Özet
Ortalama bir girişimci olmayın, yaklaşık 87 saatini sunum deckleri oluşturarak geçirir. Nihai Sunum Dosyası (Bölüm 2) sunum slaytlarımızla, sunumunuzu daha hızlı oluşturabilir ve ürününüzün değerini paydaşlara daha hızlı bir şekilde kanıtlayabilirsiniz. İşletmenizin en iyi yanını sergileyin ve potansiyel yatırımcılarınızın ve ortaklarınızın büyük fikrinizin bir parçası olmak istemesini sağlayın.
Slayt öne çıkanlar
Bu slaytı, girişiminizin rakipler üzerindeki avantajını sağlayan önemli bilgileri sağlamak için kullanın. Benzersiz bir coğrafi konum, özel kaynaklara erişim, olağanüstü yetenekler bu kategoriye girer.
Bu slayt, şirketinizin ürününüzle çözmeye çalıştığı problemi veya müşterinin acısını hafifletmeye çalıştığı bir noktayı tanıtmanıza yardımcı olacaktır. Bu acıları tam olarak belirlemek için alıcı kişiliklerinizi veya konumlandırmanızı gözden geçirin.
Bu slayt, başlangıç şirketinizin müşterinin problemini çözmek için ne yaptığını veya müşterinin acı noktasını hafifletmek için ne yaptığını açıkça belirtmelidir. Şimdi çözümlerinizi doğrudan önceki slaytta belirlediğiniz problemlere bağlayın.
Uygulama
Seri girişimci ve "The Art of Startup Fundraising" kitabının yazarı Alejandro Cremades, sunum deckinizin iki versiyonunu oluşturmanızı ve bunların 15 slayttan fazla olmamasını önerir.[/bold] Daha fazla görsel içeren sunum, kişisel olarak sunum yaparken kullanılmalı ve daha fazla metin içeren sunum, yatırımcılara e-posta yoluyla paylaşılmalıdır. Sunumumuzda 40 slayt bulunmaktadır, bu da her iki sunumu oluşturma sürecini kolaylaştıracaktır. Cremades, sunum dosyalarını oluşturma sürecini aşağıda listelenen dokuz adıma ayırır.
Nedeninizi bilin
Fon talebinizin tam olarak ne amaçla olduğunu kesinlikle bilin.
Bazı yönergeleriniz olsun
Bu fon için neyi feda etmeye istekli olduğunuzu (mülkiyet, kontrol vb.), teklifin yapısının ne olduğunu ve sınırlarınızın ne olduğunu iletişim kurun, yani, ekibinizin nerede çizgiyi çekip geri çekildiğini.
Mevcut yatırımcılar kimler
Mümkün olan tüm yatırımcıların bir listesini yapın, aile ve arkadaşlarınızı, melek yatırımcıları, VC firmalarını, hızlandırıcıları ve kuluçka merkezlerini ve hatta bankaları dahil edin. Crunchbase veya CB Insights'ın her zaman bir seçenek olduğunu unutmayın.
En üst hedeflerinizi seçin
Yatırımcılarınızın listesini dikkatlice daraltın, girişiminiz için iyi bir uyum olmayanları elemine edin.
Kontrol listeniz aşağı yukarı şöyle görünmelidir:
- Sunum desteği
- Asansör konuşması
- Gönderilecek e-posta taslakları
- Yatırımcıların soracağı soruların yanıtları
Tanıtımlar isteyin
E-posta yoluyla veya LinkedIn üzerinden sizi potansiyel yatırımcılara tanıtabilecek bağlantılarınızın ayrı bir listesini yapın. Portföy şirketleri, danışmanlar, danışma kurulu üyeleri, diğer yatırımcılar ve ağ oluşturma etkinliklerinde karşılaştığınız iş kurucuları dahil.
Sunuma başlayın
Soğuk sunum yaparken, sosyal medyayı göz ardı etmeyin. İyi eski e-postanın yanı sıra, Twitter, LinkedIn ve hatta Instagram tümü geçerli kanallar olabilir.
Sunumun sanatı
Cremades, etkili bir şekilde sunum yapmanıza yardımcı olacak bazı temel stratejiler ve en iyi uygulamaları önerir:
- Yatırımcıya faydayı gösterin
- Neden sizin yatırım yapılması gerektiğini gösterin
- Rakamlarınızı dört kez kontrol edin
- Eğitilebilir ve esnek olduğunuzu kanıtlayın
- Gerçekçi, ancak cesur sonuçlar ve kilometre taşları belirleyin
- İhtiyaç sahibi gibi görünmeyin
Takip edin
"Genellikle fikrinizi sunmanızı ve ilişkiyi ilk günden itibaren kurmanızı öneririm. Bu, güven ve ilişkiyi oluşturmak için zaman verir," diyor Cremades.
İstatistikler
Güvenli belge paylaşım platformu DocSend'in çeyrek yıllık verilerine göre, Pitch Deck Interest metriklerine dayalı olarak, girişim sermayesi yatırımcılarının ilgisi ve start-up sunum dosyalarına olan ilgisi 2020'nin ikinci çeyreğinde, 2019'a kıyasla %26 arttı.
Platforma göre, artışta rol oynayan iki ana VC İlgi ve Etkileşim Göstergesi vardı:
Kurucular belirsizlikler arasında sermaye toplamak için yarışıyor
Platform, Q2 yıl bazında (YoY) oluşturulan benzersiz linklerde %11'lik bir artış gördü – 2019'da 5.87 link, 2020'de ise kurucu başına 6.52 link, bu da kurucuların sunum dosyalarını 2019'dan daha fazla yatırımcıya gönderdiklerini gösteriyor. YoY artışlarına ek olarak, Q2'de oluşturulan linkler, Q1'e kıyasla önemli ölçüde daha yüksekti – 6.52'ye karşı 6.31, bu da %3'lük bir çeyrek bazında (QOQ) artış anlamına geliyor.
Yatırımcılar hiç zaman kaybetmiyor
Yatırımcıların sunum dosyalarını inceleme süresi, Q2 2020'de QOQ bazında %10 azaldı, bu da yatırımcıların bir sunum dosyasını incelemeyi seçtiklerinde, bilgileri daha az inceledikleri ve kurucularla bire bir görüşme kararlarını daha hızlı verdikleri anlamına geliyor.DocSend'in kurucu ortağı ve CEO'su Russ Heddleston şunları söyledi: "Birçok VC'nin dikkati Q1'de mevcut portföy şirketlerine odaklandı ve bu nedenle yeni Q2 anlaşmalarında ve finansman miktarlarında bir düşüşe yansıdı, yatırımcılar zamanlarını Q2'de yeni fırsatlar aramak için harcadılar," dedi Heddleston. "Bu Q2 aktivitesinin, sanal toplantıların anlaşma döngüsünü muhtemelen uzatacağı gerçeğini göz önünde bulundurarak, yılın ikinci yarısında daha fazla anlaşmaya dönüşmesini bekliyoruz."
