Synopsis
Ne soyez pas un entrepreneur moyen qui passe environ 87 heures à construire des pitchs decks. Avec nos diapositives de présentation Pitch Deck Ultime (Partie 2), vous pouvez créer votre présentation et persuader les parties prenantes de la valeur de votre produit plus rapidement. Mettez en valeur le meilleur côté de votre entreprise et donnez envie aux investisseurs et partenaires potentiels de faire partie de votre grande idée.
Points forts des diapositives
Utilisez cette diapositive pour fournir des informations importantes sur l'avantage que votre entreprise a sur la concurrence. Un emplacement géographique unique, l'accès à des ressources spéciales, un talent exceptionnel entrent tous dans cette catégorie.
Cette diapositive vous aidera à introduire le problème que votre entreprise essaie de résoudre avec votre produit ou un point de douleur du client qu'elle essaie de soulager. Révisez vos personas d'acheteurs ou votre positionnement pour identifier exactement ces douleurs.
Cette diapositive devrait clairement indiquer ce que votre start-up fait pour résoudre le problème du client ou soulager le point de douleur du client. Reliez maintenant vos solutions directement aux problèmes que vous avez identifiés dans la diapositive précédente.
Application
Alejandro Cremades, un entrepreneur en série et l'auteur de "L'Art de la Levée de Fonds pour les Startups" suggère d'avoir deux versions de votre pitch deck pas plus de 15 diapositives. Celle avec plus de visuels devrait être utilisée lors de présentations en personne, et celle avec plus de texte devrait être partagée avec les investisseurs par email. Notre deck compte 40 diapositives, ce qui facilitera le processus de création des deux présentations. Cremades décompose le processus de création de pitch decks en neuf étapes listées ci-dessous.
Connaissez votre pourquoi
Assurez-vous de savoir exactement quel est l'objectif de votre demande de financement.
Ayez des directives
Communiquez, ce que vous êtes prêt à sacrifier pour ce financement (propriété, contrôle, etc.), quelle est la structure de l'offre, et quelles sont vos limites, c'est-à-dire, où votre équipe trace la ligne et s'en va.
Qui sont les investisseurs disponibles
Faites une liste de tous les investisseurs possibles, y compris la famille et les amis, les investisseurs providentiels, les sociétés de capital-risque, les accélérateurs et incubateurs, et même les banques. N'oubliez pas que Crunchbase ou CB Insights sont toujours une option également.
Choisissez vos cibles principales
Réduisez soigneusement votre liste d'investisseurs, en éliminant ceux qui ne conviennent pas à votre entreprise.
Votre liste de contrôle devrait ressembler à ceci :
- Pitch deck
- Pitch d'ascenseur
- Brouillons d'e-mails à envoyer
- Réponses aux questions que les investisseurs poseront
Demander des introductions
Faites une liste séparée de contacts qui peuvent vous présenter aux investisseurs potentiels par e-mail ou via LinkedIn. Cela inclut les entreprises de votre portefeuille, les consultants, les membres du conseil consultatif, les autres investisseurs et les fondateurs d'entreprises que vous rencontrez lors d'événements de réseautage.
Commencez à pitcher
Si vous faites du cold pitching, ne négligez pas les médias sociaux. En plus du bon vieux courrier électronique, Twitter, LinkedIn et même Instagram peuvent tous être des canaux viables.
L'art du pitch
Cremades recommande certaines stratégies de base et meilleures pratiques pour vous aider à pitcher efficacement :
- Montrez l'avantage pour l'investisseur
- Démontrez pourquoi vous êtes celui dans lequel investir
- Vérifiez quatre fois vos chiffres
- Prouvez que vous êtes coachable et flexible
- Projetez des résultats et des jalons réalistes, mais audacieux
- Ne donnez pas l'impression d'être dans le besoin
Suivi
"Je recommande généralement de pitcher votre idée et de construire la relation dès le premier jour. Cela donne le temps de construire la confiance et la relation", dit Cremades.
Statistiques
Une plateforme sécurisée de partage de documents, DocSend, a montré dans ses données trimestrielles que l'intérêt et l'engagement des investisseurs en capital-risque dans les pitchs de démarrage étaient en hausse de 26% au deuxième trimestre de 2020, par rapport à 2019, selon les mesures de l'Intérêt pour le Pitch Deck.
Selon la plateforme, deux indicateurs clés de l'intérêt et de l'engagement des VC ont joué un rôle dans cette augmentation :
Les fondateurs se précipitent pour lever des capitaux en pleine incertitude
La plateforme a constaté une augmentation de 11% du nombre de liens uniques créés pour le deuxième trimestre d'une année sur l'autre (YoY) - 5,87 liens en 2019 contre 6,52 liens par fondateur en 2020, ce qui implique que les fondateurs envoient des pitchs à plus d'investisseurs maintenant qu'en 2019. En plus des augmentations YoY, les liens créés au deuxième trimestre étaient nettement supérieurs à ceux du premier trimestre - 6,52 contre 6,31, soit une augmentation de 3% d'un trimestre à l'autre (QOQ).
Les investisseurs ne perdent pas de temps
Le temps moyen que les investisseurs ont passé à examiner les pitchs a diminué de 10% QOQ au deuxième trimestre 2020, ce qui signifie que lorsque les investisseurs choisissent d'examiner un pitch, ils passent moins de temps à inspecter les informations et prennent leurs décisions de rencontrer les fondateurs en tête-à-tête plus rapidement.Russ Heddleston, co-fondateur et PDG de DocSend, a déclaré : "Alors qu'une grande partie de l'attention des VC au premier trimestre était concentrée sur les entreprises de leur portefeuille existant, ce qui se reflète dans une baisse des nouvelles affaires et des montants de financement au deuxième trimestre, les investisseurs ont passé leur temps au deuxième trimestre à chercher de nouvelles opportunités", a déclaré Heddleston. "Nous nous attendons à ce que cette activité du deuxième trimestre se traduise par davantage d'affaires au cours de la seconde moitié de l'année, en tenant compte du fait que les réunions virtuelles prolongeront probablement le cycle de l'affaire."
