الملخص
لا تكن رائد أعمال عاديًا يقضي حوالي 87 ساعة في بناء عروض العرض. مع شرائح العرض العرض التقديمي النهائي (الجزء 2) لدينا، يمكنك إنشاء عرضك وإقناع أصحاب المصلحة بجدارة منتجك بشكل أسرع. قدم الجانب الأفضل من عملك واجعل المستثمرين والشركاء المحتملين يرغبون في أن يكونوا جزءًا من فكرتك الكبيرة.
أبرز الشرائح
استخدم هذه الشريحة لتقديم معلومات مهمة حول الميزة التنافسية التي يتمتع بها مشروعك على الأعداء. الموقع الجغرافي الفريد، الوصول إلى الموارد الخاصة، المواهب الاستثنائية كلها تندرج تحت هذه الفئة.
هذه الشريحة ستساعدك في تقديم المشكلة التي تحاول شركتك حلها بمنتجك أو نقطة الألم التي تحاول تخفيفها للعميل. راجع شخصيات المشترين أو التموضع لتحديد هذه الآلام بدقة.
يجب أن توضح هذه الشريحة ما يقوم به بدايتك لـ حل مشكلة العميل أو تخفيف نقطة ألم العميل. الآن قم بربط حلولك مباشرة بالمشكلات التي حددتها في الشريحة السابقة.
التطبيق
يقترح أليخاندرو كريماديس، رائد الأعمال المتكرر ومؤلف "فن تمويل الشركات الناشئة" أن يكون لديك نسختين من عرضك لا تزيد عن 15 شريحة. يجب استخدام العرض التقديمي الذي يحتوي على المزيد من الرسوم التوضيحية عند العرض الشخصي، ويجب مشاركة العرض التقديمي الأكثر نصوصًا مع المستثمرين عبر البريد الإلكتروني. يحتوي عرضنا التقديمي على 40 شريحة، مما سيجعل عملية إنشاء كلا العروضين أسهل. يقسم كريماديس عملية بناء عروض العرض إلى تسع خطوات مدرجة أدناه.
تعرف على سببك
تأكد من أنك تعرف بالضبط ما هو الغرض من طلبك للتمويل.
لديك بعض الإرشادات
قم بالتواصل، ما الذي أنت مستعد للتضحية به من أجل هذا التمويل (الملكية، السيطرة، إلخ)، ما هي هيكلة العرض، وما هي حدودك، أي أين يرسم فريقك الخط ويغادر.
من هم المستثمرين المتاحين
قم بإعداد قائمة بجميع المستثمرين المحتملين، بما في ذلك العائلة والأصدقاء، المستثمرين الملائكة، شركات رأس المال الاستثماري، الحاضنات والمسرعات، وحتى البنوك. لا تنسى أن Crunchbase أو CB Insights دائمًا خيار متاح أيضًا.
اختر أهدافك العليا
قم بتضييق قائمة المستثمرين بعناية، واستبعاد الذين لا يناسبون مشروعك.
يجب أن تبدو قائمة التحقق الخاصة بك تقريبًا مثل هذا:
- عرض البيع
- عرض البيع السريع
- مسودات البريد الإلكتروني للإرسال
- الإجابات على الأسئلة التي سيطرحها المستثمرون
طلب التعارف
قم بإعداد قائمة منفصلة للأشخاص الذين يمكنهم تقديمك للمستثمرين المحتملين عبر البريد الإلكتروني أو عبر LinkedIn. تتضمن الشركات المدرجة في المحفظة، والمستشارين، وأعضاء مجلس الاستشارة، والمستثمرين الآخرين ومؤسسي الأعمال الذين تقابلهم في الأحداث الشبكية.
ابدأ في العرض
إذا كنت تقدم عرضًا باردًا، فلا تتجاهل وسائل التواصل الاجتماعي. بالإضافة إلى البريد الإلكتروني القديم الجيد، يمكن أن تكون Twitter، وLinkedIn، وحتى Instagram جميعها قنوات قابلة للتطبيق.
فن العرض
يوصي Cremades ببعض الاستراتيجيات الأساسية وأفضل الممارسات لمساعدتك على العرض بفعالية:
- أظهر الفائدة للمستثمر
- أثبت لماذا أنت الشخص الذي يجب الاستثمار فيه
- تحقق أربع مرات من أرقامك
- أثبت أنك قابل للتدريب ومرن
- توقع نتائج وأهداف واقعية، ولكن جريئة
- لا تظهر كأنك في حاجة
متابعة
"أنا عادة ما أوصي بتقديم فكرتك وبناء العلاقة من اليوم الأول. هذا يعطي الوقت لبناء الثقة والعلاقة،" يقول Cremades.
الإحصائيات
أظهرت بيانات الربع السنوي لمنصة DocSend لمشاركة الوثائق الآمنة استنادًا إلى مقاييس اهتمام العرض التقديمي أن اهتمام المستثمرين في رأس المال الاستثماري والتفاعل مع أوراق العرض التقديمي للشركات الناشئة ارتفع بنسبة 26٪ في الربع الثاني من عام 2020، مقارنة بعام 2019.
وفقًا للمنصة، كانت هناك مؤشرات رئيسية لاهتمام وتفاعل VC لعبت الدور في الزيادة:
سباق المؤسسين لجمع رأس المال في ظل الغموض
شهدت المنصة زيادة بنسبة 11٪ في عدد الروابط الفريدة التي تم إنشاؤها للربع الثاني من السنة على السنة (YoY) - 5.87 روابط في عام 2019 مقابل 6.52 روابط لكل مؤسس في عام 2020، مما يعني أن المؤسسين يرسلون أوراق العرض التقديمي إلى المزيد من المستثمرين الآن مقارنة بعام 2019. بالإضافة إلى زيادات YoY، كانت الروابط التي تم إنشاؤها في الربع الثاني أعلى بكثير من تلك في الربع الأول - 6.52 مقابل 6.31، زيادة بنسبة 3٪ ربع السنة على الربع (QOQ).
المستثمرين لا يضيعون الوقت
انخفض الوقت الذي يقضيه المستثمرين في مراجعة الأوراق بنسبة 10٪ QOQ في الربع الثاني من عام 2020، مما يعني أن المستثمرين عندما اختاروا مراجعة العرض، قضوا وقتًا أقل في فحص المعلومات واتخذوا قراراتهم للقاء المؤسسين واحدًا تلو الآخر بشكل أسرع.قال راس هيدلستون، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لـ DocSend: "بينما كانت الكثير من اهتمامات VC في الربع الأول مركزة على الشركات المحفظة الحالية، وبالتالي يتم تجسيدها في انخفاض في صفقات الربع الثاني الجديدة ومبالغ التمويل، فقد أمضى المستثمرون وقتهم في الربع الثاني بحثاً عن فرص جديدة،" قال هيدلستون. "نتوقع أن يترجم هذا النشاط من الربع الثاني إلى المزيد من الصفقات خلال النصف الثاني من العام، مع مراعاة حقيقة أن الاجتماعات الافتراضية ستمتد على الأرجح دورة الصفقة."
