시놉시스
평균적인 창업자가 피치 덱을 만드는 데 약 87시간을 소비하는 것이 아니라, 우리의 최종 피치 덱 (파트 2) 프레젠테이션 슬라이드를 사용하여 더 빠르게 프레젠테이션을 만들고 제품의 가치를 이해관계자에게 설득하십시오. 비즈니스의 최고의 면을 보여주고 잠재적인 투자자와 파트너가 당신의 큰 아이디어의 일부가 되고 싶어하게 만드십시오.
슬라이드 하이라이트
이 슬라이드를 사용하여 벤처기업이 경쟁사에 대해 가지고 있는 중요한 정보를 제공하십시오. 독특한 지리적 위치, 특별한 자원에 대한 접근, 탁월한 재능 등이 이 범주에 속합니다.
이 슬라이드는 회사가 제품이나 고객의 고통 점을 해결하려고 하는 문제를 소개하는 데 도움이 됩니다. 이러한 고통을 정확히 식별하기 위해 구매자 인물이나 포지셔닝을 검토하십시오.
이 슬라이드는 스타트업이 고객의 문제를 해결하거나 고객의 고통 점을 완화하는 것을 명확하게 명시해야 합니다. 이제 당신의 해결책을 이전 슬라이드에서 식별한 문제에 직접 연결하십시오.
응용
연속 창업자이자 "스타트업 펀딩의 예술"의 저자인 알레한드로 크레마데스는 피치 덱의 두 가지 버전을 가지고 있어야 하며, 15장을 넘지 않아야 한다고 제안합니다. 직접 발표할 때는 시각적 요소가 더 많은 것을 사용하고, 텍스트가 더 많은 것은 이메일을 통해 투자자에게 공유해야 합니다. 우리의 덱은 40개의 슬라이드로 구성되어 있어, 두 가지 발표를 모두 만드는 과정을 더욱 쉽게 만들어줍니다. 크레마데스는 피치 덱을 만드는 과정을 아래에 나열된 9단계로 나눕니다.
당신의 목적을 알아라
자금을 요청하는 목적이 무엇인지 정확히 알아야 합니다.
지침을 가지고 있어라
이 자금을 위해 어떤 것을 희생할 것인지(소유권, 통제권 등), 제안의 구조는 어떤 것인지, 그리고 경계는 어디인지, 즉, 당신의 팀이 어디서 선을 그리고 물러나는지를 소통하십시오.
가능한 투자자는 누구인가
가능한 모든 투자자, 가족과 친구들, 엔젤 투자자, VC 회사, 가속기와 인큐베이터, 심지어 은행까지 모두 목록에 포함시키세요. Crunchbase나 CB Insights도 항상 옵션이라는 것을 잊지 마세요.
당신의 최상의 대상을 선택하라
투자자 목록을 신중하게 좁혀, 당신의 사업에 적합하지 않은 사람들을 제거하십시오.
당신의 체크리스트는 다음과 같이 보일 것입니다:
- 피치 덱
- 엘리베이터 피치
- 보내야 할 이메일 초안들
- 투자자들이 물어볼 질문에 대한 답변들
소개 요청하기
이메일이나 LinkedIn을 통해 당신을 잠재적 투자자에게 소개해 줄 수 있는 연결고리들에 대한 별도의 목록을 작성하세요. 포트폴리오 회사, 컨설턴트, 자문위원회 멤버, 다른 투자자들, 그리고 네트워킹 이벤트에서 만난 기업 창립자들이 포함됩니다.
피칭 시작하기
콜드 피칭을 하는 경우, 소셜 미디어를 무시하지 마세요. 좋은 오래된 이메일 외에도, 트위터, LinkedIn, 심지어 Instagram도 모두 유효한 채널이 될 수 있습니다.
피치의 예술
크레마데스는 효과적으로 피칭할 수 있도록 도와주는 몇 가지 기본 전략과 모범 사례를 권장합니다:
- 투자자에게 이익을 보여주기
- 당신이 투자받아야 하는 이유를 보여주기
- 당신의 숫자를 4배 확인하기
- 당신이 코칭을 받고 유연하다는 것을 증명하기
- 현실적이지만 대담한 결과와 이정표를 제시하기
- 필요한 것처럼 보이지 않기
후속 조치
"일반적으로 아이디어를 피칭하고 관계를 1일부터 구축하는 것을 추천합니다. 그것은 신뢰와 관계를 구축하는 데 시간을 줍니다," 크레마데스는 말합니다.
통계
안전한 문서 공유 플랫폼인 DocSend의 분기별 데이터에 따르면, 피치 덱 관심도 지표를 기반으로 2020년 2분기 벤처캐피탈 투자자들의 스타트업 피치 덱에 대한 관심과 참여도는 2019년에 비해 26% 상승했습니다.
플랫폼에 따르면, 이 증가에 역할을 한 VC의 관심과 참여의 두 가지 주요 지표가 있었습니다:
창업자들이 불확실성 속에서 자본을 모으기 위해 경쟁
플랫폼은 2019년 대비 Q2에서 생성된 고유 링크 수가 11% 증가했음을 보았습니다. - 2019년에는 5.87개의 링크가 있었지만, 2020년에는 창업자 당 6.52개의 링크가 있었습니다. 이는 창업자들이 2019년보다 더 많은 투자자에게 피치 덱을 보내고 있다는 것을 의미합니다. 또한 YoY 증가와 함께, Q2에서 생성된 링크는 Q1보다 훨씬 높았습니다 - 6.52 대 6.31, 분기 대 분기(QOQ) 3% 증가.
투자자들은 시간을 낭비하지 않습니다
투자자들이 덱을 검토하는 데 걸리는 평균 시간은 2020년 2분기에 QOQ 10% 감소했습니다. 즉, 투자자들이 덱을 검토하기로 결정했을 때, 그들은 정보를 조사하는 데 덜 시간을 보내고, 창업자들과 1대1로 만나기 위한 결정을 더 빠르게 내렸습니다.DocSend의 공동 창업자이자 CEO인 Russ Heddleston은 다음과 같이 말했습니다: "1분기에 VC들의 주목이 기존 포트폴리오 회사들에 집중되어 있었고, 이는 2분기 신규 거래와 투자 금액의 감소에 반영되었습니다. 그러나 투자자들은 2분기 동안 새로운 기회를 찾는데 시간을 보냈습니다,"라고 Heddleston은 말했습니다. "우리는 이러한 2분기의 활동이 가상 회의가 거래 주기를 연장할 것이라는 사실을 고려하면, 올해 하반기에 더 많은 거래로 이어질 것으로 예상합니다."
