حتیٰ کہ بینکوں کو شامل کریں۔ یاد رکھیں کہ Crunchbase یا CB Insights ہمیشہ ایک اختیار ہیں۔
اپنے بہترین ہدفوں کا انتخاب کریں
اپنی سرمایہ کاروں کی فہرست کو احتیاط سے تنگ کریں، انہیں خارج کریں جو آپ کے کاروبار کے لئے مناسب نہیں ہیں۔
آپ کی چیک لسٹ کچھ اس طرح کی ہونی چاہیے:
- پچ ڈیک
- ایلیویٹر پچ
- بھیجنے کے لئے ای میل ڈرافٹس
- جو سوالات سرمایہ کار پوچھیں گے ان کے جوابات
تعارف کرائیں
پورٹ فولیو کمپنیوں، مشاورین، مشاورتی بورڈ کے رکن، دیگر سرمایہ کاروں اور نیٹ ورکنگ واقعات میں ملنے والے کاروباری بانیوں سمیت ، ای میل یا لنکڈ ان کے ذریعے آپ کو ممکنہ سرمایہ کاروں سے متعارف کرانے والے تعلقات کی الگ فہرست بنائیں۔
پچنگ شروع کریں
اگر ٹھنڈے پچنگ ہو تو سوشل میڈیا کو نظر انداز نہ کریں۔ اچھے پرانے ای میل کے علاوہ ، ٹویٹر ، لنکڈ ان اور حتیٰ کہ انسٹاگرام بھی قابل استعمال چینلز ہو سکتے ہیں۔
پچ کی فن
کریمیڈز آپ کو مؤثر طریقے سے پچ کرنے میں مدد کرنے کے لئے کچھ بنیادی حکمت عملی اور بہترین عملیات کی تجویز کرتے ہیں:
- سرمایہ کار کو فائدہ دکھائیں
- یہ ثابت کریں کہ آپ میں سرمایہ کاری کرنے کیوں ہے
- اپنے نمبروں کی چار گنا چیک کریں
- ثابت کریں کہ آپ کوچیبل اور فلیکسیبل ہیں
- حقیقت پسندانہ ، لیکن بہادر نتائج اور میل کے پتھر پیش کریں
- محتاج ہونے کا مظاہرہ نہ کریں
فالو اپ کریں
"میں عموماً تجویز کرتا ہوں کہ آپ اپنے خیال کو پچ کریں اور روز مرہ کی بنیاد پر تعلقات قائم کریں۔ یہ وقت دیتا ہے کہ اعتماد اور تعلقات قائم کریں،" کریمیڈز کہتے ہیں۔
اعداد و شمار
ایک محفوظ دستاویز شیئرنگ پلیٹ فارم ڈاک سینڈ کی سہ ماہی دیتا کے مطابق پچ ڈیک انٹریسٹ میٹرکس نے یہ دکھایا کہ وینچر کیپیٹل انویسٹر کی دلچسپی اور تعلقات سٹارٹ اپ پچ ڈیکس میں 2020 کی دوسری سہ ماہی میں 2019 کے مقابلے میں 26% بڑھ گئی تھی.
پلیٹ فارم کے مطابق، دو اہم اشارے تھے VC کی دلچسپی اور تعلقات کے جو اضافے میں کردار ادا کرتے تھے:
فاؤنڈرز کیپیٹل کو اٹھانے کی کوشش میں مصروف ہیں
پلیٹ فارم نے Q2 کے سال بہ سال (YoY) میں یونیک لنکس کی تعداد میں 11% اضافہ دیکھا - 2019 میں 5.87 لنکس بنام 2020 میں فاؤنڈر فی 6.52 لنکس، جس کا مطلب ہے کہ فاؤنڈرز اب 2019 کے مقابلے میں زیادہ انویسٹرز کو پچ ڈیکس بھیج رہے ہیں. ساتھ ہی ساتھ YoY میں اضافے کے ساتھ، Q2 میں تیار کیے گئے لنکس Q1 سے بہت زیادہ تھے - 6.52 بنام 6.31، یعنی 3% سہ ماہی بہ سہ ماہی (QOQ) اضافہ.
انویسٹرز کسی وقت کو ضائع نہیں کر رہے ہیں
انویسٹرز نے ڈیکس کا جائزہ لینے میں اوسط وقت Q2 2020 میں 10% QOQ کم ہوا، یعنی جب انویسٹرز نے ڈیک کا جائزہ لینے کا فیصلہ کیا، تو انہوں نے معلومات کی جانچ پڑتال میں کم وقت گزارا اور فاؤنڈرز سے ایک براہ راست ملاقات کرنے کا فیصلہ تیزی سے کیا.Russ Heddleston, DocSend کے مشترکہ بانی اور سی ای او نے کہا: "جبکہ Q1 میں VC کا بہت سارا توجہ موجودہ پورٹ فولیو کمپنیوں پر تھی، اور اس لئے Q2 کی نئی معاملات اور فنڈنگ رقموں میں کمی کی عکاسی ہوتی ہے، لیکن سرمایہ کاروں نے Q2 میں اپنا وقت نئے مواقع تلاش کرنے میں گزارا،" Heddleston نے کہا۔ "ہم یہ توقع کرتے ہیں کہ Q2 کی یہ سرگرمی سال کے دوسرے نصف میں زیادہ معاملات میں تبدیل ہوگی، یہ بات ذہن میں رکھتے ہوئے کہ ورچوئل میٹنگز عملہ کی مدت کو ممکنہ طور پر بڑھا دیں گی۔"
